我們正處在多屏新時(shí)代。
Google的一份研究報(bào)告指出——目前美國(guó)民眾在媒體消費(fèi)上花的時(shí)間達(dá)到了每天4.4小時(shí),其中90%的時(shí)間屬于跨屏消費(fèi)。
如何洞察新商業(yè)形態(tài)下的消費(fèi)者行為?怎樣鏈接更多用戶實(shí)現(xiàn)跨屏消費(fèi)?
屏?xí)r代需要屏戰(zhàn)略來(lái)支撐,得“屏”者,得天下。
本書深入淺出,緊緊圍繞屏戰(zhàn)略是什么、為什么、怎么做的問(wèn)題進(jìn)行闡述。分別從變革與機(jī)會(huì)、生存機(jī)制、成長(zhǎng)路徑、創(chuàng)新策略、價(jià)值傳播、競(jìng)爭(zhēng)策略、營(yíng)銷模式七個(gè)方面,詳細(xì)解讀了屏?xí)r代里的變革以及應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的可行性戰(zhàn)略。
變化帶來(lái)機(jī)遇,敢于接受屏?xí)r代挑戰(zhàn)、正確制定屏戰(zhàn)略的企業(yè)笑到最后。
無(wú)論你承不承認(rèn),我們已經(jīng)進(jìn)入了多屏互動(dòng)的時(shí)代。
沒(méi)有干不好的企業(yè),只有不適應(yīng)時(shí)代的企業(yè),在屏?xí)r代,你必須重新定義你的營(yíng)銷。
在接下來(lái)日子里,一定是得屏者得天下。
壽杰緒,
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導(dǎo)論
閱讀本書前需思考的三個(gè)核心問(wèn)題/ 001
屏戰(zhàn)略是什么/ 003
屏戰(zhàn)略為什么/ 005
屏戰(zhàn)略怎么做/ 007
Chapter 1 多屏?xí)r代,想說(shuō)愛(ài)你不容易/ 009
——多屏?xí)r代帶來(lái)的變革與機(jī)會(huì)
難以阻擋的多屏狂潮/ 011
多屏營(yíng)銷時(shí)代到來(lái)/ 016
“屏”影響用戶的認(rèn)知習(xí)慣/ 022
傳播方式改變:由“一對(duì)多”到“多對(duì)多”/ 025
互聯(lián)網(wǎng)+“屏”引領(lǐng)行業(yè)變革/ 027
企業(yè)互聯(lián)化,屏戰(zhàn)略先行/ 030
Chapter 2 身處新商業(yè)生態(tài)圈,我該如何存在/ 035
——多屏?xí)r代的生存機(jī)制
定位:游戲怎么玩,規(guī)則自己定/ 037
確定受眾:“誘惑”為誰(shuí)造/ 045
是屏,還是屏背后的用戶?/ 048
分清“付費(fèi)方”和“被補(bǔ)貼方”/ 051
不確定的時(shí)代,適者生存/ 055
Chapter 3 從工作到生活,牢牢占據(jù)用戶的心/ 061
——多屏?xí)r代的成長(zhǎng)路徑
尋找引爆點(diǎn)/ 063
細(xì)分市場(chǎng),擴(kuò)大用戶規(guī)模/ 070
創(chuàng)造用戶習(xí)慣而非“洗腦”/ 075
發(fā)現(xiàn)真實(shí)需求,吸引更多關(guān)注/ 082
搭建屏?xí)r代的“精神圖騰”(場(chǎng)景應(yīng)用)/ 085
Chapter 4 激活創(chuàng)意工廠,在逆勢(shì)中叱咤商場(chǎng)/ 089
——多屏?xí)r代的創(chuàng)新策略
創(chuàng)新內(nèi)核:“時(shí)間”和“地理”/ 091
管理溝通元:與用戶協(xié)同作戰(zhàn)/ 095
多屏融合,去中心化/ 098
多“屏”廣告賣的是“特色”/ 101
精準(zhǔn)投放/ 105
數(shù)據(jù)挖掘:傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的關(guān)鍵/ 110
別在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做硬廣告/ 113
Chapter 5 做價(jià)值傳播者,而不是產(chǎn)品“搬運(yùn)工”/ 117
——多屏?xí)r代的價(jià)值傳播
傳遞給用戶最有價(jià)值的信息/ 119
真正的價(jià)值在于以用戶為立足點(diǎn)/ 122
