前言

01 魚(yú)兒：細(xì)分定位，鎖定精準(zhǔn)客戶(hù)
“你們的客戶(hù)是誰(shuí)？”
“只要對(duì)我們的產(chǎn)品有需求的，就是我們的客戶(hù)！”
如果這么定義客戶(hù)的話(huà)，你就等于沒(méi)客戶(hù)！
客戶(hù)不一定等于用戶(hù)
三大聚焦，占領(lǐng)客戶(hù)心智
客戶(hù)畫(huà)像對(duì)銷(xiāo)售的四大妙用
如何做客戶(hù)畫(huà)像

02 魚(yú)塘：找對(duì)客戶(hù)群，讓營(yíng)銷(xiāo)有的放矢
魚(yú)在哪里？水里。
找對(duì)魚(yú)塘，才能釣到大魚(yú)。
魚(yú)塘不同，營(yíng)銷(xiāo)策略也不同。
流動(dòng)型魚(yú)塘的營(yíng)銷(xiāo)策略
周期型魚(yú)塘的營(yíng)銷(xiāo)策略
穩(wěn)定型魚(yú)塘的營(yíng)銷(xiāo)策略
線(xiàn)上魚(yú)塘的營(yíng)銷(xiāo)策略

03 塘主：從塘主合作到自建魚(yú)塘
流量如此稀缺，必須充分利用。
搞定塘主，才能搞定魚(yú)兒。
自建魚(yú)塘，掌握流量的主動(dòng)權(quán)。
不同魚(yú)塘的營(yíng)銷(xiāo)策略
流量困局
與塘主合作
自建魚(yú)塘，打造IP

04 魚(yú)餌：巧設(shè)賣(mài)點(diǎn)，讓客戶(hù)蜂擁而至
魚(yú)塘式營(yíng)銷(xiāo)重在引流。
引流能否成功，關(guān)鍵看魚(yú)餌。
魚(yú)餌的設(shè)計(jì)需圍繞痛點(diǎn)，而不能光憑直覺(jué)。
別拿胡蘿卜釣魚(yú)
買(mǎi)客戶(hù)思維
不同魚(yú)餌的營(yíng)銷(xiāo)策略
魚(yú)餌的傳播方式

05 釣魚(yú)：黃金五步法，大幅提高成交率
先做破冰，再講價(jià)值。
沒(méi)有最好的技巧，只有最好的時(shí)機(jī)。
不想放虎歸山，就要學(xué)會(huì)逼單。
破冰
介紹
報(bào)價(jià)
解惑
成交

06 養(yǎng)魚(yú)：極致體驗(yàn)，帶來(lái)持續(xù)變現(xiàn)
成交才是銷(xiāo)售的開(kāi)始。
養(yǎng)魚(yú)的過(guò)程，就是建立信任的過(guò)程。
有了信任，成交便水到渠成。
為何要“養(yǎng)魚(yú)”?
極致的體驗(yàn)感
如何提升產(chǎn)品的體驗(yàn)感
如何提升服務(wù)的體驗(yàn)感
被低估的粉絲價(jià)值
如何把客戶(hù)“養(yǎng)熟”

結(jié)語(yǔ)