捭闔第一
　　◎經(jīng)典再現(xiàn)◎
　　【提要】
　　捭闔是《鬼谷子》的開篇之作。捭為開啟，闔為閉藏。捭闔之術(shù)，也就是開合有道、張弛有度。在本篇中，鬼谷子認(rèn)為：“捭”“闔”是一對(duì)極其重要的哲學(xué)概念。捭闔之術(shù)是世間萬物運(yùn)轉(zhuǎn)的根本，也是縱橫家游說的重要說術(shù)言略。作為《鬼谷子》的第一篇，捭闔有著舉足輕重的作用，因此也成為戰(zhàn)國的謀士們游說諸侯、安身立命的重要法則。
　　《鬼谷子》說：“捭之者，開也、言也、陽也；闔之者，閉也、謀也、陰也。陰陽其和，終始其義�！鞭汴H包含陰陽，進(jìn)退，開閉，柔剛，大小，高低，賤貴等多方面的含義，本篇關(guān)于捭闔之道的論述，有著辯證法的色彩，同時(shí)也講究效果的藝術(shù)性。這種效果，主要靠捭闔來達(dá)到。
　　《鬼谷子》認(rèn)為：捭闔之術(shù)是游說諸侯、操縱政治、為人處世的一個(gè)重要策略。捭闔之術(shù)是萬物運(yùn)行的關(guān)鍵。他還告訴人們：如何合理地駕馭語言，怎樣掌握好說話的分寸和尺度，如何讓人左右逢源、處變不驚。想同意對(duì)方，先反駁對(duì)方，使對(duì)方激動(dòng)后暴露實(shí)情，從而使我方能抓住其有理的地方而贊同他，抓住他無理的地方而反對(duì)他；欲取先予，欲同先異，欲捭先闔；捭闔主要由口來完成，話說得好，捭闔藝術(shù)運(yùn)用得好，就能兵不血刃。
　　【原文】
　　粵若稽古a，圣人之在天地間也b，為眾生之先c，觀陰陽之開闔以名命物d，知存亡之門戶e�；I策萬類之終始，達(dá)人心之理，見變化之朕焉f，而守司其門戶。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也g。變化無窮，各有所歸h�；蜿幓蜿枺�或柔或剛，或開或閉，或弛或張。是故圣人一守司其門戶，審察其所先后i，度權(quán)量能j，校其伎巧短長k。
　　【注釋】
　　a粵：句首語氣助詞，表莊重。若：順，沿著。此指上溯�；�：考也，考察。意為按著一定的規(guī)律考察歷史。b圣人：《鬼谷子》中出現(xiàn)的“圣人”有兩種含義，一種指古代的有所貢獻(xiàn)、有所創(chuàng)見的大智大勇之人，一種指當(dāng)代精于縱橫權(quán)術(shù)的游說辯士，與儒家所說的“圣人”有別。此句中的“圣人”是指前一種含義。c眾生：萬物生靈。此特指民眾。先：先知先覺，能夠預(yù)測事物發(fā)展動(dòng)向，掌握事物發(fā)展規(guī)律的人。d命物：所謂“陽開以生物，陰闔以成物。生成既著，須立名以命之也”，即抓住事物本質(zhì)，表述事物的名稱和性質(zhì)。e存亡之門戶：指世上萬事萬物生成、發(fā)展滅亡的關(guān)鍵所在。f朕：征兆，跡象。即可以觀測到的事物發(fā)展的征兆。g其道一也：即言自古至今，圣人的做法、目的都是一樣的。h各有所歸：“變化無窮，然有條而不紊，故曰各有所歸�！奔囱允挛锏陌l(fā)展變化都有一定規(guī)律可以遵循。i先后：此指事物的發(fā)展過程。j權(quán)：權(quán)變。此指事物可以變化、可讓人施術(shù)變動(dòng)其發(fā)展方向的成分。能：能力。此指事物保持自己的不變性、從而按自己的固定軌跡運(yùn)行的能力。k伎巧：即技巧。伎，古通技，技巧，此指事物應(yīng)變能力。
　　【譯文】
