商業(yè)模式并不是新話題，但好的商業(yè)模式書籍卻很少。究其根源，無非做理論研究的不懂商業(yè)創(chuàng)新實(shí)踐，理論無法落地；做實(shí)踐的不懂一般規(guī)律總結(jié)以及表達(dá)，導(dǎo)致讀者無法學(xué)習(xí)。筆者從事商業(yè)模式咨詢20年，不僅具備國際化咨詢公司的專業(yè)理論背景經(jīng)驗(yàn)，從江浙市場(chǎng)的成長經(jīng)驗(yàn)使得筆者也具備一線市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)能力。這也解釋了為何筆者200多場(chǎng)次商業(yè)模式培訓(xùn)每次學(xué)員爆滿，并且咨詢了超過100個(gè)商業(yè)模式商業(yè)案例。本書核心介紹商業(yè)模式的兩段論創(chuàng)新理論及方法。
趙玉琦，迪普戰(zhàn)略咨詢研究所董事長，中國產(chǎn)業(yè)人跨年演講第一人，資深產(chǎn)業(yè)分析師，著名商業(yè)模式咨詢導(dǎo)師。迪普咨詢是專業(yè)的商業(yè)模式咨詢公司，在上海、杭州、成都等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，已經(jīng)陸續(xù)咨詢了100多個(gè)商業(yè)模式案例。卿客品牌學(xué)院，生意匯商學(xué)院院長。清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)客座講師；西南交大，昆明理工大學(xué)客座教授；浙江大學(xué)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。工信部、浙江省政府、上海市政府等產(chǎn)業(yè)咨詢顧問。 100多家協(xié)會(huì)媒體單位戰(zhàn)略發(fā)展顧問，包括中歐技術(shù)貿(mào)易協(xié)會(huì)、中國工程塑料協(xié)會(huì)，中國工業(yè)報(bào)社、中國市場(chǎng)研究協(xié)會(huì)、廣東省品牌專委會(huì)等。央視《對(duì)話品牌》欄目對(duì)話嘉賓。前后商業(yè)模式創(chuàng)新授課200多場(chǎng)，2015年曾于東莞體育館講課商業(yè)模式創(chuàng)新，2019年曾于寧波香格里拉酒店舉辦個(gè)人首場(chǎng)產(chǎn)業(yè)人跨年演講大會(huì)。
第一章
商業(yè)模式的定義
第一節(jié) 商業(yè)模式的概念 / 2
第二節(jié) 透過案例學(xué)習(xí)商業(yè)模式 / 4
智能車載OBD 盒子 / 4
智能床毯 / 9
第三節(jié) 商業(yè)模式的內(nèi)容 / 12
第四節(jié) 商業(yè)模式創(chuàng)新的價(jià)值原理 / 14
第二章
定位
第一節(jié) 什么是商業(yè)模式中的定位 / 18
目 錄
II
第二節(jié) 商業(yè)模式好壞的衡量標(biāo)準(zhǔn) / 20
好的商業(yè)模式能降低交易成本 / 20
好的商業(yè)模式創(chuàng)造更高的價(jià)值 / 22
企業(yè)定位的方向 / 23
第三章
業(yè)務(wù)系統(tǒng)
第一節(jié) 什么叫業(yè)務(wù)系統(tǒng) / 32
交易主體 / 33
交易關(guān)系 / 35
業(yè)務(wù)系統(tǒng)案例 / 37
第四章
盈利模式
第一節(jié) 盈利模式的概念 / 46
第二節(jié) 盈利模式的作用 / 47
第三節(jié) 盈利模式的內(nèi)容 / 48
III
第五章
現(xiàn)金流
第一節(jié) 什么是現(xiàn)金流 / 58
第二節(jié) 基于現(xiàn)金流設(shè)計(jì)商業(yè)模式 / 61
第三節(jié) 現(xiàn)金流是檢驗(yàn)商業(yè)模式優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn) / 65
第四節(jié) 基于現(xiàn)金流設(shè)計(jì)企業(yè)金融工具 / 67
第五節(jié) 企業(yè)價(jià)值的最大化的現(xiàn)金流設(shè)計(jì) / 69
三類企業(yè)的不同現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) / 69
現(xiàn)金流和降低交易成本的關(guān)系 / 72
第六章
關(guān)鍵資源能力
第一節(jié) 資源的種類 / 78
第二節(jié) 關(guān)鍵資源能力 / 80
第三節(jié) 資源的VRIO 特征 / 82
第四節(jié) 商業(yè)模式相似程度決定競爭程度 / 84
第五節(jié) 商業(yè)模式與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)系 / 88
第六節(jié) 關(guān)鍵資源如何轉(zhuǎn)化成企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì) / 91
IV
第七章
企業(yè)價(jià)值
第一節(jié) 什么是企業(yè)價(jià)值 / 94
第二節(jié) 基于商業(yè)模式角度認(rèn)知和打造企業(yè)價(jià)值 / 98
第三節(jié) 商業(yè)模式的會(huì)計(jì)核算 / 101
第八章
啟發(fā)案例
淡馬錫：國企商業(yè)模式改革標(biāo)桿 / 110
貝貝拉姆：新零售奇跡 / 122
固安捷：如何在巨大的工業(yè)品MRO 市場(chǎng)淘金 / 136
美盛文化：掘金大IP / 148
Netflix: 你的競爭對(duì)手不是HBO，也不是迪士尼，而是你
的睡眠時(shí)間。 / 155
上島咖啡：連鎖加盟模式失靈了嗎？ / 167
GE: 產(chǎn)融結(jié)合全球標(biāo)桿 / 175
博威合金：利基戰(zhàn)略的踐行者 / 181
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