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　　《企業(yè)成長力書架：九型人格與卓越銷售力》依據(jù)“九型人格”理論，將銷售人員遇到的顧客分為九種不同的類型，通過探討每種類型顧客各自的優(yōu)勢和弱勢，分析他們在購買商品與談判中的“心理弱點”。最終，教會銷售人員如何牢牢抓住顧客的心理弱點、掌握他們的思維方式、學會與他們的對話技巧，以此提高銷售技能，賣出更多的產(chǎn)品。

　　一語中的銷售“讀心術”
　　銷售，是一門學問，而想要成為一個“金牌銷售員”，那就要擁有更高深的學問。
　　假如將一位普通的銷售人員比喻為一個小學教師的話，那么“金牌銷售員”就是一位受人尊敬的博士生導師了。一位小學老師想要成為一位博導，他要走的道路會很漫長、很艱辛�？墒亲鳛橐粋€銷售人員，想要成為“金牌銷售員”，并不是一件特別困難的事情，關鍵在于你怎么運用學到的知識并發(fā)揮出它們最大的作用、怎樣對待你的客戶、怎樣抓住客戶的心理、怎么成功售出你的商品。
　　林子大了什么鳥都有，世界大了各種人也都有。該如何抓住顧客的心，讓他們購買你的產(chǎn)品呢？我們先從“九型人格”談起。九型人格的歷史可以追溯到公元前2500年，經(jīng)過四千五百多年的演變與完善，“九型人格”理論已經(jīng)在現(xiàn)今的世界中廣泛流傳，尤其在工商管理、產(chǎn)品營銷以及精神學分析中應用最廣，幫助人們解決了很多問題。“九型人格”理論利用人們嬰兒時期的特質，將人們的類型總結為三大分區(qū)、九種類型，每種類型的人都有其獨特的地方，或果決，或猶疑，或強勢，或溫和，不一而足。正是這些不同類型的人組成了我們這個豐富多彩的世界。
　　在此書中，我沿襲“九型人格”的理論，將銷售人員遇到的顧客也分為九種不同的類型，通過探討每種類型的客戶各自的優(yōu)勢和弱勢，分析他們在購買商品與談判中的“心理弱點”，最終教會我們銷售人員如何牢牢抓住客戶的心理弱點、掌握他們的思維方式、學會與他們的對話技巧，以此提高我們的銷售技能，賣出更多的產(chǎn)品。
　　“九型人格”理論在銷售中的應用看似簡單，實則其中隱藏著很多秘密，如果學習不當，不僅無法賣出商品，還會得罪客戶，造成更大的損失。這本書講解的例子很實用，道理也深入淺出，淺顯易懂，相信大家通過對本書的學習，一定能夠快速掌握銷售的訣竅，了解到什么才是“九型人格”理論在銷售中的實際應用，并能夠借助此書，幫助你少走彎路，迅速成長為一個“金牌銷售員”！

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