立金銀行培訓中心銀行產品經理資格、客戶經理考試叢書:商業(yè)銀行綜合授信培訓
定 價:35 元
叢書名:立金銀行培訓中心銀行產品經理資格客戶經理考試叢書
- 作者:立金銀行培訓中心 著
- 出版時間:2013/7/1
- ISBN:9787504969583
- 出 版 社:中國金融出版社
- 中圖法分類:F832.4
- 頁碼:194
- 紙張:膠版紙
- 版次:1
- 開本:16開
《立金銀行培訓中心銀行產品經理資格、客戶經理考試叢書:商業(yè)銀行綜合授信培訓》提供綜合授信,而非簡單的貸款,提供多產品套餐,而非單一產品銷售,最前沿的綜合授信方案、最經典的綜合授信案例、最詳盡的綜合授信使用理解。
究竟該如何設計授信方案
立金銀行培訓中心一直在各地培訓客戶經理,我們發(fā)現,大部分客戶經理習慣給客戶提供的都是單一的流動資金貸款或者是銀行承兌}[票,并沒有綜合授信的概念。給客戶設計綜合授信方案是客戶經理最迫切需要提高的技能。
什么是綜合授信方案呢?一個很簡單的比喻:單獨的面粉不值錢,單獨的青菜不值錢,單獨的黃油不值錢,但是如果將面粉、黃油加上青菜做成漢堡包就值錢了。單獨的鋼筋不值錢,單獨的水泥不值錢,但是將鋼筋豎起來,加上水泥變成房子就值錢了。同樣如此,我們商業(yè)銀行的貸款單獨銷售價值很低、單獨銷售銀行承兌匯票收益很低,如何將各種單一產品組合起來變得非常有價值,這就是綜合授信方案。
如何設計綜合授信方案呢?客戶授信方案設計包括以下5個步驟。
第一步:庖丁解牛。
整體分析企業(yè)產業(yè)鏈的上下游的結算資金脈絡,從企業(yè)本身以及上游和下游尋找下手的機會。我們設計綜合授信方案一定要著眼于客戶的整個產業(yè)鏈,著重上下游整個產業(yè)鏈,我們的綜合授信方案要服務于整個產業(yè)鏈的開發(fā)。
分析企業(yè)的經營特點和資金用途需要,銀行為企業(yè)提供流動資金貸款、銀行保函、銀行承兌匯票和商業(yè)承兌匯票等綜合授信品種,充分滿足企業(yè)的商品采購和資金融通需要。
第二步:核定綜合授信額度。
在核定企業(yè)的最高風險承擔能力的基礎上,給企業(yè)核定最高授信額度,有兩個作用:一是提供供應鏈融資,核心企業(yè)的最高授信額度是對整個產業(yè)鏈進行風險控制的基礎。以核心企業(yè)作為風險控制的基礎,通過核心企業(yè)的兜底控制對上下游配套企業(yè)用信的風險。二是提供多品種組合授信,核心企業(yè)的最高授信額度,包括流動資金貸款、銀行承兌匯票、銀行保函、國內信用證等多個品種,在整體風險承受能力范圍內,盡可能選擇對銀行收益可觀,同時又能滿足客戶需要的授信品種。
北京立金銀行培訓中心是國內最大金融培訓機構之一,專業(yè)在銀行客戶經理和產品經理培訓領域,中心有超過500名優(yōu)秀講師,深受各家商業(yè)銀行的歡迎,培養(yǎng)出成功客戶經理超過2萬人次,按照客戶經理和產品經理成長階段,進行系列知識技能培訓.立足于為國內商業(yè)銀行培養(yǎng)一批精通業(yè)務、懂營銷的客戶經理和產品經理。
立金銀行培訓中心能做什么:商業(yè)銀行客戶經理和產品經理系列培訓,提供包括物、中、高各等級銀行客戶經理和產品經理全套培訓課程。包括:初級客戶經理、產品經理系列課程(主要為財務報表分析、授信報告撰寫),中級客戶經理、產品經理課程(主要為援信方案設計、最新授信產品),高級客戶經理、產品經理課程(主要為票據組合融資、投資銀行、供應鏈融資等)。
立金銀行培訓中心講師:主要來自興業(yè)銀行、華夏銀行、光大銀行、廣發(fā)銀行、招商銀行、中信銀行、平安銀行等各大股份制銀行現職工作人員,在各自領域具備豐富的實踐經驗,為本領域的頂尖專業(yè)人才,業(yè)務精、口才好、課堂幽默,學習效果極佳。
立金銀行培訓中心特色:以當前銀行最新穎實際業(yè)務案例為培訓教材,以案例講解銀行相關產品操作要點、營銷思路、使用技巧、風險控制要求等,學員與教師之間互動交流,每個學生都可以迅速、透徹地理解講課精髓。每次培訓后會進行相應考試。
立金銀行培訓中心實力:本中心獨立出版銀行客戶經理和產品經理培訓教材,先后出版《商業(yè)銀行對公援信培訓》《銀行票據案例培訓》《銀行行業(yè)授信方案培訓》等超級暢銷書,累計銷售圖書達到1000萬冊,本中心出版圖書已經成為每個銀行人的工具書。
立金銀行培訓中心的成績:立金銀行培訓中心幫助國內的各大股份制銀行、地方城市商業(yè)銀行培養(yǎng)了優(yōu)秀專業(yè)的產品經理隊伍,培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀的銀行客戶經理專業(yè)人才,獲得了河北銀行、南昌銀行、北部灣銀行、浦發(fā)銀行、華夏銀行等銀行的極高評價立金銀行培訓中心被國內多家銀行聘為指定內訓機構。
銀行客戶經理和產品經理資格證書:立金銀行培訓中心獨立出題、獨立組織考試,為各委托培訓單位提供銀行客戶經理和產品經理資格證書考試服務,目前,立金銀行培訓中心己經成為各家銀行人才互相認證的“碗通貨”,受到各家銀行的高度認可。
一、綜合授信
二、內部授信額度
三、公開授信額度
四、集團客戶授信額度
五、循環(huán)貸款額度
六、流動資金貸款綜合授信
七、固定資產貸款綜合授信
八、房地產開發(fā)企業(yè)綜合授信
九、股票質押貸款
十、信貸資產轉讓
十一、銀行保證業(yè)務綜合授信
十二、銀行信貸證明
附一:銀行初級客戶經理試題
附二:銀行初級客戶經理試題答案
附三:綜合授信貸前調查百問(集團客戶主體授信)
立金銀行培訓名言