賦予用戶更多歸屬感/ 129
有品質(zhì)的內(nèi)容才是最有價(jià)值的禮物/ 132
強(qiáng)化參與感,迅速引爆口碑/ 138
打造一個(gè)“價(jià)值信息分享中心”/ 142
Chapter 6 與競(jìng)爭(zhēng)者共舞,指尖上的廝殺沒(méi)有輸贏/ 145
——多屏?xí)r代的競(jìng)爭(zhēng)策略
多屏?xí)r代競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自何方/ 147
企業(yè)之間的“競(jìng)爭(zhēng)”與“覆蓋”/ 151
跨界策略/ 158
支付大戰(zhàn)/ 161
粉絲之爭(zhēng)/ 165
屏戰(zhàn)略PK傳統(tǒng)媒體/ 169
打造多方共贏的和諧生態(tài)圈/ 178
Chapter 7 在視屏聯(lián)動(dòng)的新世界做好營(yíng)銷這盤“菜”/ 181
——多屏?xí)r代的營(yíng)銷模式
跨屏營(yíng)銷:充分發(fā)揮各個(gè)屏幕的優(yōu)勢(shì)/ 183
移動(dòng)營(yíng)銷:實(shí)現(xiàn)更多場(chǎng)景的價(jià)值體驗(yàn)/ 186
微信營(yíng)銷:“微”力無(wú)邊的推廣境界/ 194
APP營(yíng)銷:全新的傳播模式/ 196
視頻營(yíng)銷:在手機(jī)視頻平臺(tái)投放廣告/ 201
位置營(yíng)銷:基于地理位置的商業(yè)模式/ 209
實(shí)效營(yíng)銷:玩轉(zhuǎn)移動(dòng)社交平臺(tái)/ 211
本地化營(yíng)銷:玩轉(zhuǎn)移動(dòng)社交平臺(tái)/ 215
社會(huì)化營(yíng)銷:來(lái)一場(chǎng)全民狂歡秀/ 219
尾聲/ 223
附錄:時(shí)光軸——從第一屏到第N屏/ 225
《屏戰(zhàn)略:多屏?xí)r代的營(yíng)銷革命》:
隨著技術(shù)及業(yè)務(wù)的日漸成熟及運(yùn)用推廣,近場(chǎng)支付不僅給各方產(chǎn)業(yè)及企業(yè)帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇,也對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)運(yùn)作能力、信息整合能力及運(yùn)營(yíng)模式帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。作為一種新興的支付手段,支付跨越電信、金融、第三方支付、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)幾大行業(yè),無(wú)疑成為一項(xiàng)具有打造產(chǎn)業(yè)鏈能力的全新業(yè)務(wù)。
手機(jī)支付作為網(wǎng)絡(luò)支付手段補(bǔ)充的一環(huán),對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展至關(guān)重要,只有完善實(shí)現(xiàn)移動(dòng)支付,才能使移動(dòng)電子商務(wù)真正做到隨時(shí)隨地進(jìn)行。
2.遠(yuǎn)程支付:“支付寶錢包”
遠(yuǎn)程支付,指通過(guò)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、利用短信等空中接口,與后臺(tái)支付系統(tǒng)建立連接,實(shí)現(xiàn)各種轉(zhuǎn)賬、消費(fèi)等支付功能的支付方式。
如今,各大企業(yè)紛紛加大在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端業(yè)務(wù)推廣的力度,包括移動(dòng)購(gòu)物應(yīng)用軟件及瀏覽器端的推廣。而移動(dòng)遠(yuǎn)程支付的推出及支付企業(yè)與電商企業(yè)的合作,使得手機(jī)支付渠道逐步打通,手機(jī)購(gòu)物過(guò)程中使用移動(dòng)支付工具直接支付的比例將大幅提高。
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