德國著名的軍事戰(zhàn)略家克勞塞維茨曾說過：“戰(zhàn)爭(zhēng)與商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相同，也是人類利益的沖突之一�！比缃瘢�競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為市場(chǎng)的主旋律，可謂“得市場(chǎng)者得天下”。翻開任何一家成功企業(yè)的發(fā)展史，都是一部刀光劍影史。沒有隨隨便便的成功，唯有斗智斗勇，丟掉幻想，一步步謀劃，才能最終走到金字塔的頂端。
　　“用兵之道，以計(jì)為首”，戰(zhàn)爭(zhēng)如此，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)亦是如此。所有的長壽企業(yè)，必定是具有長遠(yuǎn)謀略的企業(yè)，必定有自己的經(jīng)營計(jì)劃。所謂企業(yè)的經(jīng)營計(jì)劃，是指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)確定和組織全部生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的綜合規(guī)劃，根據(jù)市場(chǎng)需求、企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境和條件變化，并結(jié)合長遠(yuǎn)和當(dāng)前的發(fā)展需要，合理地利用人力、物力和財(cái)力資源，組織籌謀企業(yè)全部經(jīng)營活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)和提高經(jīng)濟(jì)效益的過程。
　　對(duì)于任何一家企業(yè)來說，經(jīng)營計(jì)劃都是其“長治久安”的重要保證。正所謂“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只有制定合理的經(jīng)營計(jì)劃，企業(yè)的一切運(yùn)營活動(dòng)才有了目標(biāo)和方向。當(dāng)然，經(jīng)營計(jì)劃的制定并不是簡單地進(jìn)行指標(biāo)的分解和分配，也不是憑經(jīng)驗(yàn)、拍腦袋、靠感覺，更不是一種討價(jià)還價(jià)的指標(biāo)分配計(jì)劃，而是一項(xiàng)科學(xué)系統(tǒng)的工作任務(wù)，需要管理者學(xué)會(huì)“運(yùn)籌帷幄”，下功夫掌握。
　　企業(yè)都是以年度為經(jīng)營單位的，因此本書以年度經(jīng)營計(jì)劃的有效制定與高效落實(shí)為出發(fā)點(diǎn)，分為上下兩篇：上篇重點(diǎn)闡述了年度經(jīng)營計(jì)劃的目標(biāo)使命、遵循原則、制定流程及檢查評(píng)價(jià)體系等，下篇提供了企業(yè)各部門年度經(jīng)營計(jì)劃的主要制定內(nèi)容。有理論指導(dǎo)，有技巧方法，有工具表格，簡單易學(xué)，可拿來即用。
　　在這里我要提醒讀者，制定企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃時(shí)千萬不要走入誤區(qū)。一旦在觀念上出現(xiàn)了偏差，即使你付出再多的努力，結(jié)果也會(huì)與心中所想背道而馳。按照我們的經(jīng)驗(yàn)，管理層總會(huì)陷入下面的誤區(qū)：
　　1.我們公司特別小，用不著年度經(jīng)營計(jì)劃
　　有些人覺得，自己的公司剛剛創(chuàng)立，處于起步階段，或規(guī)模較小，就認(rèn)為用不著制定年度經(jīng)營計(jì)劃，覺得制定年度經(jīng)營計(jì)劃都是大企業(yè)應(yīng)該做的事情。其實(shí)，就是因?yàn)楣�司發(fā)展規(guī)模小、資源特別有限，為了讓資源的配置達(dá)到最好，才需要制定計(jì)劃，以最少的本錢做最多的事情，獲得最好的效果。
