精彩文案與策劃是企業(yè)的核心和靈魂,是樹(shù)立品牌形象、擴(kuò)大品牌知名度、吸引更多的客戶(hù)、創(chuàng)造更多利潤(rùn),從而使企業(yè)立于不敗之地。本書(shū)融理論性與實(shí)用性于一體,告訴你如何才能快速寫(xiě)出符合市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)文案。書(shū)中不僅系統(tǒng)講解了營(yíng)銷(xiāo)文案的起因、步驟、方法、策略,更是從實(shí)操的角度,介紹了各行各業(yè)營(yíng)銷(xiāo)文案的書(shū)寫(xiě)、策劃、推廣的技巧,以及風(fēng)險(xiǎn)防范、誤區(qū)規(guī)避等。
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的加劇,我國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,營(yíng)銷(xiāo)文案作為企業(yè)與消費(fèi)者之間互動(dòng)的窗口,不僅越來(lái)越重要,而且運(yùn)用越來(lái)越廣泛。同時(shí),在“互聯(lián)網(wǎng)+”“大眾創(chuàng)業(yè),萬(wàn)眾創(chuàng)新”的時(shí)代背景下,隨著以社交媒體為載體的社交營(yíng)銷(xiāo)更加深入人心,信息化進(jìn)程日新月異,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈而殘酷。為了宣傳產(chǎn)品與服務(wù),推廣企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念與產(chǎn)品差異化,贏得消費(fèi)者的認(rèn)同,并達(dá)到利益的最大化,企業(yè)亟需以縝密和富有創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)策劃與文案來(lái)適應(yīng)并引導(dǎo)市場(chǎng)需求。
所謂營(yíng)銷(xiāo)策劃,是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo),在充分掌握各種信息的前提下,通過(guò)科學(xué)運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)方法和策略,精心設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程。而營(yíng)銷(xiāo)策劃文案是指在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃過(guò)程中所形成的條理清晰、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臅?shū)面文字,它指導(dǎo)并統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)程,直接影響到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。在撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃文案時(shí),不僅要對(duì)企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行正確的分析判斷,而且要充分有效地運(yùn)用自身的資源優(yōu)勢(shì),在特定的時(shí)間內(nèi)制定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案,努力做到準(zhǔn)確性、科學(xué)性與實(shí)用性三者兼具。
首先是準(zhǔn)確性。營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程包括全面了解產(chǎn)品屬性,市場(chǎng)調(diào)研,分析產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀,確定消費(fèi)群體,市場(chǎng)定位,制定產(chǎn)品價(jià)格,投放廣告與自媒體推廣,開(kāi)發(fā)擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道,完善售后服務(wù)等。只有理清每一個(gè)步驟,拿出精準(zhǔn)的數(shù)據(jù),才能寫(xiě)出務(wù)實(shí)可行的策劃文案。
其次是科學(xué)性。作為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的綱領(lǐng),營(yíng)銷(xiāo)策劃文案涉及到各個(gè)部門(mén)的具體事務(wù)和各環(huán)節(jié)關(guān)系的銜接。因此,撰定時(shí)一定要從科學(xué)的角度出發(fā),緊密結(jié)合企業(yè)實(shí)際崗位的工作內(nèi)容、程序和要求,合理安排人力、物力和財(cái)力,做到分工明確、權(quán)責(zé)清晰,才能確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有條不紊地完成。否則,再好的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意也是紙上談兵,同時(shí)也會(huì)造成管理松散,效率不高。
最后是實(shí)用性。營(yíng)銷(xiāo)策劃文案要做到:提煉賣(mài)點(diǎn),給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由;整合資源,瞬間秒殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;引爆創(chuàng)意,提升品牌價(jià)值。在商品琳瑯滿(mǎn)目、服務(wù)窮出不盡的大環(huán)境下,只有讓消費(fèi)者了解企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),集中進(jìn)行宣傳,才能最終贏得市場(chǎng)。
