你敢不敢在銷售中劍走偏鋒

本書不適合業(yè)余銷售人員閱讀，因?yàn)闀�中這套方法對(duì)經(jīng)驗(yàn)不足的人來(lái)說(shuō)過(guò)于激進(jìn)。本書是寫給那些確實(shí)認(rèn)同冒險(xiǎn)銷售理念的讀者。你能做到嗎？

許多銷售人員做不到冒險(xiǎn)銷售，因?yàn)樗麄儗?shí)在沒(méi)這個(gè)膽略。他們?cè)趹?yīng)對(duì)一般的潛在客戶時(shí)，往往能做到得心應(yīng)手。這些客戶會(huì)耐心地聽他們介紹產(chǎn)品的基本情況、亮點(diǎn)以及優(yōu)勢(shì)。

可一旦遇上棘手的客戶，這些銷售人員往往就會(huì)束手無(wú)策，信心受到巨大打擊，懊惱不已。這本書就是要教你如何搞定那些棘手的客戶：如何揣摩他們的心態(tài)；如何對(duì)他們進(jìn)行分析和評(píng)估；最后在別人都無(wú)計(jì)可施的情況下，如何一舉搞定他們。與此同時(shí)，你也因此信心大增，讓人刮目相看， 還能在這些令別人望而卻步的秘密金礦中大賺一筆。

什么是銷售膽略

銷售膽略就是敢于不按套路出牌，不走尋常路，出其不意地扭轉(zhuǎn)銷售困局。

銷售膽略會(huì)讓盛氣凌人的經(jīng)銷商信心受挫，讓其他客戶目瞪口呆。這是在展廳、采購(gòu)中心或住宅門前讓膽小的客戶下單的好法子，不然他們總是顧慮丈夫、妻子、合作伙伴、工作等方面的因素而不敢出手。

銷售膽略就是銷售時(shí)的演技。在這樣的劇本里，你要壓制潛在客戶的氣勢(shì)，讓那些自以為什么都懂的客戶最后對(duì)你言聽計(jì)從。

客戶慣于虛張聲勢(shì)，嚇退了無(wú)數(shù)銷售人員，但銷售膽略卻能化解掉他們的聲勢(shì)。

銷售膽略就是要有膽量來(lái)對(duì)付過(guò)度敏感的客戶。

對(duì)業(yè)余銷售人員并不適用

冒險(xiǎn)銷售是真正的高端銷售技巧，不會(huì)出現(xiàn)在其他的銷售基礎(chǔ)類書籍中。

這不是為銷售菜鳥準(zhǔn)備的技巧，對(duì)業(yè)余或經(jīng)驗(yàn)不足的銷售人員也不適用。講授基礎(chǔ)的銷售技巧的好書有很多a。冒險(xiǎn)銷售對(duì)他們來(lái)說(shuō)難以掌控。

冒險(xiǎn)銷售是一種現(xiàn)代銷售手段，只適用于銷售老手。他們可用這一手段來(lái)搞定難對(duì)付的客戶。

只要運(yùn)用得當(dāng)，這種手段就可以幫助銷售人員絕處逢生。否則，他們可能會(huì)被直接拒絕或一再敷衍，最終一無(wú)所獲。

運(yùn)用這種手段，他們賺到了用別的辦法賺不到的錢，從而贏得眾人仰慕：旁人皆拿不下的訂單，唯獨(dú)他們能收入囊中。

冒險(xiǎn)銷售就是要在強(qiáng)硬對(duì)手的地盤上絕地反擊！

何為冒險(xiǎn)銷售

冒險(xiǎn)銷售就是無(wú)計(jì)可施、山窮水盡之時(shí)的放手一搏，當(dāng)退無(wú)可退之時(shí)，就可以打破常規(guī)，嘗試做一次冒險(xiǎn)銷售。

這是銷售高手的最新絕招兒，當(dāng)再?zèng)]什么可輸?shù)臅r(shí)候， 冒險(xiǎn)銷售能讓他們實(shí)現(xiàn)逆襲。

其實(shí)這一點(diǎn)兒也不危險(xiǎn)。盡管這種絕招兒被稱作冒險(xiǎn)銷售，但并不危險(xiǎn)。

一字之差，大有不同。危險(xiǎn)銷售就像彎道超車，是一種愚蠢的做法。

然而冒險(xiǎn)銷售并不危險(xiǎn)，而是一種成熟的銷售策略。 要么賺上一筆，要么一無(wú)所獲。你無(wú)須額外付出什

么，而一旦成功，卻能使收益翻倍。

因此，銷售人員只有在將要被淘汰出局時(shí)，或是潛在客戶變得尖酸、挑釁、無(wú)禮時(shí)，才能進(jìn)行冒險(xiǎn)銷售。

冒險(xiǎn)銷售只要運(yùn)用得當(dāng)，就沒(méi)什么危險(xiǎn)。它需要銷售人員在緊要關(guān)頭突然變換節(jié)奏。就像一只被狗追著的貓突然停下，轉(zhuǎn)身去驅(qū)趕那只狗，狗反倒落荒而逃了。

通過(guò)本書，你將學(xué)會(huì)如何把握將常規(guī)銷售轉(zhuǎn)換成冒險(xiǎn)銷售的時(shí)機(jī)；你將學(xué)會(huì)辨別潛在客戶何時(shí)開始扯皮，如我得問(wèn)問(wèn)合伙人以后會(huì)買的下次再說(shuō)吧等典型的說(shuō)辭，無(wú)論他們表現(xiàn)得有多真誠(chéng)；你將學(xué)會(huì)區(qū)分哪些是實(shí)話，哪些是敷衍。

冒險(xiǎn)銷售的方法和時(shí)機(jī)

一旦學(xué)會(huì)辨別真誠(chéng)與否，你就能明白專家如何處理這類情況。

針對(duì)那些缺乏誠(chéng)意，或只是懼怕上司、妻子和害怕丟掉工作的客戶，這里會(huì)提供給你一套行之有效的方法來(lái)應(yīng)對(duì)。你要能判斷自己應(yīng)該使用比較溫和的逆向思維銷售

或曲線銷售，抑或更為激進(jìn)的冒險(xiǎn)銷售：把握客戶拎包走人的時(shí)機(jī)可是門藝術(shù)，還得不失時(shí)機(jī)地補(bǔ)上一句我估計(jì)你也做不了主。

你要把握心理時(shí)機(jī)，巧妙地讓潛在客戶感到困惑、驚奇、害怕、煩惱，這樣你才能控制住局面。

冒險(xiǎn)銷售有趣極了，但你別忘了它的目的。

冒險(xiǎn)銷售的精髓在于刺激自己的內(nèi)心，給乏味的銷售生涯加點(diǎn)兒料，當(dāng)然還能賺更多的錢。

如果你有這種膽略，或者你只是想學(xué)會(huì)這種激動(dòng)人心的銷售攻堅(jiān)新方法（這可是進(jìn)階銷售課程），那么這本書就是為你而作的。

嗞嗞先生