本書融匯了作者淵博的知識(shí)與見解,其富于激勵(lì)人心與實(shí)用的知識(shí),以42篇短小精悍的文章組成。作者結(jié)合具體案例及自己生活、工作的經(jīng)歷,為奮斗在各個(gè)行業(yè)、懷揣夢(mèng)想奮勇向前的年輕人提供了創(chuàng)業(yè)寶典。
適讀人群 :企業(yè)總裁、土豪、父母、勵(lì)志青年、企業(yè)員工,大學(xué)生
由東方出版中心首次引進(jìn)美國(guó)著名《成功》雜志創(chuàng)人奧里森·斯威特。馬登的勵(lì)志新作《激發(fā)潛能你就是王者》、《提高效率為成功助力》、《掌握法則:做職場(chǎng)贏家》,與卡耐基《人性弱點(diǎn)》的作品不同,奧里森。斯威特。馬登的這三部作品都是以生動(dòng)并帶有寓言和現(xiàn)實(shí)意義的一則則小故事來(lái)觀照出每一位當(dāng)下正在奮斗和準(zhǔn)備奮斗的“我們一代”?梢哉f(shuō)這三小小的書內(nèi)藏著一個(gè)個(gè)大大的道理,三本小小的書引伸出每一個(gè)人邊讀邊發(fā)出“噢,確實(shí)有道理,它寫出了我想表達(dá)的或無(wú)法表達(dá)的處世與勵(lì)志的心理!彼援(dāng)你讀完勵(lì)志《為成功助力提高效率》、《你就是王者激發(fā)潛能》、《做職場(chǎng)贏家掌握法則》這三本書以后,您會(huì)相信您的情商會(huì)有好幾個(gè)漲停板。通過(guò)東方與京東的共同努力,《為成功助力提高效率》、《你就是王者激發(fā)潛能》、《掌握法則:做職場(chǎng)贏家》這三套書現(xiàn)已被一些公司企業(yè)指定發(fā)給員工閱讀,被學(xué)校指定為興趣必備參考。除外,《掌握法則:做職場(chǎng)贏家》翻譯到位,表達(dá)準(zhǔn)確,符合中國(guó)人的閱讀心理和閱讀方式。所以它是一套實(shí)用,休閑,既適合碎閱讀又適合整閱讀的勵(lì)志寓言書。也是一套既適合企業(yè)總裁、商界精英、金白藍(lán)各行業(yè)的飛行必備書,又適合土豪、學(xué)生、父母、教師的情商增長(zhǎng)書。
奧里森·斯威特·馬登(1850-1924),美國(guó)作家,倡導(dǎo)新思想運(yùn)動(dòng)。美國(guó)當(dāng)今最有影響力的雜志《成功》創(chuàng)辦者,被公認(rèn)為成功學(xué)的奠基。畢業(yè)于波士頓大學(xué),后獲得哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)博士學(xué)位。之后還就讀于安多華神學(xué)院和波士頓禱告學(xué)校。思想上受到19世紀(jì)90年代新思想運(yùn)動(dòng)先驅(qū)者小奧利佛。溫德爾;裟匪购屠瓲柗。瓦爾多。愛默生的影響。1897年,他創(chuàng)辦了《成功》雜志,該雜志從20世紀(jì)初到如今的美國(guó)仍有四分之一的美國(guó)人知曉,可見他的影響力和作品的可讀性是如此生動(dòng),如此強(qiáng)大。
第1講 鄉(xiāng)村男孩的機(jī)會(huì)
第2講 為成功積累資本
第3講 豐富自己的內(nèi)涵
第4講 選擇職業(yè)
第5講 被父母求職指導(dǎo)毀滅的未來(lái)
第6講 提防入錯(cuò)行
第7講 找份工作
第8講 堅(jiān)持目標(biāo)
第9講 先干點(diǎn)別的
第19講 改變,更待何時(shí)
第11講 儀表風(fēng)度
第12講 禮儀也是資本
第13講 神經(jīng)敏感與事業(yè)成功
第14講 惱人的怪癖
第15講 無(wú)能之輩
第16講 決策力
第17講 商業(yè)訓(xùn)練的意義
第18講“走一步,看一步”
第19講 梅花香自苦寒來(lái)
第20講 懦夫
第21講 自信
第22講 天生的征服者
第23講 直奔主題
第24講 惜時(shí)如金
第25講 身體是革命的本錢
第26講 善待自己
第27講 透支身體