　　我們看看上古時(shí)代的歷史，可以知道古代那些大智大勇的圣者生活在人世間，之所以成為蕓蕓眾生先知先覺的導(dǎo)師，是因?yàn)樗麄兡苡^測世界上萬事萬物陰陽兩類現(xiàn)象的變化，并能進(jìn)一步了解事物存亡的關(guān)鍵因素，給它們立一個(gè)確定的名號(hào)，還能夠洞曉萬事萬物的生成、發(fā)展、滅亡的關(guān)鍵所在。他們追溯世界上萬事萬物的歷史過程，預(yù)測它們未來的結(jié)局，洞察世人的心理特征，觀察世上事物、人事變化的征兆，從而把握事物發(fā)展變化的關(guān)鍵。所以，從古至今，處在天地間的圣智之人在社會(huì)上立身處世，遵循的規(guī)律都是一樣的。由此可見，世間的事物雖然變化無窮、紛紜萬端，但它們都有各自的變化規(guī)律：或以陰為主導(dǎo)，或以陽為主導(dǎo)；或以柔為特征，或以剛為特征；或以開放為特點(diǎn)，或以閉抑為特點(diǎn)；或松弛不固，或緊張難入。所以，圣智之人在處理世間事物時(shí)，總會(huì)發(fā)現(xiàn)事物的發(fā)展規(guī)律，把握住事物的關(guān)鍵，并考察事物的發(fā)展過程，研究事物的可變性和不變性，還要把握住事物應(yīng)變能力的強(qiáng)弱，再比較技巧方面的長處和短處，有的放矢地處理問題。
　　【原文】
　　夫賢不肖、智愚、勇怯、仁義有差a，乃可捭，乃可闔，乃可進(jìn)，乃可退，乃可賤，乃可貴，無為以牧之b。審定有無c與其實(shí)虛，隨其嗜欲以d見其志意e。微排其所言而捭反之f，以求其實(shí)，貴得其指g。闔而捭之，以求其利�；蜷_而示之h，或闔而閉之i。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也j�？膳c不可，明審其計(jì)謀，以原其同異k。離合有守l，先從其志m。即欲捭之貴周n，即欲闔之貴密o。周密之貴微p，而與道相追q。捭之者，料其情也r；闔之者，結(jié)其誠也s。皆見其權(quán)衡輕重t，乃為之度數(shù)u，圣人因而為之慮。其不中權(quán)衡度數(shù)，圣人因而自為之慮v。故捭者，或捭而出之，或捭而內(nèi)之w。闔者，或闔而取之，或捭而去之。
　　【注釋】
　　a有差：有差別，各有不同。b無為：指無為之道�！豆砉茸印匪�說的“無為之道”與老莊的清靜無為之道不同，它是指順應(yīng)自然之性而撥動(dòng)之、因勢而利導(dǎo)之的一種處世之道。牧：治理，處理。以牧：用來掌握。c有無：有無之?dāng)?shù)。此指世人的品質(zhì)底細(xì)。d以：因，依據(jù)，憑著。e見：“見”通“現(xiàn)”，發(fā)現(xiàn)。f微：暗中。排：排查。g指：同“旨”，意指旨意，主旨。h示：啟示，啟發(fā)。此指啟發(fā)對(duì)方讓他敞開思想。i閉：閉藏。此指使對(duì)方控制感情。j異：與“同其情”之“同”為互詞。同其情，即考察對(duì)方感情上與我們的同異點(diǎn)。異其誠，即考察對(duì)方誠意如何。k原：追源，考察。l離合有守：認(rèn)識(shí)有差距。離合，原指二人相離或相逢，此指認(rèn)識(shí)差距。守，原指各據(jù)一方，此指有距離。m從：同“縱”，縱容，放縱。從，縱古今字。n貴：以??為貴，此處意為“首先要”“關(guān)鍵是”。o密：與上句之“周”為互詞，皆周密之意。p微：微暗，不露聲色。q道：此指陰陽之道，即變動(dòng)陰陽，因勢利導(dǎo)而處理事物的方法。追：相隨，相合。r料：考察，估量。s結(jié)：“謂系束�！毕凳�，即控制、掌握之意。t權(quán)衡輕重：此指處理事情的謀略與措施。權(quán)，秤錘。衡，秤。權(quán)衡可以稱物，引申為處理事情的方法和措施。u度數(shù)：度量，準(zhǔn)則。v自為之慮：此指自己另外謀劃決策。w內(nèi)：接納，吸收。內(nèi)，納古今字。
　　【譯文】
