本教材全面系統(tǒng)地介紹了渠道的認(rèn)知、渠道構(gòu)建、渠道管理、渠道評估與調(diào)整和渠道創(chuàng)新。全書共分為10章，第一章介紹了渠道的概念與內(nèi)涵及其功能；第二章介紹了渠道的設(shè)計；第三章介紹了渠道成員的選擇；第四章介紹了渠道的控制；第五章介紹了渠道成員的分類；第六章介紹了渠道成員的激勵；第七章介紹了渠道維護；第八章介紹了渠道沖突；第九章介紹了渠道評估及優(yōu)化；第十章介紹了渠道的發(fā)展趨勢。
本教材內(nèi)容豐富，結(jié)構(gòu)合理，思路清晰，語言簡潔流暢，并為每章配有大量的案例。本教材適合應(yīng)用型大學(xué)市場營銷專業(yè)，經(jīng)濟管理專業(yè)及其相關(guān)專業(yè)的渠道管理教材，也可供企業(yè)管理人士及對渠道管理有興趣的有識之士的理想讀物，也可作為企業(yè)銷售人員、中高層管理人員的專業(yè)培訓(xùn)教材。