本書系統(tǒng)地介紹了與溝通有關(guān)的基本理論和基本技能，以及溝通在日常生活和工作中的應(yīng)用。本書共12章，具體包括溝通概述、溝通模式與過程、溝通的障礙、書面溝通技巧、演講、會見與面談技巧、電話溝通技巧、上下級溝通技巧、接近客戶的技巧、非語言溝通技巧、傾聽和團隊合作等內(nèi)容。本書案例豐富，內(nèi)容翔實，突出系統(tǒng)性、實踐性和實用性。
本書理論與實踐相結(jié)合，通俗易懂，深入淺出，可作為高等院校、高職高專院校營銷管理類、財會經(jīng)濟類專業(yè)及相關(guān)專業(yè)的教材，也可作為企業(yè)各類管理人員培訓(xùn)和自學(xué)的參考書。
1.理念新。根據(jù)高等院校培養(yǎng)目標，本書把培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力作為人才培養(yǎng)的重點，而溝通能力既是一種*基本的能力，又是一種可持續(xù)發(fā)展的能力，是職業(yè)能力中的關(guān)鍵能力。對*關(guān)鍵的能力進行強化訓(xùn)練，不僅有助于學(xué)生溝通能力的提高，而且有助于學(xué)生綜合職業(yè)能力的提高。
2.內(nèi)容新。知識是基礎(chǔ)，能力是核心，素質(zhì)是關(guān)鍵。本書按照基礎(chǔ)篇和技能篇來安排結(jié)構(gòu)，在基礎(chǔ)篇中通過三章內(nèi)容使學(xué)生掌握溝通的基本知識，在技能篇中通過八個技巧使學(xué)生掌握單項溝通技能。
3.超值配套資源。本書配有微課、精美PPT課件、參考答案等教輔資源，有利于學(xué)生線上線下學(xué)習。
惠亞愛 主要研究項目及領(lǐng)域： 企業(yè)管理 經(jīng)濟管理 職業(yè)教育管理 以前出版的教材： 書名： 《溝通禮儀》出版社：高等教育出版社出版時間：2016.9 銷量：5000冊 《溝通技巧》 人民郵電出版社 累計銷量14000多冊 《網(wǎng)絡(luò)營銷》 人民郵電出版社 累計銷量30000冊左右
第 1章 溝通概述 1
【學(xué)習目標】 1
【技能目標】 1
【案例導(dǎo)入】 1
1.1 溝通的內(nèi)涵 2
1.1.1 溝通的含義 2
1.1.2 溝通的具體內(nèi)涵 3
1.2 溝通的層次與原則 4
1.2.1 溝通的層次 4
1.2.2 溝通的原則 5
1.3 溝通的特點與功能 5
1.3.1 溝通的特點 5
1.3.2 溝通的功能 6
1.4 溝通的類型 6
1.4.1 語言溝通和非語言溝通 6
1.4.2 正式溝通和非正式溝通 7
1.4.3 上行溝通、下行溝通和平行溝通 8
1.4.4 單向溝通和雙向溝通 9
1.4.5 自我溝通、人際溝通和群體溝通 10
1.5 溝通能力及其培養(yǎng) 10
1.5.1 溝通能力及其必要性 10
1.5.2 溝通能力的培養(yǎng) 10
本章小結(jié) 11
思考題 11
技能訓(xùn)練 11
第 2章 溝通過程模式與溝通過程 21
【學(xué)習目標】 21
【技能目標】 21
【案例導(dǎo)入】 21
2.1 溝通過程模式 21
2.2 溝通過程中的要素 22
2.2.1 編碼與譯碼 22
2.2.2 通道 22
2.2.3 背景 23
2.2.4 反饋 24
2.2.5 噪聲 24
2.2.6 消除溝通噪聲 25
2.3 溝通與信息 26
2.3.1 溝通中的符號 28
2.3.2 溝通中的意義 30
本章小結(jié) 33
思考題 33
技能訓(xùn)練 34
第3章 溝通的障礙 35
【學(xué)習目標】 35
【技能目標】 35
【案例導(dǎo)入】 35
3.1 有效溝通 35
3.1.1 有效溝通的4個法則 36
3.1.2 有效溝通的6C原則 37
3.2 溝通中的障礙 38
3.2.1 信息發(fā)送者的障礙 38
3.2.2 信息接收者的障礙 39
3.2.3 克服溝通障礙的策略 40
本章小結(jié) 43
思考題 44
技能訓(xùn)練 47
第4章 書面溝通技巧 49
【學(xué)習目標】 49
【技能目標】 49
【案例導(dǎo)入】 49