　　世人中有賢良的人，有不肖的人；有聰明的人，有愚蠢的人；有的人勇敢，有的人怯懦；有仁人君子，有茍且小人??總之，每個(gè)人之間是有差別的，人們的品行千差萬別，素質(zhì)千模百樣。所以，要針對(duì)不同的人品素質(zhì)，采取不同的應(yīng)對(duì)措施。對(duì)某些人可以開導(dǎo)，對(duì)某些人可以壓抑使其保持冷靜；對(duì)某些人可以擢用，對(duì)某些人可以黜退；可以讓某些人富貴，可以使某些人貧賤�？傊�一句話，要順應(yīng)人們的不同天性去分別對(duì)待他們，加以控制掌握。要起用一個(gè)人，首先要摸清他的品質(zhì)如何，摸清他的真假虛實(shí)，考察他是否有真才實(shí)學(xué)。要投其所好，通過他的嗜欲愿望，去分析他的志向意圖，并且要暗中觀察他的言語，適當(dāng)?shù)刭H抑他說的話，再加以發(fā)言責(zé)難，從而探查到他內(nèi)心的真實(shí)世界和真實(shí)意圖，以明了他的性格主流。即對(duì)他使用捭闔之術(shù)，來達(dá)到我們的目的；當(dāng)切實(shí)把握住對(duì)方言行的實(shí)質(zhì)后，可以稍作沉默讓對(duì)方暢所欲言，從而探求他的利益所在，有時(shí)可以表示贊同，有時(shí)應(yīng)該緘默表示異議。敞開言論是為了博取對(duì)方的信任，從而讓對(duì)方對(duì)我們一吐衷腸。緘默表示異議是為了考察對(duì)方的誠意。考察什么可用，什么不可用，要查明他的謀略計(jì)劃的優(yōu)劣以及同我們的謀略計(jì)劃的差距大小。若同我們的謀略計(jì)劃距離較大，先縱容他，讓他照自己的意志去辦，而我們要守住自己的意圖。就是說，使用捭闔之術(shù)，離不開暗中謀劃。當(dāng)然，這種謀劃要周密，考慮要周詳。如果要綜合歸納問題，最重要的是處世縝密，要合乎規(guī)律和道理，行事要微暗，要不露聲色。這樣做，就與陰陽之道暗合無隙了。對(duì)人使用捭闔之術(shù)，或開啟引導(dǎo)他，估量出他的情懷；或壓抑控制他，摸準(zhǔn)他的誠心，還要知道他的謀略措施。掌握了這三件事，我們就可以區(qū)別對(duì)待了。如果他的品行可用，對(duì)我們真誠，并且沒有二心，他的謀略措施得當(dāng)，與我們距離較小，合乎我們的準(zhǔn)則，我們就可以擢用他，幫他完善謀略措施；如果對(duì)方品行低劣，對(duì)我們不忠，而且謀略措施失當(dāng)，與我們距離較大，不合我們的準(zhǔn)則，我們便拋開他，自己另作謀劃，重新決策�？傊�，對(duì)人使用捭闔之術(shù)時(shí)，或者開導(dǎo)他幫他完善決策，或啟發(fā)他讓他吐露決策以便被我們吸��；或啟發(fā)他以便于我們順利起用他，或抑制他拋棄他不用。這就是捭闔之道。
　　【原文】
　　捭闔者，天地之道a。捭闔者，以變動(dòng)陰陽，四時(shí)b開閉c，以化萬物。縱橫反出d，反覆反忤e，必由此矣。捭闔者，道之大化f，說之變也g，必豫審其變化h�？谡�，心之門戶也i。心者，神之主也j。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入k。故關(guān)之以捭闔l，制之以出入m。捭之者，開也，言也，陽也。闔之者，閉也，默也，陰也。陰陽其和，終始其義n。故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財(cái)利、得意、喜欲，為陽，曰始o(jì)。故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰，為陰，曰終p。諸言法陽之類者，皆曰始，言善以始其事q。諸言法陰之類者，皆曰終，言惡以終其謀r。捭闔之道，以陰陽試之s。故與陽言者依崇高t，與陰言者依卑小u。以下求小v，以高求大w。由此言之，無所不出x，無所不入y，無所不可�？梢哉f人，可以說家z，可以說國ヒ，可以說天下。
