逆向盈利公開課

企業(yè)發(fā)展的三個時期
近幾年，越來越多的老板走進(jìn)課堂，為什么？因為企業(yè)遇到了各種各樣難以解決的問題。這些問題歸根結(jié)底又反映在企業(yè)的盈利上，不是盈利裹足不前，就是盈利大幅倒退。我們經(jīng)常聽見老板們在慨嘆：為什么以前的生意很好做，不需要怎么管理，現(xiàn)在做生意卻越來越難？就算跑遍各個課堂，東學(xué)西學(xué)，回來后拼命地抓銷售、抓成本、抓團(tuán)隊、抓管理……費盡九牛二虎之力，企業(yè)的盈利卻還是越來越少？為什么？
因為你忽略了一個外部環(huán)境的變化。這個變化，我們稱之為行業(yè)周期。事實上，所有的行業(yè)都有一個行業(yè)周期，這個周期共分為三個階段。
第一階段：暴利期
這個階段的主要特征就是消費者不太懂，競爭對手也很少，購買需求很旺盛，成本又很低。在這個階段，你隨便做什么，哪怕水平不高，投資額也不多，但是你依然可以賺好多錢。
第二階段：微利期
慢慢地，你從事的行業(yè)進(jìn)入第二階段，微利期。這個時期競爭對手越來越多，消費者也越來越懂，隨之，你的收入上升困難，成本逐漸攀升。當(dāng)你的收入降低，成本加高，你的盈利與過去相比會變得越來越少。
第三階段：無利期
再往下發(fā)展，隨著投資越來越大，競爭越來越激烈，成本越來越高，整個行業(yè)的競爭到了白熱化的階段，大家為了搶生意，盈利越來越少，最后甚至為了贏得現(xiàn)金流，沒有盈利的生意也在做，這個階段被稱為無利期。這個時期，一些企業(yè)倒閉，最后能活下來的，往往是那些大公司、大品牌、大財團(tuán)。
這三個階段是任何一個行業(yè)都無法回避的。在不同的行業(yè)周期，我們需要選擇不同的盈利方式。
如果行業(yè)處于暴利期，毫無疑問，你該選擇正向盈利。
如果行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利期、無利期，這個時候，你該選擇逆向盈利。如果你還在用正向盈利的方式，那么你將功虧一簣。
可是，我們卻看到很多老板，明明行業(yè)到了微利期，卻比以前更努力。他們說，因為今天生意難做，所以我要比以前更努力，我以前的套路在今天已經(jīng)不行了，所以要多出去學(xué)習(xí)。我還需要加大投資，因為我要轉(zhuǎn)型升級。事實上，他所采用的方式和方向，還是正向盈利那一套，只是換個形式而已，結(jié)果收效甚微。
如果行業(yè)進(jìn)入到微利期、無利期，那么你如何努力，如何好學(xué)，如何投資，結(jié)果都將可能會付諸東流，因為你犯的這個錯誤是方向性的錯誤！