4.1 書面溝通概述 49
4.1.1 書面溝通的重要性 49
4.1.2 書面溝通的文體類型 50
4.1.3 選擇文體時應(yīng)考慮的因素 50
4.2 掌握寫作的流程 51
4.2.1 擬定提綱 51
4.2.2 收集資料 52
4.2.3 正式寫作 52
4.2.4 編輯修改 53
4.3 了解不同文體的寫作要求 53
4.3.1 求職簡歷的寫作要求 53
4.3.2 調(diào)查報告的寫作要求 54
4.3.3 實習報告的寫作要求 55
4.3.4 思想?yún)R報的寫作要求 55
4.3.5 工作總結(jié)的寫作要求 56
4.3.6 申請書的寫作要求 56
本章小結(jié) 57
思考題 57
技能訓(xùn)練 57
第5章 演講 58
【學(xué)習目標】 58
【技能目標】 58
【案例導(dǎo)入】 58
5.1 演講概述 59
5.1.1 演講的含義 59
5.1.2 演講與朗誦的區(qū)別 59
5.1.3 演講的過程 60
5.1.4 演講的特點 60
5.1.5 演講的基本要素 61
5.1.6 演講的目的 62
5.1.7 演講的分類 63
5.1.8 演講的作用 65
5.2 演講的構(gòu)思 66
5.2.1 確定演講題目 66
5.2.2 演講的選材 67
5.2.3 演講稿的結(jié)構(gòu)設(shè)計 68
5.2.4 演講方式的選擇 72
5.3 演講心理及演講者應(yīng)具備的心理素質(zhì) 73
5.3.1 演講心理 73
5.3.2 演講者要具有的心理素質(zhì) 73
5.4 演講的語言技巧 75
5.4.1 演講語言表達的基本要求 75
5.4.2 演講語言的常用技巧 76
5.5 演講的非語言技巧 77
本章小結(jié) 80
思考題 81
技能訓(xùn)練 81
第6章 會見 83
【學(xué)習目標】 83
【技能目標】 83
【案例導(dǎo)入】 83
6.1 會見的一般過程 84
6.1.1 準備階段 84
6.1.2 實施階段 86
6.1.3 總結(jié)階段 89
6.2 會見的主要類型與技巧 89
6.2.1 會見的主要類型 89
6.2.2 會見的技巧 98
本章小結(jié) 102
思考題 102
技能訓(xùn)練 102
第7章 電話溝通技巧 103
【學(xué)習目標】 103
【技能目標】 103
【案例導(dǎo)入】 103
7.1 電話溝通禮儀 104
7.1.1 重要的第 一聲 104
7.1.2 要有喜悅的心情 104
7.1.3 端正的姿態(tài)與清晰明朗的聲音 104
7.1.4 迅速準確地接聽 104
7.1.5 認真清楚地記錄 105
7.1.6 掛電話前的禮儀 105
7.2 打電話的技巧 105
7.2.1 打電話前的準備工作 105
7.2.2 通話過程中的技巧 107
7.2.3 結(jié)束電話交談后的整理工作 108
7.3 接聽電話的技巧 108
7.3.1 接聽電話前的準備工作 108
7.3.2 通話過程中的技巧 109
7.3.3 結(jié)束電話交談后的整理工作 110
7.4 撥打電話和接聽電話的程序 110
7.4.1 接聽電話的程序 110
7.4.2 撥打電話的程序 110
7.4.3 撥打和接聽電話時應(yīng)注意的問題 111
7.5 轉(zhuǎn)達電話內(nèi)容的技巧 112
7.5.1 聽清楚關(guān)鍵字句 112
7.5.2 慎重選擇理由 112
7.6 電話銷售技巧 112
7.6.1 銷售工作的第 一個電話 113
7.6.2 通話中的障礙 115
7.6.3 在電話溝通中，如何讓對方歡迎你 119
7.6.4 通話前兩分鐘——策劃 122
7.6.5 電話提問的一般策略 125
7.6.6 了解客戶的性格，以客戶喜歡的方式溝通 127
7.6.7 如何向?qū)Ψ教岢稣埱蟆?28
7.6.8 如何繼續(xù)跟進 130
本章小結(jié) 132
思考題 132
技能訓(xùn)練 132
第8章 上下級溝通技巧 134
【學(xué)習目標】 134
【技能目標】 134
【案例導(dǎo)入】 134
8.1 與上級溝通的技巧 135
8.1.1 與上級相處的原則 135
