序
2020年初春，一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)在華夏大地拉開(kāi)了帷幕。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)里我們感受到了國(guó)家的強(qiáng)大，社會(huì)的溫暖，隔離后的真情。這場(chǎng)抵抗病毒的戰(zhàn)爭(zhēng)必然會(huì)成為歷史，參與戰(zhàn)爭(zhēng)的每個(gè)人都是自己的英雄。
也正是因?yàn)檫@場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，必然會(huì)讓市場(chǎng)出現(xiàn)更多的逾期賬款違約現(xiàn)象。幾年前，我就曾經(jīng)設(shè)想在“言忠理”律師們手中尋找高質(zhì)量的案件作為培訓(xùn)教材引導(dǎo)。經(jīng)過(guò)兩年多的時(shí)間，團(tuán)隊(duì)人員在上萬(wàn)個(gè)案件里總結(jié)出了一批具有實(shí)際指導(dǎo)意義的案例。
每個(gè)案例從案件的背景介紹到運(yùn)作過(guò)程、關(guān)鍵步驟以及適用法律都給予了充分的闡述。回想過(guò)去多年從事商業(yè)賬款管理的工作，我時(shí)常會(huì)去參與客戶(hù)的培訓(xùn)、賬款分析會(huì)議，看到很多企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)都在為應(yīng)收款管理不好而很苦惱。每當(dāng)“言忠理”團(tuán)隊(duì)幫助他們實(shí)現(xiàn)賬款的時(shí)候，他們總會(huì)好奇地問(wèn)起：“你們到底采用了什么方法？”“你們采用的方法合法嗎？”諸如此類(lèi)的問(wèn)題！假如問(wèn)的是你，你該如何回答？不成熟的回答總會(huì)刻意地渲染自己具有“關(guān)系”“特長(zhǎng)”等。我想，這類(lèi)回答只會(huì)誤導(dǎo)委托人，當(dāng)你并沒(méi)有實(shí)施或者無(wú)力實(shí)施委托人期望的手段時(shí)，誤導(dǎo)的不僅僅是一個(gè)委托人，更多的是對(duì)整個(gè)行業(yè)的看法，這也是顯現(xiàn)你在一個(gè)行業(yè)不成熟的表現(xiàn)。
針對(duì)這一誤導(dǎo)，我每到一處都極力糾正。這些年來(lái)，我始終認(rèn)為，一筆賬款的有效處置三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)必不可少：
其一，債務(wù)人能力，這是關(guān)鍵的前提。很多案件之所以在沒(méi)有回款的情況下關(guān)閉，主要原因是基于債務(wù)人喪失了還款能力。還款能力喪失的原因很多，主要體現(xiàn)在停產(chǎn)、重整、破產(chǎn)。
其二，債務(wù)人意愿。所謂意愿，可表達(dá)為債務(wù)人是否有償還債務(wù)的真實(shí)意思表示。這一點(diǎn)區(qū)別“明日復(fù)明日，明日何其多？我生待明日，萬(wàn)事成蹉跎”。倘若你是一味善意等待的態(tài)度，恐怕很難改變債務(wù)人的還款意愿。還款意愿的變異與賬齡有著直接的聯(lián)系，賬齡越長(zhǎng)，意愿將變得越加缺失。
其三，債權(quán)人證據(jù)。我們?cè)谔幚泶罅堪讣�的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多債務(wù)人本身經(jīng)營(yíng)很正常，不存在還款能力和意愿缺失的問(wèn)題，甚是欣喜！但欣喜之后因?yàn)闆](méi)有證據(jù)證明債權(quán)的存在而不得不放棄債權(quán)。這主要體現(xiàn)在由于案件賬齡時(shí)間長(zhǎng)，同時(shí)企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中缺乏證據(jù)的管理，導(dǎo)致無(wú)法開(kāi)展債權(quán)確認(rèn)工作。這種情況的出現(xiàn)通常都是不注重科學(xué)信用管理流程而導(dǎo)致的。
我們從500個(gè)優(yōu)質(zhì)案例中精心挑選了66例案件作為培訓(xùn)指導(dǎo)使用。當(dāng)你打開(kāi)本書(shū)的時(shí)候，希望你是帶著預(yù)防逾期賬款的態(tài)度來(lái)學(xué)習(xí)，學(xué)以備用，而非急于求救。倘若你目前正處于某筆賬款的處理階段，也希望通過(guò)本書(shū)尋找方法，你必須撇棄那些“江湖傳言”。本書(shū)有的方法僅限于國(guó)家法律范疇體系內(nèi)，每一個(gè)案例也都是來(lái)自律師的真實(shí)經(jīng)歷，你需要去感受每個(gè)案例解決的關(guān)鍵點(diǎn)，譬如合同條款的變更、關(guān)鍵人的信函、關(guān)聯(lián)人配合、還款方案的重置等，這些可以讓你收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。
*后，我真誠(chéng)地希望我們每一個(gè)債權(quán)人充分珍惜和尊敬債務(wù)人，像珍惜和尊敬自己的應(yīng)收款一樣。
慢慢地，你將愛(ài)上你的債務(wù)人……
位二兵
于2020年3月6日星期五
盤(pán)州市黨校