第1章 新公司推廣和營(yíng)銷的意義與渠道
新公司成立之后面臨的一個(gè)重要問題就是推廣和營(yíng)銷，想要生存與發(fā)展就需要進(jìn)行推廣和營(yíng)銷，那么推廣和營(yíng)銷的渠道究竟有哪些呢？
01 推廣和營(yíng)銷對(duì)新公司有何意義 /2
新公司有知名度嗎 /2
營(yíng)銷對(duì)公司能產(chǎn)生什么作用 /3
02 新公司營(yíng)銷有哪些方式 /4
不能丟棄的線下營(yíng)銷 /4
與時(shí)俱進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷 /5
方便快捷的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷 /9
第2章 如何開展新公司的推廣和營(yíng)銷
了解了營(yíng)銷兩大渠道后，要進(jìn)行公司的推廣和營(yíng)銷還需要做推廣和營(yíng)銷前的準(zhǔn)備工作。要想公司的推廣和營(yíng)銷取得效果就不要打無準(zhǔn)備之仗。
01 新公司推廣，準(zhǔn)備工作要充分 /12
如何寫好營(yíng)銷策劃方案 /12
找準(zhǔn)公司定位才能明確營(yíng)銷方向 /14
如何打造強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) /15
02 新公司營(yíng)銷的難點(diǎn)與策略 /16
新公司營(yíng)銷的難點(diǎn)在哪里 /17
線下營(yíng)銷與線上營(yíng)銷的結(jié)合 /19
讓品牌與推廣有機(jī)結(jié)合 /21
建立高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) /22
提高客戶管理效率 /24
第3章 廣告營(yíng)銷的新媒體時(shí)代
隨著新媒體的發(fā)展，廣告營(yíng)銷的環(huán)境也在發(fā)生改變。公司進(jìn)行廣告營(yíng)銷的渠道也不僅僅依靠于電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體，手機(jī)、電腦也可以成為廣告營(yíng)銷的媒介。
01 新媒體時(shí)代的廣告營(yíng)銷及渠道 /28
你了解廣告營(yíng)銷嗎 /28
電視媒體渠道 /30
報(bào)紙媒體渠道 /32
POP 廣告渠道 /35
網(wǎng)絡(luò)廣告推廣 /35
雜志推廣渠道 /37
DSP 推廣渠道 /38
其他推廣渠道 /40
02 如何進(jìn)行廣告營(yíng)銷 /43
制定預(yù)算目標(biāo) /44
尋找渠道合作商 /45
廣告營(yíng)銷效果的評(píng)定 /46
第4章 撥打出來的營(yíng)銷
一通電話就能搞定一筆訂單，看似不可思議卻是實(shí)實(shí)在在的案例。優(yōu)秀的電話營(yíng)銷專員僅憑手中的電話便可以創(chuàng)造出銷售的傳奇。
01 開展電話營(yíng)銷應(yīng)該怎樣做 /50
招聘電話營(yíng)銷專員 /50
電話營(yíng)銷的資料準(zhǔn)備 /52
如何快速定位目標(biāo)客戶 /55
制定電話量目標(biāo)有什么意義 /56
電話營(yíng)銷的崗前培訓(xùn) /57
02 掌握技巧，提高電話營(yíng)銷成功率 /60
電話營(yíng)銷也是要選擇時(shí)間段的 /60
自信心是提高電話營(yíng)銷最直接的方法 /61
成功的開場(chǎng)白更加能吸引客戶 /62
提問要有引導(dǎo)性 /64
預(yù)約要把握時(shí)機(jī) /66
找準(zhǔn)客戶真正的需求 /67
第5章 二維碼推廣的力量
支付掃一掃、進(jìn)入景區(qū)掃一掃、餐館消費(fèi)掃一掃，這些掃一掃的動(dòng)作很多人都不陌生。目前，很多廣告宣傳都穿上了二維碼的外衣，只要拿起手機(jī)掃一掃就會(huì)發(fā)現(xiàn)不少驚喜。