8.1.2 與上級溝通的6個技巧 136
8.1.3 向領(lǐng)導(dǎo)請示匯報的程序和要點 137
8.1.4 與不同性格的領(lǐng)導(dǎo)溝通的技巧 140
8.1.5 說服領(lǐng)導(dǎo)的技巧 141
8.2 與下級溝通的技巧 142
8.2.1 與下級溝通的原則 142
8.2.2 下達命令的技巧 144
8.2.3 贊揚下級的技巧 146
8.2.4 批評下級的技巧 148
本章小結(jié) 152
思考題 152
技能訓(xùn)練 152
第9章 接近客戶的技巧 156
【學(xué)習目標】 156
【技能目標】 156
【案例導(dǎo)入】 156
9.1 第 一次接近客戶的技巧 157
9.1.1 什么是接近客戶 157
9.1.2 接近客戶時的注意
事項 157
9.1.3 接近客戶的準備工作 158
9.1.4 如何引起客戶的注意 161
9.1.5 面對接待人員的技巧 162
9.1.6 面對秘書的技巧 162
9.1.7 會見關(guān)鍵人士的技巧 163
9.2 通過電話接近客戶的技巧 164
9.3 獲得客戶好感的六大法則 165
本章小結(jié) 168
思考題 169
技能訓(xùn)練 169
第 10章 非語言溝通技巧 170
【學(xué)習目標】 170
【技能目標】 170
【案例導(dǎo)入】 170
10.1 非語言溝通概述 170
10.1.1 非語言溝通的定義 170
10.1.2 非語言溝通與語言溝通的聯(lián)系與區(qū)別 171
10.1.3 非語言溝通的特點 172
10.2 非語言溝通的形式 173
10.2.1 輔助語言 173
10.2.2 身體動作 175
10.2.3 身體接觸 177
10.2.4 身體姿態(tài) 178
10.2.5 面部表情 179
10.2.6 空間距離 182
10.3 服飾與儀態(tài) 184
10.3.1 服裝 184
10.3.2 飾品 188
10.3.3 化妝 188
10.3.4 儀態(tài) 188
本章小結(jié) 190
思考題 191
技能訓(xùn)練 191
第 11章 傾聽 192
【學(xué)習目標】 192
【技能目標】 192
【案例導(dǎo)入】 192
11.1 傾聽的定義與過程 193
11.1.1 傾聽的定義 193
11.1.2 傾聽的過程 193
11.2 傾聽的重要性 195
11.3 傾聽的作用與類型 195
11.3.1 傾聽的作用 195
11.3.2 傾聽的類型 196
11.4 傾聽的層次與原則 197
11.4.1 傾聽的層次 197
11.4.2 傾聽的原則 197
11.5 傾聽的方式 198
11.5.1 被動傾聽 198
11.5.2 選擇傾聽 198
11.5.3 專注傾聽 199
11.5.4 積極傾聽 199
11.6 傾聽的障礙 200
11.6.1 環(huán)境干擾 200
11.6.2 信息質(zhì)量低下 200
11.6.3 傾聽者主觀障礙 200
11.7 傾聽的藝術(shù) 203
11.7.1 傾聽的態(tài)度 203
11.7.2 傾聽的禮儀 203
11.7.3 有效的傾聽技巧 204
11.7.4 學(xué)會傾聽，走向成功 207
11.8 贊美、說服、拒絕的藝術(shù) 208
11.8.1 贊美藝術(shù) 208
11.8.2 說服藝術(shù) 210
11.8.3 拒絕藝術(shù) 213
本章小結(jié) 214
思考題 215
技能訓(xùn)練 216
第 12章 團隊合作 217
【學(xué)習目標】 217
【技能目標】 217
【案例導(dǎo)入】 217
12.1 團隊及團隊合作概述 218
12.1.1 團隊的含義 218
12.1.2 團隊合作的含義 218
12.2 團隊合作的特征 218
12.3 團隊合作的意義 219
12.4 團隊合作的要求 221
12.5 團隊相處的技巧 225
本章小結(jié) 225
思考題 225
技能訓(xùn)練 226
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