本書圍繞設(shè)計(jì)流程→找出賣點(diǎn)→構(gòu)建信任→觸發(fā)感知→滿足值得→促成行動(dòng)這條主線，介紹如何打通流程，讓顧客輕易地進(jìn)入購買的軌道；如何找到產(chǎn)品的超級(jí)賣點(diǎn)（痛點(diǎn)），顧客對你的產(chǎn)品投入關(guān)注；如何構(gòu)建強(qiáng)大的、權(quán)威的信任感，讓顧客感覺買你的產(chǎn)品最安心；如何觸發(fā)感知讓顧客蠢蠢欲動(dòng)想要擁有你的產(chǎn)品；如何讓顧客對你的產(chǎn)品感到物超所值以及如何迅速激發(fā)顧客自發(fā)地采取購買行動(dòng)。全書對以上六道法門系統(tǒng)全面的解析，旨在幫你贏得顧客。
成交能力就是最落地的賺錢能力
親愛的朋友：
你能遇見并且讀到這本書，我很榮幸，更為你感到慶幸。
我不知道你從事的是什么行業(yè)，但是，如果你從事的是這個(gè)世界上最易改變命運(yùn)、最快賺取財(cái)富、最具挑戰(zhàn)性的工作——銷售，我確定，這本書將為你的事業(yè)徹底打開一扇門。
具體來說，無論你是一位想要倍增業(yè)績的店鋪老板，還是一位想要提升收入的銷售員；無論你是一位從事傳統(tǒng)零售的生意人，還是一位從事電商或微商的個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，本書都一定能帶給你立竿見影的賺錢能力和受用終生的賺錢本領(lǐng)，因?yàn)檫@是一套被無數(shù)次實(shí)踐證明行之有效的銷售程序，這套程序已經(jīng)在中國市場上創(chuàng)造了數(shù)百億元的銷售奇跡。
不得不承認(rèn)，銷售是一份神圣且不朽的職業(yè)，創(chuàng)業(yè)也好，做生意也好，做業(yè)務(wù)也好，總歸離不開銷售。銷售也的確是大多數(shù)人通往富足人生的捷徑，尤其對于那些無權(quán)無勢又無一技之長的平凡之輩，銷售幾乎成了他們獲得財(cái)務(wù)自由的唯一途徑。
曾經(jīng)，我們想要改變命運(yùn)，我們很多人通過實(shí)體店鋪來做銷售；如今，我們渴望過上富足的生活，我們很多人又通過電商渠道和微商渠道來做銷售。
然而，夢想很美好，現(xiàn)實(shí)總是很殘酷！
做銷售的人很多，能做到高收入回報(bào)的人卻很少；大多數(shù)人都在溫飽線上掙扎，大多數(shù)人都在為當(dāng)月的業(yè)績目標(biāo)操碎了心。換句話說，大多數(shù)人并沒有通過銷售這條途徑過上富足的生活，有且僅有一小撮人能成為某個(gè)領(lǐng)域的銷售精英，他們的收入令多數(shù)人垂涎，他們的成就令多數(shù)人羨慕，他們的能力令多數(shù)人仰望……
為什么同樣是做傳統(tǒng)零售，一流售貨員與普通售貨員的收入會(huì)有5倍甚至10倍的差別？
為什么同樣是做電商生意，一流店鋪與普通店鋪的銷量會(huì)有成千上萬倍的差別？
為什么同樣是做微商賣貨，一流微商人與普通微商人的銷售業(yè)績會(huì)有一百倍以上的差別？
要想切實(shí)地贏得銷售上的成功，最重要的一項(xiàng)能力到底是什么？
過去十年，我一直致力于企業(yè)咨詢與商業(yè)思想的傳授，我對商業(yè)本質(zhì)規(guī)律的洞察以及對商業(yè)思想體系的構(gòu)建幾近到了癡迷的程度。值得我慶幸與驕傲的是，在這十年當(dāng)中，至少有數(shù)千位老板、創(chuàng)業(yè)者和生意人通過對我所傳授的商業(yè)思想與經(jīng)營方法論的踐行，創(chuàng)造了過百億元的效益，其中包括朵唯女性手機(jī)、廣東好幫手電子科技有限公司、長沙普瑞納飲料有限公司、格力集團(tuán)、香江集團(tuán)以及六個(gè)核桃等國內(nèi)知名品牌或企業(yè)。
當(dāng)然，絕大部分的受益者還是初創(chuàng)型公司，尤其是那些致力于用銷售來改變命運(yùn)的生意人。