　　【注釋】
　　a天地之道：即陰陽之道。天為陽，地為陰。b四時(shí)：春夏秋冬四季。此指自然秩序。c開閉：即捭闔。d縱橫反出：即陰陽的具體表現(xiàn)。縱與橫，反（返）與出，都是對(duì)立的事物，可用陰陽來區(qū)分。e反覆反忤：亦為陰陽的具體表現(xiàn)。f道之大化：陰陽之道的關(guān)鍵所在。g說之變：指游說中的某些變化。h豫：預(yù)先。豫、預(yù)古通。i心：指內(nèi)心思想。j主：主使，主持。k出入：此指表現(xiàn)、表述。l關(guān)：此指控制。m制：制約。n陰陽其和，終始其義：終事始事的要義所在，是明了陰陽調(diào)和之理。o故言長生??曰始：始為乾，乾為陽。始即初始，出發(fā)點(diǎn)，引申為人生行動(dòng)的目的所在。即言上述長生、安樂、富貴等事物都是人生所追求的東西。p故言死亡??曰終：終，窮也。窮急困窘，是人所不欲，是人生的忌諱。q善：此指善言。善言為陽。r惡：此指惡言。惡言為陰。s陰陽：此指陰言和陽言。t崇高：崇高之言，即上述陽言。u卑小：卑下之言，即上述陰言。v下：卑下的陰言。小：此指小人。w高：崇高的陽言。大：此指君子。x出：此指被策士、說客們啟發(fā)。
　　y入：此指聽從游說策士的話。z家：原指大夫采邑。此指封有采邑的大夫。ヒ國：此指據(jù)有一國的諸侯。
　　【譯文】
　　捭闔之術(shù)，是萬物運(yùn)行的一條普遍法則，是各種事物運(yùn)動(dòng)、發(fā)展、變化的規(guī)律�！稗汴H”就是變動(dòng)陰陽，干擾自然順序，就是用開閉之法去促使萬事萬物變化轉(zhuǎn)化；事物的離返和復(fù)歸，都是由于開合的變化而引起的�？v和橫，返和出，反和覆，反與忤，都是事物陰陽的具體表現(xiàn)，都可以用陰陽來區(qū)別、說明它們。反過來講，使用捭闔之術(shù)使事物轉(zhuǎn)化，正是陰陽之道的關(guān)鍵所在，是大道的外化。游說過程中的一變一化，都出自捭闔之術(shù)，所以要預(yù)先審知捭闔之術(shù)的陰陽法則，這是游說能否成功，游說目的能否達(dá)到的關(guān)鍵。人嘴，是表達(dá)內(nèi)心思想的機(jī)關(guān)。內(nèi)心思想，又是由人的神氣來主使的。志向與意愿，喜好與欲求，思念和焦慮，智慧和謀略，都是由嘴這個(gè)機(jī)關(guān)表露出來的。所以應(yīng)該用捭闔之術(shù)來調(diào)控人嘴，應(yīng)該用開閉之法來調(diào)整人嘴。使用捭術(shù)，就是讓對(duì)方開口，讓對(duì)方說話，開啟、言談，屬于陽剛，這就是陽道。使用闔術(shù)，就是讓對(duì)方閉口，讓對(duì)方沉默，閉合、緘默，屬于陰柔，這就是陰道。懂得了陰道和陽道的交替使用，就能夠懂得“終”和“始”的意義了。我們把長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財(cái)利、得意、喜欲等歸為陽類事物，把它們稱作人生向往。我們把死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰等歸為陰類事物，把它們稱作人生忌諱。言說的內(nèi)容凡是屬于“陽道”的一派，可以叫作“人生向往型語言”，是說可以用這類美好的語言去說動(dòng)對(duì)方進(jìn)行某事，以談?wù)摲e極的因素、振奮人心的方面來開始游說鼓動(dòng)的主題。