導 言：探究歷史的事實
丞相祠堂何處尋，錦官城外柏森森。
映階碧草自春色，隔葉黃鸝空好音。
三顧頻煩天下計，兩朝開濟老臣心。
出師未捷身先死，長使英雄淚滿襟。

——杜甫《蜀相》
在中國五千多年的歷史上，諸葛亮稱得上是位知名度最高、形象最好的傳奇性人物。
智、勇、忠、誠等美德集于一身，中外古今似乎再也找不到這樣令人激賞的政治人物，甚至連他的服飾及外形——羽扇綸巾，都成了獨一無二的“品牌包裝”。
尤其在元末明初的小說家羅貫中的經典著作《三國演義》的刻意渲染下，諸葛亮不但成了未卜先知的預言家、奇謀巧計的策略家、口若懸河的外交家、高瞻遠矚的政治家、神出鬼沒的兵法家，而且還是位能夠呼風喚雨、腳踏七星的方士道家和超能力奇人。
更讓人羨慕的是他的風流倜儻、瀟灑機智、文武全才，任何厲害的對手，不論是中國歷史上的天才軍事家曹操或周瑜，在他跟前都如同小丑一般，被戲弄得直跳腳，好像天地間一切變化早就在其掌握中似的。只是不管羅貫中如何替諸葛亮吹噓，《三國演義》中的諸葛亮仍然六出祁山、屢戰(zhàn)不勝，最后在秋風五丈原，以“出師未捷身先死，長使英雄淚滿襟”的悲劇收場。

諸葛亮的一生到底是輸還是贏？為什么以他過人的智慧及努力，仍無法達成其畢生愿望？為什么這么一位不算頂成功的政治人物，兩千年后的今天，四川百姓們仍懷念著他的治蜀政績？為什么名垂千古的文人騷客杜甫、李白、李商隱等均對他推崇備至，連以“精忠報國”聞名的天才將領岳飛，都以手抄諸葛亮的前后《出師表》，來表達對他的無限尊崇？在小說家神話的背后，真正的諸葛亮到底是怎樣的一位人物？他的理想、他的智慧、他的謀略、他的風格，到底有哪些是值得我們去仿效的，便是本書最感興趣的問題了。
諸葛亮的魅力何在？
諸葛亮，字孔明，東漢靈帝光和四年（公元一八一年），出生在瑯玡郡陽都縣（今山東省沂南縣），陽都縣通稱為諸縣，該縣住有很多的葛姓人氏，勢力極大，為別于其他郡縣的葛家，乃逐漸形成了復姓的“諸葛”家族。
諸葛亮出身官宦世家，他的祖父諸葛豐曾任司隸校尉（京城警備司令），以清廉、勇敢著稱，因而得罪了不少權貴。到了他父親這一代便已不那么顯赫了，諸葛亮的父親較沉默寡言，曾做過泰山郡郡丞，死得很早，所以也沒什么業(yè)績。反而是他的叔父諸葛玄，擅于交際，文才又佳，和當時地方首長袁術、劉表均有交往，政界關系不錯。
諸葛亮有兄弟二人并兩位姐姐，由于父母早故，家鄉(xiāng)又遭到黃巾黨人之亂，叔父諸葛玄便帶著他的家族，遷居到荊州牧劉表所統(tǒng)轄的襄陽城，并且定居在附近的南陽山區(qū)。長兄諸葛瑾年紀較大，為承續(xù)父業(yè)，便被送到京城洛陽的太學求學，后來他受到東吳權臣魯肅的邀請，成為江東領袖孫權的賓客，出仕東吳，很得孫權的信任。
不久，叔父諸葛玄去世，諸葛亮和他的弟弟諸葛均，靠著叔父留下來的微薄財產，過著晴耕雨讀的生活，以等待仕官的機會。
不過基于叔父生前的關系，諸葛家仍和襄陽當地的世家有著相當密切的往來。二十歲的時候，諸葛亮娶與荊州牧劉表有親戚關系的世家黃承彥之女為妻，而諸葛亮的大姐嫁給了蒯氏家族的蒯祺，二姐則嫁給了當地豪族子弟龐山民，日后與諸葛亮齊名的“鳳雛”龐統(tǒng)，也是出于此門。
坊間常以“手無縛雞之力”來形容諸葛亮的文弱書生形象，也用以表示其斗智不斗力的優(yōu)點，其實這和真實的諸葛亮的形象是完全不同的。