01 了解常見的二維碼 /72
二維碼能給公司帶來什么 /72
二維碼推廣可以在哪些地方使用 /73
二維碼的安全防范 /76
02 零基礎(chǔ)學(xué)會(huì)公司二維碼的制作 /77
選擇安全的二維碼生成器 /78
不同功能二維碼的制作 /79
選擇合理的二維碼位置 /82
尺寸大小的搭配 /83
讓二維碼更清晰 /84
03 如何推廣二維碼 /86
讓二維碼吸引更多的人 /86
幾種實(shí)用的二維碼推廣方式 /87
如何充分利用二維碼 /88
第6章 公司要有自己的網(wǎng)絡(luò)“門面”
官方網(wǎng)站是公司形象的展現(xiàn)，也是公司開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要途徑。通過互聯(lián)網(wǎng)，公司的網(wǎng)站能夠傳遞很多信息，包括公司產(chǎn)品、公司服務(wù)以及與公司有關(guān)的新聞動(dòng)態(tài)等。
01 公司為什么要建網(wǎng)站 /92
網(wǎng)站的重要性 /92
什么樣的網(wǎng)站才有用 /93
營(yíng)銷型網(wǎng)站的特征 /94
02 如何搭建公司網(wǎng)站 /95
前期策劃工作的準(zhǔn)備 /95
選擇網(wǎng)絡(luò)科技公司 /97
03 公司網(wǎng)站的維護(hù)和管理 /100
網(wǎng)絡(luò)管理員的職責(zé) /100
網(wǎng)站流量的查詢 /101
04 如何讓公司網(wǎng)站受人關(guān)注 /104
網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)推廣 /104
線下媒體推廣 /107
提高公司網(wǎng)站權(quán)重 /108
網(wǎng)站SEO 優(yōu)化讓排名靠前 /110
關(guān)鍵詞推廣 /111
第7章 接受微信時(shí)代的“挑戰(zhàn)”
微信原本只是朋友間的社交聊天工具，而現(xiàn)在，微信已經(jīng)是營(yíng)銷推廣中不可缺少的一部分。微信營(yíng)銷這個(gè)詞匯在營(yíng)銷推廣中悄然走紅。
01 了解微信公眾號(hào) /114
什么是微信公眾號(hào) /114
微信公眾號(hào)對(duì)公司的意義 /115
微信公眾平臺(tái)的功能 /116
02 怎樣建立微信公眾號(hào) /118
兩種公眾號(hào)類型的選擇 /118
新手如何注冊(cè)微信公眾號(hào) /119
03 給微信公眾號(hào)加上包裝 /123
給公眾號(hào)頭像換上Logo /124
給公司公眾號(hào)起名 /126
功能介紹不可馬虎 /128
給公眾號(hào)加V /131
04 怎樣使用微信公眾號(hào) /133
自動(dòng)歡迎推送的設(shè)置 /133
用戶關(guān)注的分組 /136
微信公眾號(hào)消息的推送 /137
05 挖掘微信功能的價(jià)值 /139
尋找身邊的人 /139
進(jìn)行互動(dòng)留住客戶 /141
善用轉(zhuǎn)發(fā)的力量 /143
第8章 微博營(yíng)銷你準(zhǔn)備好了嗎
微博是用戶分享、傳播和獲取信息的平臺(tái)。用一句話記錄生活，隨時(shí)隨地轉(zhuǎn)發(fā)微博是許多人的生活寫照。同樣，微博的發(fā)展也為公司營(yíng)銷提供了渠道。
01 公司有自己的微博嗎 /146
為什么公司需要微博 /146
如何申請(qǐng)微博賬號(hào) /147
取個(gè)好聽的微博名 /149
讓微博加上值得信賴的名片 /150
02 微博不能置之不理 /153
給公司微博化上漂亮的“妝” /153
被關(guān)注前要先關(guān)注他人 /155
如何發(fā)布微博內(nèi)容 /156
查看微博影響力 /157
03 公司的微博推廣怎么做 /159
給微博加更多的“粉” /159
發(fā)布粉絲想看的內(nèi)容 /159
