序言

2020年年初，一場(chǎng)突如其來(lái)的 “新冠肺炎”疫情，打亂了我們每個(gè)人正常的工作和生活，也使實(shí)體經(jīng)濟(jì)活動(dòng)幾乎陷入了停滯。

而在疫情期間，快遞公司的業(yè)務(wù)量卻大幅度增長(zhǎng)，如順豐速運(yùn)在疫情期間的2月份業(yè)務(wù)增量就超過(guò)了四成。在無(wú)法進(jìn)行線下消費(fèi)的時(shí)候，更多的消費(fèi)者選擇了網(wǎng)購(gòu)。預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)本次疫情，會(huì)有更多的人習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)，線上消費(fèi)在消費(fèi)總量中所占的比重會(huì)進(jìn)一步提升。

自從國(guó)家提出了“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的口號(hào)后，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)以其較低的門檻、較多的機(jī)會(huì)、較小的風(fēng)險(xiǎn)，一直都是大眾創(chuàng)業(yè)的主要陣地。然而經(jīng)過(guò)了十多年的發(fā)展，以淘寶為代表的傳統(tǒng)電商領(lǐng)域早已競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，成為一片紅海；而以微信為代表的新媒體和微商領(lǐng)域，也已經(jīng)過(guò)了紅利期，再想從零進(jìn)入已經(jīng)非常困難。

從2017年開(kāi)始，以抖音和快手為代表的短視頻平臺(tái)迅速崛起，憑借短視頻快節(jié)奏、大信息量、閱讀門檻低的優(yōu)勢(shì)，在很短的時(shí)間內(nèi)便獲取了數(shù)億的用戶。有無(wú)數(shù)的草根借助短視頻的紅利成功逆襲，如“安徽彭姐”“河北二姐”“忠哥”“炮手張大爺”“麗江石榴哥”等等；同時(shí)也有無(wú)數(shù)的企業(yè)通過(guò)短視頻獲得了較快的發(fā)展和巨量的曝光，而如此巨量的曝光，在傳統(tǒng)電視媒體時(shí)代，往往需要花費(fèi)過(guò)億的資金，而在短視頻時(shí)代卻幾乎是免費(fèi)的，更有如大唐不夜城不倒翁小姐姐馮佳晨，創(chuàng)造了一個(gè)人帶火一座城的奇跡。

這些跡象都表明，我們已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)全新的視頻時(shí)代，一個(gè)從圖文閱讀時(shí)代，全面過(guò)渡到視頻閱讀的時(shí)代。

古往今來(lái)，每一次重大歷史社會(huì)變動(dòng)，都以信息傳播方式的改變?yōu)槠湎葘?dǎo)；而每一次信息傳播方式的改變，必將帶來(lái)人類社會(huì)形態(tài)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的變革。作為生活在這個(gè)變革當(dāng)中的我們，一定要重視這次變革對(duì)我們?cè)斐傻挠绊�，提早做好�?zhǔn)備，跟上變革的趨勢(shì)。

直播帶貨是一個(gè)2019年才興起的新物種，進(jìn)入2020年，我們發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的人開(kāi)始加入直播帶貨的行列，上到各個(gè)數(shù)百萬(wàn)、上千萬(wàn)粉絲的短視頻大V，下到剛剛起步的小白，以及許許多多的實(shí)體商家，甚至李湘、趙薇等娛樂(lè)明星。

而在各大媒體上，頻頻出現(xiàn)某個(gè)大主播一場(chǎng)直播帶貨過(guò)億的新聞。

也正是為了抓住直播電商的這股大潮，在2019年下半年的時(shí)候，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)，驅(qū)車近5000公里，全面考察了全國(guó)主要的幾個(gè)直播電商基地，杭州、義烏、廣州、深圳、臨沂等地，同30多個(gè)直播公司負(fù)責(zé)人及一線主播進(jìn)行了深入的交流學(xué)習(xí)�；貋�(lái)之后，我便把公司拉到了義烏，為的就是讓團(tuán)隊(duì)充分感覺(jué)到這里濃郁的直播氛圍，意圖得到更快的發(fā)展。

很多粉絲問(wèn)我，現(xiàn)在做直播帶貨是不是已經(jīng)晚了，借用淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓的一句話:“當(dāng)你邊看直播邊下單和逛商場(chǎng)購(gòu)物的體感差距完全消失，直播紅利期才算消失，直播的天花板才會(huì)出現(xiàn)�！�

所以，直播電商的時(shí)代才剛剛開(kāi)始!

直播電商是商業(yè)活動(dòng)從“場(chǎng)貨人”到“人場(chǎng)貨”的轉(zhuǎn)變，粉絲之所以會(huì)購(gòu)買主播推薦的產(chǎn)品，是基于對(duì)主播的信任，而優(yōu)秀主播之所以能創(chuàng)造出商業(yè)奇跡，是因?yàn)樗麄兝�用新的信息傳播方式，取得了大量粉絲的信任，放大了個(gè)人能力。

做任何生意，首先要有客戶，也就是人。很多剛進(jìn)入直播電商的伙伴，最大的苦惱就是直播間沒(méi)有人，天天面對(duì)在線人數(shù)為個(gè)位數(shù)（基本還是熟人）的直播間而備受打擊，最終只能選擇放棄，直播電商之路宣告失敗。

要做好直播電商，就必須學(xué)會(huì)短視頻運(yùn)營(yíng)，有能力持續(xù)輸出爆款短視頻內(nèi)容才能快速積累粉絲，才能保證直播間的人氣，而不是僅僅學(xué)會(huì)直播技巧就可以了。

因此本書內(nèi)容分為兩部分，第一部分用較大篇幅詳細(xì)講解短視頻的運(yùn)營(yíng)技巧，第二部分詳細(xì)講解直播間運(yùn)營(yíng)技巧和直播帶貨技巧。希望讀者能理解我的良苦用心，認(rèn)真學(xué)習(xí)短視頻運(yùn)營(yíng)技巧，而不是急于求成，只想學(xué)習(xí)直播技巧，立馬開(kāi)播，那樣就成了無(wú)根之木。

直播間其實(shí)就跟你開(kāi)一家線下店鋪一樣，如果每天進(jìn)店的客戶很少，生意肯定不怎么樣。

本書沒(méi)有深?yuàn)W的理論，只是以抖音平臺(tái)為主線，將我們團(tuán)隊(duì)在直播電商和短視頻運(yùn)營(yíng)中積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一一總結(jié)出來(lái)，給將要進(jìn)入直播電商和短視頻營(yíng)銷領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者一些啟發(fā)和幫助。

最后，感謝支持和參與本書編寫的團(tuán)隊(duì)伙伴:秦友、凱哥、大圣、嵐月、尤尤，以及各位編輯老師，因?yàn)樗麄兊亩αχС郑�本書才得以同大家�?jiàn)面。