那些效仿、涉及上述陰類事物的說辭，可以叫作“人生忌諱型語言”，是說可以用這類令人厭惡的語言和消極不利的因素去威脅對(duì)方中止他的陰謀。游說中運(yùn)用捭闔之術(shù)時(shí)，關(guān)于開放和封閉的規(guī)律都要從陰陽兩方面來試驗(yàn)，把握住對(duì)方的內(nèi)心，以確定對(duì)方是喜歡陰言還是喜歡陽言。與處于陽勢、內(nèi)心積極的人論談時(shí)以使用涉及上述陽類事物的崇高語言為主，從大處入手選擇大道理來引導(dǎo)對(duì)方；與喜歡陰言的人論談時(shí)以使用涉及上述陰類事物的卑下語言為主，從小處入手，用瑣細(xì)卑微的內(nèi)容，用具體細(xì)小的事例來引導(dǎo)對(duì)方。這樣，我們用卑下的陰言去打動(dòng)小人，用崇高的陽言去說服君子。因此可以說，用捭闔之術(shù)去游說，就沒有探測不到的真情，就沒有不聽從我們決策的人，就沒有不能說服的人。用捭闔之術(shù)去游說，可以說動(dòng)每個(gè)人，可以說動(dòng)每個(gè)有封地的大夫，可以說動(dòng)每個(gè)諸侯國的君主，可以說動(dòng)天下的霸主。
　　【原文】
　　為小無內(nèi)a，為大無外b。益損、去就、倍反，皆以陰陽御其事c。陽動(dòng)而行，陰止而藏。陽動(dòng)而出，陰隱而入。陽還終始d，陰極反陽。以陽動(dòng)者，德相生也e。以陰靜者，形相成也f。以陽求陰g，包以德也h。以陰結(jié)陽i，施以力也j。陰陽相求k，由捭闔也。此天地陰陽之道，而說人之法也。為萬事之先l，是謂圓方之門戶m。
　　【注釋】
　　a無：通“毋”，不要。b為大??無外：這兩句表現(xiàn)了《鬼谷子》處理事情時(shí)的辯證思想。c益損??御其事：所謂“以道相成曰益，以事相賊曰損，義乖曰去，志同曰就，去而遂絕曰倍，去而復(fù)來曰反。凡此不出陰陽之情，故曰皆以陰陽御其事�！眃還：還返，再生。e德：內(nèi)在本質(zhì)，自身規(guī)律。f形：外在形態(tài)。g求：尋求，達(dá)到。h包：包容，規(guī)范。i結(jié)：連接，引申為輔加、輔助。j施以力：施以外力，由外去影響內(nèi)。k相求：互相需求，相互輔助。l先：此指既定法則。m圓方：此指世上的有形事物和無形事件。圓，以喻無形。方，以喻有形。
　　【譯文】
　　任何事情無論小至極點(diǎn)，還是大致無窮，捭闔之術(shù)都可以應(yīng)用。從小處入手處理問題時(shí)，不要光盯著事情的內(nèi)部，要進(jìn)入無限微妙的境界；從大處著眼處理問題時(shí)，不要僅僅注意事情的外部，還要有辯證觀點(diǎn)和全局眼光，進(jìn)入無限廣大的境界。事情的損害和補(bǔ)益，人的離去和接近，道的背離和歸屬等等行為，都是在陰陽的變化中運(yùn)行的。陽道以動(dòng)為特征，故以進(jìn)取為主要表現(xiàn)形式；陰道以靜止為特征，故以閉藏為主要表現(xiàn)形式。陽動(dòng)必然顯現(xiàn)，陰止必然潛藏。陽道超過了極限就成為陰道，陰道超過了極限就變?yōu)殛柕�。用陽道去撥�?dòng)事物，是為了讓它按自身規(guī)律發(fā)展；用陰道去安定事物，是為了讓它鞏固自己的形態(tài)。用陽道去統(tǒng)括陰道，就要用內(nèi)部規(guī)律去規(guī)范外在形態(tài)；用陰道去輔佐陽道，就要用外在形態(tài)去影響內(nèi)在本質(zhì)。陰陽相輔相成，互為其用，集中體現(xiàn)在捭闔之術(shù)上。這就是天地自然界以及人世社會(huì)中的陰陽之道，這就是游說人主的根本原則。捭闔陰陽之道，是萬事萬物的既定法則，是一切有形之物和無形之事的關(guān)鍵，是天地間解決萬事萬物的鑰匙。