第三版前言

《市場營銷策劃》教材于2011年8月出版第一版，2014年8月出版第二版。自出版以來，受到廣大師生和讀者的肯定與歡迎，這給予了教材編寫團隊極大的鼓勵，也成為教材改進的強大動力之源。
為貫徹落實全國教育大會精神和《國家職業(yè)教育改革實施方案》（國發(fā)〔2019〕4號）等文件精神，結(jié)合大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、云計算等對營銷實務(wù)帶來的新形勢、新理念、新技術(shù)，編者將諸多新的教學理念、教育實踐成果更新到本版教材中，使之滿足當前的教學需求。
本次修訂，相較于第二版，做了如下改進。
1. 體例結(jié)構(gòu)更加完善
在保持教材原有七個項目的基礎(chǔ)上，對部分項目內(nèi)容的呈現(xiàn)順序做了優(yōu)化調(diào)整；在每個項目之后增加了章節(jié)測試題，以便學生鞏固所學內(nèi)容，真正做到學以致用。
2. 內(nèi)容更新與時俱進
應(yīng)對營銷環(huán)境、營銷技術(shù)等變化，增加了營業(yè)推廣工具等方面的新內(nèi)容，并對全書案例進行了更新。
3. 教學資源更加豐富
以信息化技術(shù)為支撐，進一步豐富教材配套資源，增加了多媒體課件和教學視頻等配套資源。
本書由教育部市場營銷專業(yè)國家級教學團隊帶頭人徐漢文教授和團隊骨干教師袁玉玲擔任主編，并負責教材的統(tǒng)稿與審定，王金龍和陳鋒擔任副主編。具體分工如下：徐漢文編寫項目1，袁玉玲編寫項目2、項目3和項目7，王金龍編寫項目6，陳鋒編寫項目5，王文海編寫項目4，劉雪瑜和武翠提供了部分案例和視頻，紅豆集團紅豆杉生物科技股份有限公司安曉東參與了項目設(shè)計，提供了企業(yè)案例等。感謝紅豆集團、深圳市愛迪爾珠寶股份有限公司、紅星美凱龍等企業(yè)及徐信保、張賢、王振俊等企業(yè)界朋友們的大力支持與幫助。
本書在修訂過程中參考了國內(nèi)外相關(guān)文獻，在此謹向原著作者表示感謝，同時也向第一版、第二版所有參編人員表示感謝，并對為本書編寫、修訂工作給予長期關(guān)心和支持的清華大學出版社相關(guān)工作人員表示誠摯的謝意。
由于編者水平有限，書中仍有不足之處，敬請讀者和專家批評與指正。
編者2019年4月

第二版前言

市場營銷策劃是高職院校市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)核心課程，目標是使學生具備從事市場營銷專業(yè)相關(guān)職業(yè)崗位所必需的營銷策劃基本理論知識，訓(xùn)練營銷策劃的思維，掌握營銷策劃的方法，并能按要求撰寫相關(guān)營銷策劃方案。為此，我們以目標導(dǎo)向，任務(wù)驅(qū)動，項目載體，崗位實踐為指導(dǎo)思想，借助校企合作搭建的平臺，與深度合作的多家知名企業(yè)營銷人員一起進行了近五年的項目化教學實踐和研究。《市場營銷策劃》自2011年8月出版以來，受到廣大同行、職業(yè)院校的學生和業(yè)界朋友的好評，這也給了我們莫大的信心和更強勁的動力。
作為職業(yè)教育工作者，作為教育部市場營銷專業(yè)國家級教學團隊的帶頭人和核心成員，本教材編寫組一直沒有停止過對教材內(nèi)容選取與組織、教學方法改革等方面的探索與實踐。因此，我們一直在路上在不斷修正與完善本教材的路上。
本教材的編寫力求運用先進的教育理念，遵循職業(yè)教育的規(guī)律，突出項目化課程設(shè)計特色，即以職業(yè)生涯及其發(fā)展為目標，為學生終身職業(yè)發(fā)展做準備；以職業(yè)素質(zhì)與能力為基礎(chǔ)，在職業(yè)情境中開啟學生的智慧；以典型工作任務(wù)為中心構(gòu)建課程框架，整合理論與實踐；以工作過程為主線，按照工作過程的需要選擇知識點，把知識與技能的學習相融合，激發(fā)學生的學習興趣。
本教材的特點集中表現(xiàn)為以下三點。
1. 項目化設(shè)計，融理論與實踐為一體，職業(yè)性強
根據(jù)崗位需要，設(shè)計工作項目和典型工作任務(wù)，并將完成任務(wù)所需理論知識貫穿其中，對于未來發(fā)展所需的知識以超鏈接等方式呈現(xiàn)，讓學生在真實的任務(wù)中體會并掌握理論，在理論的指導(dǎo)下更好地完成任務(wù)。
2. 體例創(chuàng)新，融知識性與趣味性為一體，可閱讀性強
本教材每個項目的脈絡(luò)結(jié)構(gòu)均為： 他山之石目標與要求工作任務(wù)任務(wù)書項目實施與考核訓(xùn)練營知識庫課后思考，以便讀者認知該項目的全貌。其中，他山之石以經(jīng)典理論或名人觀點引領(lǐng)整個項目；目標與要求工作任務(wù)任務(wù)書課后思考則使讀者明確學習的目標與任務(wù)；訓(xùn)練營即是具體任務(wù)，旨在指導(dǎo)學生實操訓(xùn)練；知識庫（庫中含有故事匯、超鏈接、金鑰匙板塊）將相關(guān)的知識、案例及完成任務(wù)所需的技巧進行了梳理、歸納，便于學習與運用；項目實施與考核對施教者給予了實施教學的建議。
3. 由易到難，融獨立性與整體性為一體，利于強化鞏固
根據(jù)學習和認知規(guī)律，項目和任務(wù)的安排由簡單到復(fù)雜，并設(shè)計真實的職業(yè)情境，選取貼近實際的策劃案例，便于學生由淺入深，反復(fù)練習。每個項目具有相對獨立性，項目之間有機關(guān)聯(lián)，保證了教材的完整性，便于學生舉一反三，融會貫通，進而全面提升營銷策劃能力。本教材由無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學院徐漢文教授、袁玉玲副教授擔任主編并負責教材的統(tǒng)稿審訂。具體編寫分工如下： 袁玉玲編寫項目一、項目四和項目五，徐漢文編寫項目二、項目六，無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學院王金龍編寫項目三，無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學院王文海編寫項目七，紅豆集團有限公司崔業(yè)松總監(jiān)參與了項目設(shè)計，提供了企業(yè)案例等。感謝紅豆集團、深圳市愛迪爾珠寶股份有限公司、紅星家具集團等企業(yè)及徐信保先生、張賢先生和王振俊先生等企業(yè)界朋友的大力支持與幫助。
本教材在編寫過程中，參考和借鑒了許多理論成果與相關(guān)書籍，在此表示衷心感謝！由于時間倉促和水平有限，不足之處在所難免，敬請讀者批評指正，以便改進。

