項目一 人員推銷認(rèn)知
任務(wù)一 認(rèn)識推銷
任務(wù)二 認(rèn)識推銷人員
項目二 自我推銷
任務(wù)一 認(rèn)識自己
任務(wù)二 把自己推銷給客戶
任務(wù)三 把自己推銷給雇主
項目三 現(xiàn)代推銷模式
任務(wù)一 愛達(dá)推銷模式
任務(wù)二 迪伯達(dá)推銷模式
任務(wù)三 埃德帕推銷模式
任務(wù)四 費比推銷模式
任務(wù)五 吉姆推銷模式
項目四 尋找潛在客戶
任務(wù)一 做好銷前準(zhǔn)備工作
任務(wù)二 審查目標(biāo)客戶的資格
任務(wù)三 尋找潛在客戶的基本原則和一般程序
任務(wù)四 尋找潛在客戶的具體方法和技巧
項目五 接近客戶
任務(wù)一 讓客戶認(rèn)識你
任務(wù)二 讓客戶接受你
任務(wù)三 讓客戶關(guān)注你
項目六 溝通與洽談
任務(wù)一 溝通藝術(shù)與技巧
任務(wù)二 推銷洽談基本知識
任務(wù)三 推銷洽談策略和技巧
項目七 客戶異議
任務(wù)一 認(rèn)識客戶異議
任務(wù)二 處理客戶異議
項目八 推銷成交與善后
任務(wù)一 正確認(rèn)識成交
任務(wù)二 掌握成交的策略與方法
任務(wù)三 做好善后工作
項目九 推銷組織管理
任務(wù)一 推銷組織結(jié)構(gòu)管理
任務(wù)二 招聘與培訓(xùn)推銷員
項目十 推銷員管理
任務(wù)一 推銷員日常活動管理與控制
任務(wù)二 激勵推銷員
任務(wù)三 推銷員的考核和評價
參考文獻(xiàn)