一般而言，銷(xiāo)售分為兩種：一種是有效銷(xiāo)售，另一種是無(wú)效銷(xiāo)售。這個(gè)世界永遠(yuǎn)有二八定律，銷(xiāo)售精英只做有生產(chǎn)力的事情，只進(jìn)行有效的銷(xiāo)售活動(dòng)，而絕大多數(shù)的銷(xiāo)售人員都在做無(wú)效銷(xiāo)售。這的確是一個(gè)令人遺憾的現(xiàn)實(shí)。
當(dāng)你翻閱這本書(shū)的時(shí)候，無(wú)論你是銷(xiāo)售菜鳥(niǎo)，還是資深銷(xiāo)售，你都可以從本書(shū)獲得靈感或啟示，因?yàn)檫@本書(shū)融匯了銷(xiāo)售的精華，是作者16 年銷(xiāo)售生涯的核心價(jià)值，更是無(wú)數(shù)銷(xiāo)售者們的智慧結(jié)晶！關(guān)于銷(xiāo)售的秘訣將貫穿于每一章節(jié)，請(qǐng)你仔細(xì)閱讀，當(dāng)你有所感悟時(shí)，請(qǐng)立刻寫(xiě)下來(lái)。這將給你帶來(lái)特別的閱讀體驗(yàn)！所以，你準(zhǔn)備好了嗎？
肖美龍
紅商學(xué)院創(chuàng)始人（簡(jiǎn)稱(chēng)：紅學(xué)院）
首席商業(yè)教練，總裁私董
TTT 國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師導(dǎo)師，國(guó)學(xué)推廣大使
講師介紹
曾任某知名上市集團(tuán)公司副總
1 年成為分公司銷(xiāo)售
3 年帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)分公司實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍，并擔(dān)任3家分公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
5 年從一線(xiàn)銷(xiāo)售提升為多家分公司的總經(jīng)理
8 年提升為20 億集團(tuán)公司副總
10 年協(xié)助集團(tuán)順利上市
走遍30 多個(gè)國(guó)家，100 多個(gè)國(guó)際城市，結(jié)交商務(wù)精英1000 位以上
培訓(xùn)經(jīng)歷
小馬哥成交私房課，企業(yè)私董會(huì)，成交私董會(huì)，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，賦能研習(xí)會(huì)等
曾經(jīng)服務(wù)的客戶(hù)
太平保險(xiǎn)，寧波銀行，茅糧集團(tuán)，隆漁集團(tuán)，蘇州印象，浙江佳仕豪，蘇州四泰，上海共馳文化，上海西斯貝爾，ETW 國(guó)際等
第一章 有效銷(xiāo)售準(zhǔn)備篇
追本溯源
攻心為上
“燒船”立旗
第二章 有效銷(xiāo)售素質(zhì)篇之十項(xiàng)
一個(gè)中心：成就他人 造就自我
兩個(gè)元素：高度自信 兵形象水
三生萬(wàn)物：本色做人 角色做事
“4P特質(zhì)”：渾然天成 掌握命運(yùn)
五個(gè)信念：念念不忘 必有回響
六項(xiàng)能力：能力為先 彰顯專(zhuān)業(yè)
七個(gè)習(xí)慣：養(yǎng)成習(xí)慣 功到自然
“八賣(mài)思維”：賣(mài)出不同 切中痛點(diǎn)
九層境界：深入淺出 層層遞進(jìn)
十全十美：金石為開(kāi) 唯真而已
第三章 有效銷(xiāo)售策略篇之“六賣(mài)神劍”
劍：找對(duì)客戶(hù)
第二劍：建立關(guān)系
第三劍：挖掘需求
第四劍：提供方案
第五劍：成交
第六劍：重復(fù)銷(xiāo)售
第四章 成交演說(shuō)篇之獨(dú)孤九步
步：能量開(kāi)場(chǎng)
第二步：熱場(chǎng)鏈接
第三步：塑造呈現(xiàn)
第四步：放大痛點(diǎn)
第五步：獲得拯救
第六步：升華夢(mèng)想
第七步：見(jiàn)證實(shí)力
第八步：無(wú)價(jià)塑造
第九步：感召成交
附 錄 253
附錄一 角色扮演
附錄二 銷(xiāo)售“六賣(mài)神劍”666 操
附錄三 十大經(jīng)典成交話(huà)術(shù)
附錄四 十種經(jīng)典成交法
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