諸葛亮是標準的山東大漢，身高為古尺的八尺余，即現在的一米七八到一米八○，體形雄壯魁偉，年輕時更經常自己做農事，平時喜好自己動手，創(chuàng)造各種工具。晚年的他曾發(fā)明“損益連弩”“木牛流馬”，設計“八陣圖”，可見他絕對不是動腦、動口、不動手的純“思想家”。
比較像“手無縛雞之力”的，應屬和諸葛亮一樣以“智慧”傳世的西漢初期著名策略家張良，《史記》上便描述他“狀貌如婦人”，聰慧、風趣而重感情，是個標準的文弱書生。
不過張良的膽子卻奇大，年輕時為了報韓國亡國之恥，他傾盡家財，征得力士，在博浪沙刺殺秦始皇，雖然沒有成功，但他卻能在重重追捕下，機智地逃脫，顯現這位“文弱書生”其實也是相當執(zhí)著而勇于行動的性情中 人。
同屬“企劃高手”的諸葛亮則完全不同，他個性嚴肅，長于思考，但行動謹慎，自我要求較高，因此交友不多。在東漢末年文人重視相互標榜的風氣下，當地的讀書人對諸葛亮的評價并不高。正史《三國志》上便記載，諸葛亮常自比為春秋戰(zhàn)國的名將管仲和樂毅，但“時人莫之許也”，只有和他交往頗深的荊襄名士司馬徽、徐庶和崔州平，相信諸葛亮的確有與眾不同的才華。
從正史上的資料來看，諸葛亮絕非機智善變型的，性格雖然還算開朗，略帶幽默，其實本性相當嚴肅而無趣；討論事情時，雖顯得能言善辯，表達能力很好，私底下則沉默寡言。不過他思慮縝密，行動謹慎，觀察力頗佳，尤其擅長搜集情報，又很能夠組織及分析，勤于準備工作及設想應變策略，推理能力頗強，是位標準的企劃人才。
寧做三流公司的企劃部主任
年輕時代的諸葛亮，在思路上便和別人有很大的不同，《三國志》記載他好為《梁父吟》�！读焊敢鳌肥侵S刺齊國賢相晏子，為了政權的穩(wěn)定，設計陷害齊國三位勇士的故事，屬于為歷史事件翻案的詩集，由此可見，諸葛亮不囿于俗見及傳統(tǒng)，勇于進行邏輯思辨，以探討事件的真相。
從日后的發(fā)展來看，諸葛亮是位對自己的能力相當有自信的年輕人。在純邏輯的思辨下，他認為選“老板”比選“公司”更為重要，因此他寧可選擇一家三流的“小企業(yè)”，只要求自己的能力可以有完全的成長和發(fā)揮。當然，所謂的發(fā)揮，除了不受壓制外，更重要的是能夠勝任該項工作。在仔細衡量之后，諸葛亮選擇了當時事業(yè)上正岌岌可危的劉備，作為自己“鞠躬盡瘁，死而后已”的終身老板。
當時的劉備正被曹操逼得走投無路，勉強逃到荊州接受劉表的保護。劉表名義上雖和劉備建立同盟陣營，但實際上只是讓劉備在新野地區(qū)組訓傭兵，以作為曹操軍隊攻打荊州時的第一道防線而已。
雖然軍事情況異常緊急，但歷經長期挫折的劉備，仍然頗有自信地為自己的事業(yè)尋找能夠作中長期規(guī)劃的策略專家。經由荊襄名士司馬徽和徐庶的推薦，劉備判斷這位不重視虛名，卻對自己的謀略頗為自信的年輕策士，正是“公司”目前最需要的人才。因此，他接受徐庶的建議，以“大老板”的身份，親率兩名最高業(yè)務主管——關羽和張飛，冒著寒冬風雪，拜訪隆中草廬中的諸葛亮。
