銷售永遠是企業(yè)生存的靈魂，是連接企業(yè)與客戶的橋梁，是企業(yè)價值鏈活動的重要環(huán)節(jié)。銷售活動的發(fā)展與進步關(guān)系著企業(yè)的命脈，是企業(yè)創(chuàng)造利潤的重要保障，是任何行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略重點。目前隨著我國的不斷發(fā)展，企業(yè)競爭逐步走向國際化，企業(yè)生存與持續(xù)發(fā)展的壓力越來越大。企業(yè)要適應(yīng)不斷變化、發(fā)展的國際競爭環(huán)境，就需要大量能應(yīng)對不斷變化的國際競爭環(huán)境的復(fù)雜銷售人才。本書以復(fù)雜銷售（大客戶銷售大項目大訂單）實戰(zhàn)對抗賽為教學(xué)的基礎(chǔ)，通過甲方采購企業(yè)和乙方供應(yīng)商銷售全流程實踐教學(xué)，貫穿復(fù)雜銷售完整流程和任務(wù)，融流程、知識、技巧、策略于一體。培養(yǎng)實訓(xùn)人員復(fù)雜銷售實踐經(jīng)驗和溝通技巧，為服務(wù)于立志成為頂尖銷售人員，把銷售看作是一種高水準(zhǔn)的職業(yè)全崗位人才提供幫助。