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銷售，說白了就是一場心理的較量，如何讓客戶接受產(chǎn)品，并心甘情愿地購買，是銷售員的主要工作任務(wù)。為此，誰能掌控客戶的心理，誰能了解客戶的需求，誰就能贏得客戶，完成訂單。
本書就是從心理學角度出發(fā)，針對很多銷售員在推銷過程中遇到的實際問題，給予專業(yè)的分析和指導，讓廣大銷售員輕松了解并掌控客戶的心理變化，贏得客戶的心理認同，輕松推銷，提升業(yè)績！

現(xiàn)代社會，隨著經(jīng)濟的繁榮和社會的發(fā)展，人們的物質(zhì)生活得到了極大的改善，對商品的需求量也逐漸增大�？梢哉f，我們已經(jīng)進入商品社會，有商品自然少不了交易，有買就有賣，在這樣的社會大潮下，銷售也就瞬時成為一個熱門行業(yè)，銷售員的數(shù)量也在逐年增長。然而，任何一項職業(yè)技能的獲得絕不是一日之功，如何將產(chǎn)品推銷給客戶，如何提升銷售業(yè)績，成為眾多銷售員在努力探討和學習的問題。
在現(xiàn)實的銷售工作中，作為銷售員，都希望能順利將產(chǎn)品推銷給客戶，然而，面對陌生的推銷人員，客戶似乎總是帶著戒備心。所以，不少銷售員感慨：“為什么我還沒開口，就被客戶拒絕呢？”也有一些人稱，客戶明明對產(chǎn)品表現(xiàn)得很有興趣，為什么就是不買呢？客戶到底在想什么？為什么已經(jīng)把價格讓到最低了，客戶還是覺得貴呢？
對此，美國一位著名的銷售員指出：“推銷的98%是對人的理解，2%是對產(chǎn)品知識的掌握�！变N售工作的目的是推銷產(chǎn)品，而過程則在于銷售員對客戶心理的把握和對客戶的了解程度。
的確，有些時候，銷售員做再詳盡的產(chǎn)品介紹，也抵不過解答一句客戶的疑問。銷售員盡量多地了解客戶的心理需求和心理疑問，才能更加了解客戶，也才能更為有效地推銷產(chǎn)品，只要恰到好處地解答客戶擔心的問題，銷售工作的成功也就不難實現(xiàn)。
其實，銷售員困惑的原因來自他們沒有把握客戶的心理動向。贏得客戶的信任是銷售員完成銷售任務(wù)的前提，而銷售員是否能靈活運用一些心理技巧便成了銷售成敗的關(guān)鍵之所在。
專業(yè)調(diào)查機構(gòu)的調(diào)查顯示，在銷售過程中，假如銷售員能運用符合客戶心理需求的銷售方式進行推銷的話，那么，銷售成功的可能性為53％左右，但是假如采用一般的推銷方式的話，成功率只有24％�？梢�，銷售過程中，充分掌握客戶的心理，能大幅度提高銷售的業(yè)績，讓銷售員事半功倍，能在最短的時間內(nèi)將更多的產(chǎn)品賣出去。
實際上，那些經(jīng)驗老到的銷售精英也是心理學大師，他們在推銷某個產(chǎn)品前，絕不打無準備的戰(zhàn)斗，對于客戶的心理需求、購買意向等，他們都會做全方位的了解，而在銷售過程中，他們也會根據(jù)客戶的具體心理動態(tài)逐漸調(diào)整自己的推銷策略，進而駕輕就熟地掌握整個銷售進程。
作為銷售員，你是否希望成為這樣的精英呢？你是否希望提高業(yè)績呢？你是否希望找到一條“快速通道”，以便能以最便捷的方式掌握銷售秘訣呢？這就是本書的編寫初衷。
本書正是從心理學的角度出發(fā)，本著實用有效的原則，結(jié)合生活中的一些現(xiàn)實案例，給予分析，并將一些心理學技巧全方位、巧妙地運用到銷售過程中。本書通俗易懂，為剛剛進入銷售行業(yè)和正在從事銷售工作的朋友提供了切實可行的指導方法，實用性強，隨學隨用。閱讀本書，你可以更好地進行銷售工作、提高銷售業(yè)績，繼而在現(xiàn)有崗位或未來的崗位上做出一番成就。
作者
2019年12月

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