本書(shū)內(nèi)容包括市場(chǎng)調(diào)研文案、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)文案、產(chǎn)品價(jià)格文案、產(chǎn)品推廣文案、產(chǎn)品促銷(xiāo)文案、市場(chǎng)定位文案、廣告宣傳文案、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理文案、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)文案、活動(dòng)策劃文案,這10個(gè)方面的內(nèi)容既能分割成章,放在一起又能成為營(yíng)銷(xiāo)策劃的一個(gè)整體。在內(nèi)容的安排上,本書(shū)結(jié)構(gòu)體例簡(jiǎn)潔,分類(lèi)科學(xué)清晰,理論簡(jiǎn)明扼要,案例鮮活實(shí)用,融合了知識(shí)、方法、技能和實(shí)踐,具有較強(qiáng)的可操作性。為便于讀者理解與學(xué)習(xí),每一章的最后還安排了“策劃實(shí)戰(zhàn)”模塊,使讀者可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)案例設(shè)計(jì)一個(gè)合理的市場(chǎng)背景,從而掌握策劃思路,寫(xiě)出精彩的營(yíng)銷(xiāo)文案。
對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃人員及有志于從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃的人來(lái)說(shuō),這本書(shū)是必備的入門(mén)教材和案頭工具書(shū)。
第一章 市場(chǎng)調(diào)研文案
第一節(jié)市場(chǎng)調(diào)研的基本知識(shí)
第二節(jié)市場(chǎng)調(diào)查策劃書(shū)
第三節(jié)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷
第四節(jié)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
第五節(jié)市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告
第二章 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)文案
第一節(jié) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的流程
第二節(jié) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)可行性報(bào)告
第三節(jié) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃書(shū)
第三章 產(chǎn)品價(jià)格文案
第一節(jié) 價(jià)格策劃的步驟
第二節(jié) 成本分析報(bào)告
第三節(jié) 價(jià)格定位文案
第四節(jié) 定價(jià)策略文案
第四章 產(chǎn)品推廣文案
第一節(jié) 新產(chǎn)品的上市策略
第二節(jié) 產(chǎn)品推廣策劃書(shū)
第三節(jié) 產(chǎn)品上市建議書(shū)
第四節(jié) 產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)
第五章 產(chǎn)品促銷(xiāo)文案
第一節(jié) 促銷(xiāo)工具的選擇
第二節(jié) 產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案
第三節(jié) 產(chǎn)品促銷(xiāo)管理文案
第六章 市場(chǎng)定位文案
第一節(jié) 產(chǎn)品定位的方法
第二節(jié) 產(chǎn)品定位報(bào)告
第三節(jié) 品牌定位文案
第七章 廣告宣傳文案
第一節(jié) 廣告策劃的基本流程
第二節(jié) 廣告策劃書(shū)
第三節(jié) 廣告計(jì)劃書(shū)
第四節(jié) 廣告文案寫(xiě)作
第八章 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理文案
第一節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)原則
第二節(jié) 渠道成員的選擇方法
第三節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道規(guī)劃文案
第四節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道客戶(hù)調(diào)查問(wèn)卷
第九章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)文案
第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的形式
第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃流程
第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷
第四節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
第五節(jié) 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)文案
第六節(jié) 微博營(yíng)銷(xiāo)文案
第七節(jié) 微信推廣方案
第八節(jié) 網(wǎng)站策劃文案
第十章 活動(dòng)策劃文案
第一節(jié) 公關(guān)專(zhuān)題活動(dòng)策劃的內(nèi)容與要求
第二節(jié) 慶典策劃文案
第三節(jié) 展會(huì)策劃文案
第四節(jié) 新聞發(fā)布會(huì)策劃文案
第五節(jié) 贊助活動(dòng)策劃文案
第六節(jié) 商務(wù)談判策劃文案
第七節(jié) 公關(guān)危機(jī)文案