為了測試劉備的誠意，諸葛亮故意一再回避，連續(xù)兩次不在家，讓劉備撲空。但劉備仍不死心，三度微服上隆中拜訪。諸葛亮感動之余，乃親自在家中接待，并答應獻出一生的忠誠和努力。這便是稗官野史中有名的千古佳話——“三顧茅廬請孔明”。從日后諸葛亮在《出師表》中自陳的“先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中”的語句，相信這段“三請孔明”的故事，應屬史實。
當年劉備四十八歲，出道二十一年，已擁有全國性知名度，并當過徐州牧及豫州牧（地方最高軍政長官）；諸葛亮年僅二十七歲，是剛完成學業(yè)的新人，但劉備仍非常虛心地聆聽諸葛亮的規(guī)劃處女作——《隆中策》。
《隆中策》是這兩位初見面的君臣，近乎“白日夢”地探討危機中“公司”的中長期規(guī)劃。當天，諸葛亮和劉備一定進行了相當冗長、細膩的逐項討論，并徹底交換彼此的意見�，F存的《隆中策》僅是后人整理的簡單資料，但從其中我們已可看出這位日后表明“茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯”的年輕策士，其實擁有相當高的企圖心。他對情報的搜集和天下大勢的分析完整而高明，以周詳而合理的企劃頭腦，提出了一套將“小公司”提升為“大企業(yè)”的具體計劃及實施步驟，難怪劉備感到“如魚得水”了。
綜觀諸葛亮“下山”后的努力和作為，可分為三個階段，在各個階段他扮演著不同的角色，自然也展現著不同的風格及策略。
第一階段是“軍師”角色。從新野組訓軍團，歷經當陽之役、赤壁大戰(zhàn)，到入侵益州、擁有漢中為止，這些戰(zhàn)役的主角都是劉備，諸葛亮僅做輔佐性工作，也就是企劃部經理的角色。
第二階段是“政治家”角色。從劉備自封漢中王，到白帝城托孤為止，這期間劉備主外，諸葛亮主內，負責制度的建立、后勤工作的支援，扮演的是專業(yè)總經理的角色。
第三階段是“遠征總司令”角色。從五月渡瀘的南征戰(zhàn)役開始，歷經北伐中原，到五丈原上病逝營中為止，諸葛亮成了負責“業(yè)務開發(fā)”的總經理，反而將管理及規(guī)劃工作，交給了能干的“副總經理”們。
《三國演義》的作者，描寫了諸葛亮最精彩的橋段：“霧中借箭”“借東風火燒赤壁”“六出祁山”“火燒箕谷”“八陣圖困陸遜”“死諸葛走生仲達”……在這些情節(jié)中，諸葛亮幾乎成了“曠古絕今，神出鬼沒”的超能力戰(zhàn)爭天才。但依正史《三國志》作者陳壽的記載，諸葛亮真正表現得最好的反而是第二階段，至于第一階段和第三階段，實際上并不算高明。
《諸葛亮傳》最后的總評，陳壽寫道：
諸葛亮之為相國也，撫百姓，示儀軌，約官職，從權制，開誠心，布公道……可謂識治之良才，管、蕭之亞匹矣。然連年動眾，未能成功，蓋應變將略，非其所長歟！
依史料看來，陳壽的評論，自然比羅貫中小說式的渲染更接近真實世界的諸葛亮。

穿梭外交、擬定策略的年輕軍師
從曹操的南征大軍侵入荊州，到赤壁之戰(zhàn)為止，是劉備事業(yè)最大的危機和轉折點。這期間，諸葛亮發(fā)揮了謀略和外交上的才華，給了劉備不少的幫助�！度龂�演義》中過分渲染他的軍事天才，把火燒博望坡和赤壁大戰(zhàn)的火燒連環(huán)船都歸為他的功勞，“借東風”更是無稽的神話故事。其實，年輕又缺乏實戰(zhàn)經驗的諸葛亮，是不可能被放在軍事第一線上的，他真正的貢獻應屬后勤的策劃工作。