前言

為什么人人都需要財(cái)務(wù)思維？

這個(gè)世界上的所有事物，只要在運(yùn)行，本質(zhì)上就都不是隱藏起來的，而是在對(duì)外發(fā)送信息，區(qū)別只在于它們使用的是互不相同的語言。

心電圖是心臟的語言；微表情是情緒的語言；財(cái)務(wù)報(bào)表則是地球上所有公司對(duì)內(nèi)和對(duì)外溝通的一種通用語言。

財(cái)務(wù)報(bào)表反映了公司的經(jīng)營(yíng)狀況，反映了公司的戰(zhàn)略意圖，反映了公司的價(jià)值和未來。但同時(shí)，它也隱藏了公司的雄心和企圖，理念和選擇，花招和騙局。

不過遺憾的是，財(cái)務(wù)語言就像是天書，只流通在少數(shù)人中間，普通人對(duì)它又愛又恨。我愿意來改變這一點(diǎn)，因?yàn)槲艺业搅四前呀庾x財(cái)務(wù)語言的鑰匙，它就是：財(cái)務(wù)思維。

思維格局，決定了一個(gè)人的人生高度。這些年，我接觸了各行業(yè)的不少精英，我發(fā)現(xiàn)他們有一個(gè)共同點(diǎn)，就是看問題從不基于單一視角，而是能夠納入更多維度，再進(jìn)行綜合判斷。視角越豐富，問題看得就越透徹，各種可能性就會(huì)考慮得越周全，這樣做出的決策，就越接近正確。

因此，財(cái)務(wù)思維的價(jià)值，是幫助你在工作當(dāng)中，增加一個(gè)思考視角和決策角度。無論你從事的是什么工作，想要獲得成功，做每個(gè)決策時(shí)都需要從財(cái)務(wù)角度思考一下。為什么呢？

道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)槠髽I(yè)所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，本質(zhì)上都是為了賺錢，為股東創(chuàng)造價(jià)值。如果你在業(yè)務(wù)決策中，沒有從財(cái)務(wù)角度進(jìn)行過考量，那么你做出的決策，就有可能和企業(yè)的目標(biāo)不一致。就好像在跑步比賽中，如果選手把方向搞錯(cuò)了，跑得再快也是徒勞。這樣的人，在職場(chǎng)上的路肯定不會(huì)走得很順利。

為了讓你能夠更好地體會(huì)財(cái)務(wù)思維的價(jià)值，我舉個(gè)例子，通過這個(gè)例子，我們可以看到，是否具備財(cái)務(wù)思維，會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)決策有什么不同的影響。

我想請(qǐng)你思考一個(gè)問題：什么是銷售？

這是摩拜單車的創(chuàng)始人王曉峰在給銷售人員們培訓(xùn)時(shí)提出的一個(gè)問題。雖然當(dāng)時(shí)在場(chǎng)的都是公司的資深銷售，但是要讓他們用一兩句話總結(jié)什么是銷售，也不太容易。最后王曉峰將他們給出的答案總結(jié)成六個(gè)字 ——“把東西賣出去”。

這顯然是不具備財(cái)務(wù)思維的銷售給出的答案。為什么呢？

因?yàn)榧词埂鞍褨|西賣出去”了，如果缺乏成本控制，公司也未必能因此賺到錢。用財(cái)務(wù)的話說，收入高，利潤(rùn)未必高。一些銷售人員為了完成銷售指標(biāo)或者獲取新客戶，往往會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行大額補(bǔ)貼，導(dǎo)致其獲客成本很高。如果你看一下前幾年的“千團(tuán)大戰(zhàn)”和在線出行企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些公司每年的用戶數(shù)量和收入都在快速增長(zhǎng)，但同時(shí)利潤(rùn)卻在持續(xù)下降。而一個(gè)具備財(cái)務(wù)思維的銷售，會(huì)知道一味專注于開發(fā)新客戶，未必是最好的選擇。將老客戶維護(hù)好，企業(yè)后續(xù)的邊際成本就會(huì)遞減，因此具備財(cái)務(wù)思維的銷售也會(huì)更注重挖掘老客戶的價(jià)值。

另外，不具備財(cái)務(wù)思維的銷售人員，為了完成指標(biāo)，可能會(huì)“饑不擇食”地選擇客戶，導(dǎo)致后續(xù)回款困難。世界著名的信用管理企業(yè)鄧白氏集團(tuán)發(fā)布的一份報(bào)告顯示，賬款的逾期時(shí)間與收賬成功率成反比，也就是說，賬款逾期時(shí)間越長(zhǎng)，回收的成功率越低。因此，在王曉峰看來，銷售其實(shí)是一個(gè)閉環(huán)。“把東西賣出去”只完成了銷售任務(wù)的一半，還有另一半，也是更重要的一半，是能“把錢收回來”，這才是銷售的本質(zhì)。

