每個(gè)人都是推銷員，每天都在營(yíng)銷，推銷自己的觀念、思想、理念、產(chǎn)品、公司、企業(yè)遠(yuǎn)景、個(gè)人使命、做人處事的原則……《銷售的技巧》的核心內(nèi)容是關(guān)于銷售的理念、技巧等，從多方面幫助你突破，達(dá)到你想要的結(jié)果。營(yíng)銷本身的追求在于刺激消費(fèi)者發(fā)生行為改變，行為改變才是營(yíng)銷的價(jià)值所在。
這是一個(gè)銷售為王的時(shí)代。銷售已大大超出原來職業(yè)的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動(dòng)中的生活理念。
每個(gè)人都是推銷員，每天都在營(yíng)銷，推銷自己。
《銷售的技巧》的核心內(nèi)容是關(guān)于銷售的理念、技巧等，從多方面幫助你突破，達(dá)到你想要的結(jié)果。
每個(gè)人都是推銷員，每天都在營(yíng)銷，推銷自己的觀念、思想、理念、產(chǎn)品、公司、企業(yè)遠(yuǎn)景、個(gè)人使命、為人處事的原則……
本書的核心內(nèi)容是關(guān)于銷售的理念、技巧等，從多方面幫助你突破，達(dá)到你想要的結(jié)果。營(yíng)銷本身的追求在于刺激消費(fèi)者發(fā)生行為改變，行為改變才是營(yíng)銷的價(jià)值所在。但是消費(fèi)者行為怎樣才能改變呢？營(yíng)銷者必須掌握消費(fèi)者的心理和他的行為規(guī)則，而根據(jù)這個(gè)行為模式改變自己的行為，然后才能贏得消費(fèi)者對(duì)應(yīng)的行為反應(yīng)。營(yíng)銷是一種雙向的行為改變，其本質(zhì)就在于營(yíng)銷者與消費(fèi)者基于心理接受的互動(dòng)。
第一章
你賣的是什么
你銷售的是什么
營(yíng)銷是一種行為改變
銷售是一種行為管理
每個(gè)人都要學(xué)習(xí)銷售
對(duì)自己從事的銷售充滿興趣
在促成成交時(shí)要充滿自信
用夢(mèng)想提升成交的動(dòng)力
專注和渴望成功才能成交
成交在于銷售自己
第二章
銷售要用心
真誠(chéng)地對(duì)待客戶
贏得顧客信賴
尋找潛在的客戶
找到買方的決策者
勝利需要主動(dòng)與堅(jiān)持
憑智慧做銷售
人格和榮譽(yù)很重要
培養(yǎng)一個(gè)銷售王者
制造與客戶的不期而遇
第三章
培養(yǎng)銷售的能力
要有銷售興趣
加強(qiáng)你的能力修養(yǎng)
要有親和力
學(xué)會(huì)放棄
用優(yōu)勢(shì)影響你的客戶
銷售有方法
銷售就是幫助別人解決問題
沒有任何借口
堅(jiān)持學(xué)習(xí)
熟悉你銷售的每一個(gè)產(chǎn)品
堅(jiān)持很重要
第四章
銷售的溝通技巧
溝通的要點(diǎn)
語言、語調(diào)同步技巧
溝通中的撲克牌游戲
詢問有技巧
注意詢問的方式
溝通有方式
說服顧客的技巧
第五章
成交的技巧
“是的”成交法
有效選擇成交法
直接成交法
經(jīng)理出馬成交法
假設(shè)成交法
限時(shí)限量成交法
故事成交法
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