第28講 “吃光花光”
第29講 金錢與欲望
第30講 推銷有術(shù)
第31講 有條不紊
第32講 我能自己創(chuàng)業(yè)嗎
第33講 負(fù)債經(jīng)營(yíng)
第34講 交際技巧
第35講 獲取信任
第36講 信用的基礎(chǔ)
第37講 招賢納士
第38講 老板,你能做什么
第39講 廣告的藝術(shù)
第40講 要與時(shí)俱進(jìn)
第41講 要友誼與成功
第42講 要自我的勝利
第6講提防入錯(cuò)行
如果在人生事業(yè)的選擇上犯了錯(cuò)誤,成功就會(huì)受到致命的打擊?墒乾F(xiàn)在越來(lái)越多的年輕人爭(zhēng)著要進(jìn)入一些社會(huì)上熱門的行業(yè)卻不曉得自己根本就不適合。
為了追求一份根本不屬于自己的事業(yè),為了爬上自己根本不能適應(yīng)的高度,人們嘗盡了艱辛,生活也為之失色。今天,年輕的男男女女們總是覺得成功就應(yīng)該是出人頭地、萬(wàn)人之上。他們忘記了山谷中也有紫羅蘭,它們散發(fā)著幽香,令人神往,絲毫不遜色于為它遮風(fēng)擋雨、看它花謝花開的高大橡樹。
年輕女孩不切實(shí)際的理想像細(xì)菌一樣不斷地滋生膨脹,她們整天夢(mèng)想著要做一番大事業(yè)。為了有朝一日可以功成名就、出人頭地,擺脫目前自認(rèn)為毫無(wú)意義、毫無(wú)尊嚴(yán)的生活,她們背井離鄉(xiāng),拋棄了親朋、切斷了親情、冷落了理想。這種六親不認(rèn)的理想根本不能成功,何況就算成功又有什么意義呢?她放棄了家庭、放棄了親情、背棄了她女人的天職。難道至高的學(xué)歷、成功的事業(yè)可以補(bǔ)償這一切嗎?為了追求學(xué)問(wèn)放棄了天生的愛好,能有什么可以給她補(bǔ)償呢?
年輕的男孩本來(lái)已經(jīng)是成功的修理工或者農(nóng)夫了,卻整天為所謂的理想煎熬,最后放下工具、農(nóng)具和手頭的活匆忙地到城里建功立業(yè)去了。他們擠在本來(lái)就擁擠不堪的記者、老師、醫(yī)生或者藝術(shù)家的行列里。幾年后他從這本來(lái)就不屬于他的戰(zhàn)斗中敗下陣來(lái),身心受損,再也無(wú)力擔(dān)當(dāng)任何事情了。
生活中總是有比事業(yè)更珍貴的東西。生命中的一些情感是我們無(wú)權(quán)舍棄掉的。生活一旦失去了平衡與和諧,即使是智力超群也只能過(guò)一種畸形、生硬、冷酷、單一、缺損的生活。只有悉心呵護(hù)我們?nèi)彳浀奶煨院颓楦,安享天倫之?lè),我們才能夠獲得和諧的、全方位的發(fā)展。而這一切又會(huì)賦予我們力量,使我們生活得神氣又甜美。
而掙扎著去做大事業(yè),卻又絲毫不具備應(yīng)有的才能,結(jié)果通常不僅是失敗還可能產(chǎn)生不滿與失落的失衡感覺。這樣的舉動(dòng)不但方針有誤、結(jié)局慘敗,同時(shí)也會(huì)使人失去人生中最值得追求的東西——完美的人性。
選擇畢生從事的事業(yè)是一件嚴(yán)肅的事情。要對(duì)個(gè)人的資質(zhì)水平、健康狀況進(jìn)行仔細(xì)的研究和驗(yàn)證之后才能作出決定。不要誤以為只要有愛好就一定能夠勝任。對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)能夠選擇適合自己的職業(yè)至關(guān)重要,他們的身心將得以健康地成長(zhǎng),能力得到最佳的發(fā)揮而不是誤入歧途,每況愈下。要想找到自己天生就適合、使個(gè)人的才華得以全面地施展的工作,人們就要做到有自知之明、量力而行。
在選擇自己畢生的事業(yè)時(shí)要去聆聽自己的心聲。天生具備的素質(zhì)通過(guò)培養(yǎng)和學(xué)習(xí),再用理智和責(zé)任加以制約就會(huì)使得人們自然而然地在找到一份工作的同時(shí)又收獲成功。
