穿越營銷理論（認知knowledge、價值values、問題issues、選擇options、判斷determine、行動action）從認知入手，強調(diào)價值取向，解決意識深層次中潛意識活動的問題，做出價值和問題的選擇，進行客觀的判斷，取得理想的營銷效應(yīng)。當今社會市場營銷的理論發(fā)展迅速，從4P、4C、4R到4V，無不浸透著穿越營銷的力量，穿越營銷的魅力就在于此。
馮志強，男，1962年10月出生，中共黨員，河南省糧食學(xué)校糧油儲藏與檢驗專業(yè)畢業(yè)。北京商學(xué)院企業(yè)管理專業(yè)本科畢業(yè)，管理學(xué)學(xué)士。武漢大學(xué)宏觀經(jīng)濟管理專業(yè)研究生畢業(yè)，經(jīng)濟學(xué)碩士。經(jīng)濟學(xué)副教授。
目 錄
第一章在營銷的叢林中發(fā)現(xiàn)捷徑穿越
一、什么是穿越行銷
二、要么穿越，要么被穿越
三、穿越行銷的效用
第二章為什么是穿越，而不是其他
一、從4P、4C、4R、4V到穿越理論
二、穿越行銷之顧客至上
三、傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷
四、穿越行銷名言
第三章如何成功地進行穿越
一、與理想接軌
二、尋找價值
三、從心出發(fā)
四、重視穿越的形式
五、口碑是穿越行銷的接力棒
六、置身于狀態(tài)中
七、創(chuàng)造體驗平臺
八、穿越的誤區(qū)
九、突破歷史障礙
十、你贏了那又怎么樣
第四章穿越，其實不難
一、設(shè)定穿越的范疇
二、印證你或你們的穿越
三、你能夠做好你喜歡的事情
四、天時地利人和
五、天人合一與道法自然
第五章穿越的模式
一、產(chǎn)品
二、產(chǎn)品穿越行銷
三、產(chǎn)品穿越行銷策略的理論依據(jù)
四、產(chǎn)品穿越行銷的誤區(qū)
第六章穿越的價值
一、價格因素
二、定價策略
三、九宮圖在價格中的應(yīng)用
四、破解討價還價
第七章穿越的財路
一、企業(yè)獲利的秘密是財路
二、有效的財路設(shè)計
三、營銷財路的價值
四、穿越行銷的真經(jīng)
五、財路的策略
第八章穿越的策略
一、常見的市場營銷方法與方式
二、穿越行銷工具
三、穿越行銷的團隊建設(shè)
四、穿越行銷中的價值反映
五、李嘉誠的經(jīng)驗談
第九章如何練就穿越的能力
一、口才是最好的穿越工具
二、打開心之門戶的穿越
三、穿越行銷的演講術(shù)
四、談判是穿越適時的選擇
五、領(lǐng)導(dǎo)力就是穿越力
六、生命是一場穿越的游戲
編后語
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