本書根據(jù)應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)的特征，在參考近期新修訂和頒布的有關(guān)靠前貿(mào)易慣例和調(diào)研涉外企業(yè)對外貿(mào)人才需求的基礎(chǔ)上，以外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)踐為主線，介紹了進(jìn)出口買賣合同的具體內(nèi)容，以及合同訂立和履行的基本環(huán)節(jié)和一般做法。詳細(xì)闡述了進(jìn)出口業(yè)務(wù)的交易磋商、函電往來、合同訂立、進(jìn)出口合同履行及業(yè)務(wù)善后等各環(huán)節(jié)的實(shí)際操作過程，以及各主要環(huán)節(jié)的單證制作。本書突出進(jìn)行靠前貿(mào)易操作能力的訓(xùn)練，注重靠前貿(mào)易實(shí)務(wù)各環(huán)節(jié)重點(diǎn)和難點(diǎn)的講解和模擬練習(xí)。