確定工作之前要仔細(xì)地考慮清楚。自己是否可以勝任,是否真的是自己所愿。因?yàn)橹挥袑?duì)工作高度熱愛才能使你忍受痛苦、艱辛,可以應(yīng)付將來(lái)無(wú)數(shù)的失望。這個(gè)領(lǐng)域中可能有很多工種,要確定其中有你可以選擇的工作,并且是你最勝任和最感興趣的。只有選對(duì)了行業(yè)才有可能將成功與幸福同時(shí)收入囊中,而如果入錯(cuò)了行即使付出同樣的努力與勤奮,和別人相比,你也只能做個(gè)蹩腳的律師、牧師或者其他任何你根本不適合的職位。
一旦適得其所很少有人會(huì)失敗。但問(wèn)題是幾乎很少有人會(huì)找到適合自己的位置。雖然自己根本不適合也要狂熱地去追名逐利。一個(gè)人本來(lái)經(jīng)商很成功,可是卻受人鼓吹,或者從一些諸如“有志者事竟成”或“世上無(wú)難事只怕有心人”的諺語(yǔ)中獲得了力量,因此不再滿足于自己的命運(yùn),轉(zhuǎn)而棄商去學(xué)習(xí)法律或者神學(xué),結(jié)果當(dāng)然是敗得一塌糊涂。這種入錯(cuò)行的人士到處可見,他們悶悶不樂(lè)、郁郁寡歡、憤世嫉俗,原因就在于他們不得其所。
如同一把鑰匙配一把鎖,一根木樁對(duì)應(yīng)一個(gè)坑兒,人生在世都有自己獨(dú)特的位置和作用。所以人生首要大事就是要找到適合自己的凹槽。總是有許多沒(méi)有絲毫審美能力,只適合去粉刷柵欄的人卻拿起了畫筆要在畫布上描繪風(fēng)景。許多人雖身為商人卻根本不喜歡數(shù)字,一心向往鄉(xiāng)村生活;也有許多農(nóng)夫放棄了自己肥沃的土地一心想要去做個(gè)商人。
我們看到有些人本來(lái)可以成為優(yōu)秀的工程師或者了不起的農(nóng)民結(jié)果卻成了商店里一臉漠然的店員;許多人天生適合做老師卻待在家里做家務(wù);還有許多人天生適合做藝術(shù)家卻選擇了去做鞋。你也許不像韋伯斯特或者林肯那么有才,但是你仍然要問(wèn)問(wèn)自己“我適合做什么”?然后毫不猶豫地去選擇。
如果全力投入?yún)s仍然一無(wú)所獲那就應(yīng)該馬上停下來(lái)進(jìn)行自檢,通常人們就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)是自己這臺(tái)機(jī)車一直在脫軌運(yùn)行。如果人們沒(méi)有意識(shí)到問(wèn)題的所在,只是一味地給機(jī)車?yán)镌黾幽芰浚Y(jié)果只會(huì)是能量越多機(jī)車反倒在泥潭里面陷得越深,前行也就變得越難。
如果他們可以停下來(lái)仔細(xì)地檢查機(jī)器,認(rèn)真找出問(wèn)題所在,他們很可能會(huì)將機(jī)車開上正軌而不是在泥潭里耗光自己全部的能量。即使是人到中年才發(fā)現(xiàn)自己失敗的原因,人們最終也會(huì)到達(dá)自己的目的地。
有時(shí)我們會(huì)看到一些窄軌的機(jī)車卻要到寬軌上來(lái)行駛。有的男孩錯(cuò)把自己的理想當(dāng)成了實(shí)力,結(jié)果做律師失敗,其實(shí)他本來(lái)可以成為一名成功的技師;有的女孩本來(lái)天生是模范主婦的材料卻要靠表演或?qū)懽鱽?lái)艱難謀生;天生的雄辯家卻做了糟糕的鞋匠;天生的歌唱家卻在賣花邊和緞帶。這些人就如同要把方形的柱子塞到圓形的洞眼里一樣荒謬。
愛默生說(shuō)過(guò):“就像是年輕人在水上劃船,到處都是障礙,只在一個(gè)方向暢通無(wú)阻。在這個(gè)方向上所有障礙皆無(wú),他平靜地穿過(guò)深不可測(cè)的海峽進(jìn)入了大海!比绻阏业搅俗约赫嬲氖聵I(yè),你的前途將會(huì)暢通無(wú)阻。沒(méi)有生拉硬拽,沒(méi)有疲憊不堪。成功將是你與生俱來(lái)的權(quán)利,任何艱難險(xiǎn)阻都對(duì)你無(wú)可奈何。
