現(xiàn)代推銷技術(shù)是一門實(shí)踐性和藝術(shù)性都較強(qiáng)的課程。 本書以培養(yǎng)應(yīng)用復(fù)合型人才為目標(biāo) 注重提升學(xué)生的創(chuàng)新、 創(chuàng)業(yè)能力在編撰體系上采用完整的任務(wù)分析、 任務(wù)學(xué)習(xí)、 任務(wù)實(shí)施、 任務(wù)考核的任務(wù)驅(qū)動模塊設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)行動導(dǎo)向理論在推銷技術(shù)課程中的具體應(yīng)用，本書用任務(wù)情景劇劇本取代傳統(tǒng)的文字章前導(dǎo)讀，隨教材配備的二維碼立體化學(xué)習(xí)包更能激發(fā)學(xué)生主動學(xué)習(xí)的興趣。本書在編寫體例上劃分為基礎(chǔ)篇、 實(shí)務(wù)篇、 實(shí)戰(zhàn)篇。根據(jù)推銷崗位的核心能力要求，教材分為認(rèn)識推銷、儲備推銷素養(yǎng)、 尋找客戶、 接近客戶、 推銷洽談、 處理異議、 促成交易及推銷實(shí)戰(zhàn)八個項(xiàng)目。每個項(xiàng)目下設(shè)有若干具體任務(wù)，在項(xiàng)目結(jié)束階段還設(shè)置項(xiàng)目綜合驗(yàn)收，環(huán)環(huán)相扣、層層遞增的驗(yàn)收體系設(shè)置，更能檢驗(yàn)學(xué)生掌握理論的情況 也方便教師查漏補(bǔ)缺 進(jìn)一步提高課堂教學(xué)成效 實(shí)現(xiàn)講練同步、 理技同行。本書可作為高等院校的推銷技術(shù)課程的教學(xué)用書 也可以供企業(yè)管理人員作為專業(yè)培訓(xùn)和自學(xué)用書，對有望提高推銷技能的讀者也非常適用