銷售是種痛苦不，銷售是種快樂。
　　銷售非常艱難不，銷售非常容易。
　　這是一本讓銷售回歸快樂的書。它顛覆了傳統(tǒng)的銷售方式，用最實(shí)在的方法，讓銷售過程變得輕松和快樂，并產(chǎn)生驚人的銷售業(yè)績。
　　傳統(tǒng)的銷售方法，經(jīng)常會發(fā)生下面幾種情況：
　　1.選擇銷售只是無奈之舉。
　　不少銷售人員選擇銷售并不是喜歡這份工作，而是覺得自己沒什么長處，找不到別的工作，迫不得已才選擇做銷售，充其量是為了“混碗飯吃”。這種人做了幾年還是“原地踏步”，每個(gè)月只能拿著少得可憐的基本工資，緊巴巴地過日子。既沒有為企業(yè)創(chuàng)造出財(cái)富，也沒有實(shí)現(xiàn)多少個(gè)人價(jià)值，更談不上快樂銷售、快樂人生了。
　　2.臨陣怯場，未戰(zhàn)先衰，自己打敗了自己。
　　公司做了多方面的培訓(xùn)，銷售人員在公司準(zhǔn)備得非常充分�？墒堑搅丝蛻裟抢�，敲門的那一剎那又產(chǎn)生了恐懼感：萬一人家拒絕自己，豈不是很沒面子萬一人家不接受我的產(chǎn)品，豈不是白費(fèi)口舌……真正的接觸還沒開始，自己就把自己給打敗了。最滑稽的想法是，最好客戶不在�！澳憧纯矗�我做業(yè)務(wù)是非常努力的，但客戶不在�！彼�以，這類銷售員沒有業(yè)務(wù)產(chǎn)生還能振振有詞：“不是我無能，而是客戶總是不在！”
　　3.一開始就被拒絕了。
　　“喂，您好！我是××公司的銷售代表，我們?yōu)槟�提供一種非常好的產(chǎn)品。它……”
　　“不需要！”啪！電話那頭掛線了。
　　那近乎是摔聽筒的聲音，聽起來非常刺耳，不僅耳膜難受，心里更難受。這是電話陌生拜訪時(shí)的常見情景，銷售員一開始就被拒絕了。
　　“您好！感謝您百忙之中抽出時(shí)間見我。我是××公司的，我們公司……我們的產(chǎn)品……我們的服務(wù)……”
　　“哦，不要說了。我很忙。不好意思，你到別的地方試試……那誰誰誰，請你進(jìn)來幫我送送這位先生（小姐）。”
　　這是實(shí)戰(zhàn)銷售中陌生拜訪的常見情景。不管銷售人員多么熱情，客戶根本不感興趣，也是一開始就被拒絕了。
　　一些銷售員老是被人拒絕，慢慢就對銷售工作灰心了。
　　4.一提到成交，就沒戲了。
　　銷售人員費(fèi)盡九牛二虎之力，花了不少時(shí)間和心血，熱情講解，周到服務(wù)�？蛻羲坪跻簿S持著一定的興趣和好奇。可當(dāng)銷售員試圖成交時(shí)，客戶卻以種種漂亮的借口或理由直接或委婉地謝絕了。滿懷的希望，被一盆冷水澆了個(gè)透心涼。
　　這種一提到成交就沒戲的情況，在銷售過程中經(jīng)常發(fā)生，銷售員對此頗為無奈。