增加了“把錢收回來”這個(gè)財(cái)務(wù)視角之后，銷售人員在進(jìn)行業(yè)務(wù)決策時(shí)就會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)改變。首先，銷售人員在銷售前會(huì)首先考慮客戶的資信情況，具備財(cái)務(wù)思維的銷售人員只選擇那些優(yōu)質(zhì)客戶。與其在賬款追討上耗費(fèi)精力，不如提前在客戶選擇方面下功夫，盡可能選擇那些資信良好的優(yōu)質(zhì)客戶。比如中國(guó)很多家給沃爾瑪供貨的公司，寧可忍受沃爾瑪?shù)膲簝r(jià)，也愿意和它做生意，因?yàn)榕c沃爾瑪做生意“把錢收回來”的成本低。

其次，在制定銷售政策時(shí)，具備財(cái)務(wù)思維的銷售人員不會(huì)為了提高銷售額而過度延長(zhǎng)賒銷期。一些銷售人員為了吸引客戶，往往愿意提供更長(zhǎng)的信用周期，接受客戶延后支付。這種先交貨、延期收款的銷售方式叫信用銷售，也叫“賒銷”，是一種常見的促銷手段。然而，過長(zhǎng)的賒銷期除了可能產(chǎn)生壞賬，還有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，就是讓企業(yè)利潤(rùn)和現(xiàn)金流越來越脫節(jié)。有研究發(fā)現(xiàn)，在20世紀(jì)90年代，每4家破產(chǎn)的企業(yè)中，有3家是盈利的，只有1家是虧損的。這些盈利企業(yè)主要是因?yàn)槿鄙佻F(xiàn)金，資金鏈斷裂，最終導(dǎo)致破產(chǎn)。此外，回款期越長(zhǎng)，企業(yè)當(dāng)下能用來再投資的資金就越少，進(jìn)而會(huì)影響企業(yè)未來的收益。

你看，對(duì)于銷售員來說，如果增加了財(cái)務(wù)思維，他們就會(huì)做出不一樣的、更符合企業(yè)利益的業(yè)務(wù)決策。所以有人說，“不懂財(cái)務(wù)的業(yè)務(wù)人員是偽業(yè)務(wù)人員”。

也許你永遠(yuǎn)不會(huì)從事財(cái)務(wù)工作，但你一定永遠(yuǎn)身處商業(yè)社會(huì)。所以，財(cái)務(wù)不是你的一個(gè)選項(xiàng)，而是商業(yè)社會(huì)給你提出的一個(gè)新要求。

這本書能讓你快速了解財(cái)務(wù)的核心思維，以及企業(yè)管理中那些高明的財(cái)務(wù)策略，為你在工作和生活中的決策打開新的視角。

讀完這本書，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，書中介紹的一些財(cái)務(wù)思維，會(huì)顛覆你的傳統(tǒng)認(rèn)知。比如：負(fù)債率高的企業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)不一定高；利潤(rùn)高的企業(yè)，卻未必給股東賺了錢。

你也會(huì)發(fā)現(xiàn)，書中介紹的一些財(cái)務(wù)思維，可以被完美運(yùn)用到你的工作和生活當(dāng)中。比如：面臨高度不確定的決策時(shí)，可以使用“實(shí)物期權(quán)”這個(gè)財(cái)務(wù)思維來降低決策風(fēng)險(xiǎn)；財(cái)務(wù)中的OPM策略，也可以用來幫助你更好地管理個(gè)人財(cái)務(wù)。

你還會(huì)發(fā)現(xiàn)，書中介紹的一些財(cái)務(wù)思維，也經(jīng)常被應(yīng)用于其他學(xué)科領(lǐng)域。比如：分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)時(shí)經(jīng)常使用的杜邦分析法，就是基于“分治策略”這個(gè)財(cái)務(wù)思維，而分治策略在計(jì)算機(jī)科學(xué)和政治學(xué)中也有廣泛應(yīng)用。

這本書的內(nèi)容分為四大部分。在第一章中，我將告訴你財(cái)務(wù)高手是如何解讀企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表，并超越報(bào)表的局限性，看清一家公司的真實(shí)狀況的。當(dāng)然，通過報(bào)表了解公司的經(jīng)營(yíng)狀況，只是財(cái)務(wù)高手具備的能力之一。公司要想提升業(yè)績(jī)，創(chuàng)造價(jià)值，靠的是合理籌集資金，獲得更多資源，并懂得如何通過投資來賺更多的錢。所以，財(cái)務(wù)高手往往還具備另外兩項(xiàng)能力，一項(xiàng)是如何找錢的能力，一項(xiàng)是如何花錢的能力。因此，在第二章中，我會(huì)告訴你財(cái)務(wù)高手在融資（對(duì)外找錢）和管理（對(duì)內(nèi)找錢）這兩個(gè)方面的思維方式。在第三章中，我會(huì)帶你理解財(cái)務(wù)高手是怎么做出投資和分配決策的。在第四章中，我將教給你一套分析思路和工具，幫助你快速對(duì)一家上市公司“把脈”。本書還設(shè)有附錄：如果你此前已對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)具有一定的基礎(chǔ)性了解，就可以略過這一部分；如果你此前沒有財(cái)務(wù)基礎(chǔ)，則可以在附錄中了解財(cái)務(wù)報(bào)表的核心科目。

曾國(guó)藩說：“謀大事者，首重格局�！毕Ｍ�本書能提升你的思維格局，助力你在事業(yè)和生活中獲得成功。