讓公司微博占據(jù)有利位置 /160
讓更多的人轉(zhuǎn)發(fā)微博內(nèi)容 /162
04 微博營(yíng)銷的策略 /163
提高粉絲忠誠(chéng)度 /164
讓微博“活”起來 /165
玩轉(zhuǎn)微博口碑營(yíng)銷 /167
不可不知的微博營(yíng)銷誤區(qū) /168
第9章 文字擦出的火花
一篇優(yōu)美的或者有趣的文章總能吸引人們的閱讀和關(guān)注，這便是文字的魅力。在軟文營(yíng)銷中，文字賦予了營(yíng)銷廣告獨(dú)特的魅力，讓廣告變得不像“廣告”。
01 你了解軟文嗎 /172
軟文給公司推廣帶來的力量 /172
軟文類型和平臺(tái)知多少 /173
02 撰寫軟文的四大步驟 /174
軟文標(biāo)題有要求 /174
軟文開頭的寫法 /177
正文寫作要求 /179
結(jié)尾如何寫 /181
03 新公司如何做好軟文營(yíng)銷 /182
如何讓軟文受到關(guān)注 /182
用好軟文營(yíng)銷策略 /185
不要走入營(yíng)銷誤區(qū) /187
第10章 QQ 也能帶來利潤(rùn)
QQ 想必大多數(shù)人都不會(huì)陌生，它的Logo 是一個(gè)圍著紅色圍巾的小企鵝。QQ 讓人們之間的溝通變得更加簡(jiǎn)單，同時(shí)，也為公司帶來了營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。
01 了解QQ 營(yíng)銷 /190
營(yíng)銷QQ 與普通QQ 的區(qū)別 /190
你的公司適合QQ 營(yíng)銷嗎 /192
02 新公司如何進(jìn)行QQ 營(yíng)銷 /193
怎么建立公司營(yíng)銷QQ /193
QQ 營(yíng)銷第一步是建立QQ 群 /195
如何尋找有價(jià)值的目標(biāo)QQ 群 /197
03 讓QQ 營(yíng)銷更上一層樓 /199
管理好公司的QQ 群 /199
怎么推廣公司的QQ 群 /200
怎么通過QQ 聊天獲得客戶 /202
QQ 空間的營(yíng)銷技巧 /202
利用QQ 的其他功能 /206
第11章 移動(dòng)端的APP 應(yīng)用
打開不同的手機(jī)，會(huì)發(fā)現(xiàn)在手機(jī)桌面存放了不同的APP，有游戲軟件、有購物軟件、有支付軟件。各種各樣的APP 已經(jīng)是大多數(shù)人手機(jī)中的必備品。
01 你了解APP 嗎 /210
APP 營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì) /210
APP 推廣的渠道 /211
02 如何推廣APP /212
設(shè)置合適關(guān)鍵詞 /212
優(yōu)化移動(dòng)搜索 /213
網(wǎng)盟推廣 /216
建立APP 下載鏈接 /218
03 APP 營(yíng)銷該怎么做 /219
給客戶不一樣的體驗(yàn) /220
提高客戶轉(zhuǎn)化率 /221
盡可能地留住客戶 /222
第12章 其他實(shí)用的推廣方式
前面我們已經(jīng)了解了許多營(yíng)銷和推廣的方式，如微信營(yíng)銷、廣告營(yíng)銷以及二維碼推廣等。接下來讓我們看看還有哪些實(shí)用的推廣方式。
01 博客營(yíng)銷推廣 /224
如何建立公司博客 /224
在新浪網(wǎng)發(fā)布博文 /226
博文推廣技巧 /226
02 百科推廣 /227
認(rèn)識(shí)百科推廣 /227
百科推廣的不同平臺(tái) /228
創(chuàng)建公司百科詞條 /229
03 電子郵件推廣 /232
了解電子郵件推廣 /233
如何獲取他人郵件地址 /233
電子郵件的發(fā)送 /235
04 BBS 營(yíng)銷推廣 /236
認(rèn)識(shí)BBS 推廣平臺(tái) /236
BBS 推廣的步驟 /237
如何讓自己的帖子更有人氣 /239