編者2014年4月

第一版前言

隨著高等職業(yè)教育改革的深入發(fā)展，高等職業(yè)教育的目標更加明確，即培養(yǎng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的高技能人才，使學生獲得職業(yè)崗位需要的、相應(yīng)的職業(yè)能力。為實現(xiàn)這一目標而采取的教學手段也更加清晰，就是落實項目化教學�！妒袌鰻I銷策劃》是高職院校市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)核心課程，教學目標是使學生具備從事本專業(yè)相關(guān)職業(yè)崗位所必需的營銷策劃基本理論知識，掌握營銷策劃的思維和方法，并能按要求撰寫相關(guān)營銷策劃方案。為此，我們以目標導(dǎo)向，任務(wù)驅(qū)動，項目載體，崗位實踐的思想，進行了兩年多的項目化教學實踐和研究，在此基礎(chǔ)上，編寫了《市場營銷策劃》一書。
本書運用新的教育理念，突出項目化課程設(shè)計特色，即以職業(yè)生涯為目標，為學生終身職業(yè)發(fā)展做準備；以職業(yè)能力為基礎(chǔ)，注意在職業(yè)情境中培養(yǎng)學生的實操能力；以工作結(jié)構(gòu)為框架，體現(xiàn)職業(yè)環(huán)境的特色；以工作過程為主線，按照工作過程的需要來選擇知識點；以工作任務(wù)為中心，整合理論與實踐，重在培養(yǎng)學生關(guān)注工作任務(wù)的完成，而不是知識記憶；以工作實踐為起點，把知識與技能的學習相融合，激發(fā)學生的學習興趣。所以本書的特點為：理論知識實用、夠用，項目設(shè)計真實，職業(yè)情境鮮明，突出零售行業(yè)傾向。學生在做中學、學中做，學生通過反復(fù)練習，能為零售門店做相關(guān)策劃方案。體例方面突出項目、明確目標、細分任務(wù)，以成果展示與分析導(dǎo)入、知識儲備引領(lǐng)、任務(wù)演練和綜合實訓(xùn)強化、課后思考激發(fā)思維與拓展思路。將職業(yè)素能所需要的營銷策劃技巧貫穿于目標、任務(wù)、項目中，全面提升學生的營銷策劃能力。
本書具有以下較為鮮明的個性特征。
首先，職業(yè)性強。在內(nèi)容上強調(diào)操作性，而沒有過多的理論分析與解讀。其重點則是介紹常見營銷策劃項目的步驟、內(nèi)容以及具體格式的撰寫。一方面便于在校學生學習，并通過反復(fù)練習，掌握營銷策劃的創(chuàng)意與文案撰寫；另一方面也可以作為實際營銷策劃的參考。
其次，貼近實際。盡可能采用最新的中國本土案例進行講解，一方面利于學生理解內(nèi)容，掌握方法；另一方面也可以幫助學生掌握實際營銷策劃工作的能力。
最后，素能并重。全書通過大量實案對課程內(nèi)容進行講解，增強教材的可讀性和實用性。建議或要求學生為真實的企業(yè)進行策劃，在實踐中增強學生的團隊意識等職業(yè)素養(yǎng)，并切實提升其職業(yè)技能。
本書由無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學院的徐漢文、袁玉玲擔任主編。徐漢文負責項目1和項目2，袁玉玲負責項目3和項目7，無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學院王文海負責項目4，無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學院董慧負責項目5，無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學院王金龍負責項目6。感謝華東師范大學職業(yè)教育研究所匡瑛博士對本書的大力支持和指導(dǎo)，感謝紅豆集團、深圳愛迪爾珠寶股份有限公司、紅星家具集團等企業(yè)及徐信保先生、張賢先生、崔業(yè)松先生、王振俊先生等業(yè)界朋友給予的大力支持和幫助。
本書在編寫過程中，參考和借鑒了許多理論研究成果與相關(guān)書籍，在此表示衷心感謝。由于編者水平有限，不足和不妥之處在所難免，敬請讀者批評與指正。

編者
2011年5月