　　2.計(jì)劃趕不上變化，年度經(jīng)營計(jì)劃有何用
　　計(jì)劃趕不上變化，的確如此！可事實(shí)是：如果市場(chǎng)是一成不變的，就不需要企業(yè)制定計(jì)劃了，直接一條道走到黑就是了。正是因?yàn)槭袌?chǎng)瞬息萬變，企業(yè)又是一個(gè)眾多人的集合體，才需要經(jīng)營計(jì)劃去指導(dǎo)所有人的行動(dòng)方向，去應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境。
　　3.計(jì)劃的制定不夠科學(xué)
　　大多數(shù)企業(yè)將年度經(jīng)營計(jì)劃等同指標(biāo)分解，比如公司銷售額十個(gè)億，那么華南兩億，其中廣東一億……如此分解，根本不考慮如何執(zhí)行，結(jié)果管理層只能將所有的精力都放在指標(biāo)的討價(jià)還價(jià)上。其實(shí)，即使制定的經(jīng)營計(jì)劃很粗糙，也要比沒有好。現(xiàn)在粗糙，不代表未來粗糙，只要不斷地修正改進(jìn)計(jì)劃和執(zhí)行層面就可以了。計(jì)劃不夠系統(tǒng)科學(xué)無妨，先要有，再求精。
　　4.計(jì)劃不是太過空泛，就是太過關(guān)注細(xì)節(jié)
　　這是企業(yè)制定年度經(jīng)營計(jì)劃很容易走的兩個(gè)極端。太過空泛的年度計(jì)劃，整個(gè)篇章都是指導(dǎo)理念，缺乏具體應(yīng)對(duì)策略�？墒�，經(jīng)營計(jì)劃并不是戰(zhàn)略規(guī)劃，更不是企業(yè)的愿景使命，計(jì)劃過于空泛，根本無法加以執(zhí)行。過度關(guān)注細(xì)節(jié)的年度計(jì)劃，通常有上百頁，如果一定要按照計(jì)劃去執(zhí)行，一則會(huì)讓企業(yè)各部門缺少自主性，二則管理層也沒有辦法監(jiān)控細(xì)節(jié)。
　　5.計(jì)劃與執(zhí)行脫節(jié)
　　年度經(jīng)營計(jì)劃做出來了，可是很多管理者卻將其束之高閣，根本就不執(zhí)行。究其原因，主要有二：一是計(jì)劃本身無法執(zhí)行，二是管理層執(zhí)行力不足。不管什么原因，一法而破之：在制定年度經(jīng)營計(jì)劃時(shí)，一定要充分關(guān)注各方訴求，特別是中基層員工的訴求，充分考慮計(jì)劃的可執(zhí)行性；一經(jīng)制定發(fā)布，馬上與績效掛鉤，立刻執(zhí)行！
　　6.計(jì)劃與資源不匹配
　　通常，企業(yè)只有在執(zhí)行計(jì)劃的過程中才能發(fā)現(xiàn)人、財(cái)、物等資源根本無法支撐計(jì)劃的順利實(shí)施。究其原因，在于制定經(jīng)營計(jì)劃時(shí)相應(yīng)的保障措施沒有跟上。比如：錢不夠，年度財(cái)務(wù)預(yù)算做了沒有？人不夠，人力資源規(guī)劃做了沒有？產(chǎn)品跟不上潮流，市場(chǎng)調(diào)研做了沒有？……如果將所有的運(yùn)營因素都充分考慮了，計(jì)劃實(shí)施才有了資源保障，不再會(huì)是一紙空文而已。
　　企業(yè)的任何戰(zhàn)略行為都是從計(jì)劃開始的，若還停留在“拍腦袋計(jì)劃，拍大腿后悔，拍屁股走人”的初級(jí)階段，必須要將有效制定年度經(jīng)營計(jì)劃作為每一年的工作重點(diǎn)，逐步踏上由經(jīng)驗(yàn)型管理向科學(xué)型管理轉(zhuǎn)變的過程�？梢哉f，一家企業(yè)制定計(jì)劃的能力，代表了這家企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，而一套行之有效的年度經(jīng)營計(jì)劃制定方案則是眾多企業(yè)苦苦尋覓而不得的良方，愿本書提供的年度計(jì)劃方案能助力讀者顯著提升企業(yè)執(zhí)行力，為企業(yè)帶來更多收益。