如果你的工作和生活停滯不前,沒(méi)有絲毫的進(jìn)展和提升,如果你的工作令你提不起精神,可以肯定你沒(méi)有找到自己合適的位置。如果工作對(duì)你來(lái)說(shuō)是種煎熬,如果你一心盼望著吃午飯時(shí)間或者下班時(shí)間,你也可以確定你沒(méi)有選對(duì)行業(yè)。除非你工作時(shí)滿心歡喜,不愿離開,否則這份工作原本就不屬于你。
一旦找對(duì)了位置,你一定會(huì)有所察覺,并會(huì)對(duì)此深信不疑。適得其所,你會(huì)變得足智多謀、創(chuàng)意無(wú)限。你再也不會(huì)對(duì)自己的工作抱有懷疑;你和你身邊的人都會(huì)確信你就是為這份工作而生。你也會(huì)因此而心滿意足,開心幸福,并且至少會(huì)小有成就。
第30講推銷有術(shù)
要想賺錢最好的辦法就是要懂得推銷之道。懂得推銷才會(huì)永遠(yuǎn)擁有市場(chǎng)。懂得推銷之術(shù)的人絕不會(huì)失業(yè),而且人們總是不惜出重金聘用。
“推銷術(shù)”所指代的范圍很廣。鞋墊的伙計(jì)、保險(xiǎn)代理人、大銀行家或者是百萬(wàn)金銀過(guò)手的股市經(jīng)紀(jì)人都可以叫做“推銷員”。他們各自推銷著不同的產(chǎn)品,構(gòu)成了商品交易中的一分子。
對(duì)于那些從底層一步步做起的成功商人來(lái)說(shuō),沒(méi)有什么是不可能做到的。以保險(xiǎn)業(yè)為例,從培訓(xùn)做起、好的地方代理人會(huì)升為地方經(jīng)理,地方經(jīng)理又會(huì)升為區(qū)域經(jīng)理。如果他具有組織才能,很快又會(huì)被任命去管理公司的一個(gè)部門或者是總部辦公室。他步步高升,工作帶給他的不僅僅是薪水還有許多的附加值。他善于營(yíng)銷,逐步建立起自己的客戶群,在自己的圈子里頗有影響力。甚至連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不惜一切代價(jià)要把他爭(zhēng)取過(guò)去。
人人都要掌握營(yíng)銷術(shù)。首先,你要具有如下品質(zhì):禮節(jié)、策略、才智、自信、表達(dá)能力、誠(chéng)實(shí)守信、扎實(shí)的學(xué)識(shí)、對(duì)產(chǎn)品的信心和圓滿收尾的能力。其次,處理手頭的事情要態(tài)度誠(chéng)懇、信息靈通,還要兼具聰明才智。這些品質(zhì)加上誠(chéng)摯和高尚的品德將使你不僅成為成功的推銷員,而且在任何職業(yè)上都將所向無(wú)敵。
這些品質(zhì)一般都是后天形成的。一個(gè)小男孩如果在課余時(shí)間或假期去學(xué)習(xí)推銷之術(shù)的話,那他能很快學(xué)到從其他渠道根本不可能學(xué)到的成功技巧。他和不同的人打交道,努力地去說(shuō)服他人,最后建立起自信。老板很快就會(huì)注意到他,他的能力會(huì)得到進(jìn)一步的開發(fā)。
無(wú)數(shù)人在求職,同時(shí)老板們也在尋找著能夠“不孚眾望,完成任務(wù)”的幫手。老板們要找的人應(yīng)該是在任何條件下都能夠不辱使命的人。
有兩個(gè)旅行推銷員,他們?cè)谕瑯拥牡貐^(qū)賣著同樣的產(chǎn)品。其中一個(gè)人的銷售額是另一個(gè)人的四到五倍之多。他總是可以找到大筆的訂單。由于業(yè)績(jī)優(yōu)異,他的薪水也要高出許多。每一次出門他都是信心滿滿。而另一個(gè)人卻領(lǐng)著微薄的薪水,連工作都勉強(qiáng)保住,總是覺得前面困難重重。他每次帶回來(lái)的不是訂單而是各種各樣的借口。他不具備前一個(gè)人披荊斬棘的能力。他不能面對(duì)顧客的質(zhì)疑,也無(wú)法說(shuō)服顧客購(gòu)買自己的產(chǎn)品。
要想成就事業(yè)就要有不達(dá)目的誓不罷休的魄力,去完成別人眼中不可能完成的任務(wù)。
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