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本書以簡潔易懂的語言，從故事的價值、故事的類型、故事的主題、故事的技巧、故事的渠道等方面對講故事銷售進行全方位的解說，讓讀者在較短的時間內(nèi)掌握銷售講故事的技巧。不管是銷售菜鳥還是銷售老手，都可以從本書中學習到富有創(chuàng)新性的銷售方法。

在深圳的一個汽車銷售大廳里，銷售員李雷想將他公司新款的汽車銷售給一位顧客。李雷已經(jīng)向顧客介紹了新款汽車的所有功能和特色，顧客對汽車的各個方面都沒有太大的異議，但就是沒有做出最后的購買決定。顧客背著手，繞著汽車走來走去，左瞅瞅，右看看。
　　李雷知道顧客已經(jīng)進人了購買與否的臨界點，于是，他走過去，對顧客熱情地說道：先生，請您進入我們這款車的駕駛室，親自感受一下駕駛的快感吧。來，請坐在這里，您想象一下：在那仲夏的傍晚，夕陽西下，你開著這輛車馳騁在濱海大道上，左邊是無盡的大海，右邊是茂密的青翠的植被，微微的海風吹拂著你的頭發(fā)，車里是您所喜歡的皮革的味道，同時伴隨著悠揚動聽的音樂。車里還有車載冰箱，里面裝滿了美食和飲料。車里坐著您喜愛的家人，他們和您一起共享這美好的時光。如果我是您，我一定會很向往這種生活�，F(xiàn)在正是八月，秋高氣爽，何不今天就把這款愛車開回家呢？這樣，明天您就可以和您的家人一起共度美好時光了。
　　當李雷在講這個故事時，顧客仿佛已經(jīng)開著車行駛在深圳的濱海大道上，顧客身體內(nèi)的悠然感覺被喚起，這種忽然涌現(xiàn)出來的對生活的熱愛與激情，讓他渴望盡快擁有這輛車。于是，顧客當即就將這輛車買下，開走了。
　　毫無疑問，李雷講的故事起到了足球臨門一腳的作用，促使那位還在猶豫的顧客當即做出了購買決定。
　　《不會講故事怎么做銷售》就是一本如何利用講故事這種巧妙手段來促進銷售的書籍。關于以講故事的形式進行銷售，有專業(yè)人士將其稱作是商場的重武器，也有專家稱作是商海必殺技。
　　在《不會講故事怎么做銷售》中，我們將與你分享銷售講故事的神奇魔力，同時，我們也將共同探討用講故事進行銷售的各種技巧。但我們首先應該弄清楚：講故事能給銷售帶來什么好處？
　　在銷售過程中采用講故事的方法，好處大概有以下幾個方面：
　　故事可以幫助銷售人員以更加感性的方式接近顧客的心靈，捕捉到顧客的情緒。
　　故事以形象、有趣的方式引起顧客對產(chǎn)品的關注。
　　故事穿越了數(shù)字、圖表等銷售方式中不可避免的邏輯、分析等理性思維，與顧客的思想更加接近。
　　相對于其他強迫式的銷售方法，故事更加平和宜人，它對顧客的啟迪是顧客自我思考的結(jié)果。
　　故事借用語言的描述，設置懸念、塑造沖突、構建形象，以情動人，比其他方式更能調(diào)動顧客參與銷售的積極性，進而提升顧客的參與度和顧客的滿意度。
　　故事以更加潛移默化的方式進入顧客的感性層面，更容易引起顧客情感的共鳴。
　　如果這些好處還不夠，那么，現(xiàn)在調(diào)動你的記憶，重溫一下小時候聽故事的美好感覺：回想起童年在大楊樹下聽爺爺、奶奶講故事的遙遠往事，讓那種感覺重新降臨，像甘甜的泉水一樣滲入到你的心田。
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