在這么多年的商業(yè)咨詢與市場實(shí)踐歷程當(dāng)中，我越來越深地體會(huì)到，對于絕大多數(shù)中小微企業(yè)及其個(gè)體創(chuàng)業(yè)者而言，他們最迫切的義務(wù)不是創(chuàng)新，而是銷售；他們最需要的能力也不是創(chuàng)造，而是銷售。因?yàn)樗麄兏蛲鶚I(yè)績的突破和利潤的提升。
在我看來，銷售其實(shí)就是把產(chǎn)品賣給客戶的過程。進(jìn)一步講，銷售也好，哪怕說賺錢也好，其實(shí)就是解決產(chǎn)品、客戶、成交（賣出）這三個(gè)問題。
我們?nèi)鄙佼a(chǎn)品嗎？這是一個(gè)產(chǎn)能無限過剩的市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，各大商場店鋪到處都是堆積如山的產(chǎn)品，各個(gè)電商渠道處處都有供過于求的庫存，這是事實(shí)。
我們?nèi)鄙倏蛻魡�？大街小巷到處都是川流不息的人流；互�?lián)網(wǎng)上處處都是驚人的訪問數(shù)，這也是事實(shí)。
我們之所以難以獲得銷售的成功，因?yàn)槲覀兌鄶?shù)人都難以順利地實(shí)現(xiàn)“成交”這個(gè)結(jié)果。
如果不能成交，銷售經(jīng)理將面臨著業(yè)績上不去、提成拿不到，甚至可能被老板“炒魷魚”的后果；如果不能成交，老板將面臨著庫存積壓、現(xiàn)金流短缺、成本透支的風(fēng)險(xiǎn)；如果不能成交，無論你有多么優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，無論你有多么龐大的客流量，業(yè)績還是零。
說到底，銷售高手與普通銷售人之間的核心差別就在于成交能力的差別。
由此可見，成交能力才是你最重要的銷售能力，成交能力才是你最落地的賺錢能力，成交能力是每一位生意人、創(chuàng)業(yè)者和銷售人士必須學(xué)會(huì)的核心生存能力！
需要強(qiáng)調(diào)的是，與市面上絕大多數(shù)講述銷售技巧的書相比，這本書更強(qiáng)大的獨(dú)特之處在于以下幾點(diǎn)。
（1）這本書絕不是零散的銷售點(diǎn)子，也不是根據(jù)某幾個(gè)片面的商業(yè)案例拼湊出來的銷售技巧。它是完全從消費(fèi)者的心理思維程式和行為決策模式推導(dǎo)出來的一整套自上而下的成交體系、成交章法和成交套路，無論你銷售的是什么產(chǎn)品或服務(wù)，你都將非常明確地知道做什么，怎么做，一環(huán)一環(huán)鎖定成交。
（2）本書所講述的思維模式和成交方法論不是一時(shí)的快餐文化，它破譯的是人性密碼和購買心理學(xué)密碼。所以，它不會(huì)受到時(shí)代的局限，它是一套30年之后還能發(fā)揮實(shí)效的超級(jí)成交方法論。
（3）本書所傳授的成交方法不僅僅局限于第一次成交，還將通過環(huán)環(huán)相扣的銷售思維自發(fā)地幫你鎖定多次成交，讓你付出一分卻能收獲十分的業(yè)績回報(bào)。
（4）本書所傳授的方法論不僅僅適用于傳統(tǒng)商場銷售，更切合眼下的電商營銷以及發(fā)展如雨后春筍之勢的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷售。而且，本書所提到的實(shí)操案例已經(jīng)覆蓋傳統(tǒng)商業(yè)渠道、電商渠道和社交媒體等多重使用場景，以及一對一銷售、文案銷售和會(huì)議銷售等多種銷售形式，總歸都是在教你如何通過影響“人”的思維模式和行為模式來鎖定成交。
（5）本書不僅公開了一系列拿來就能用的實(shí)戰(zhàn)成交方法，還涉及不少為人處世的大智慧，通俗易懂而又意味深長。本書是“干貨”級(jí)的專業(yè)書，但又不失較強(qiáng)的可讀性，旨在讓讀者朋友們能樂此不疲地投入到這本書中學(xué)成交本領(lǐng)，學(xué)銷售思維，學(xué)人生智慧！
《銷售就是要鎖定成交》，就是要讓更多的用戶為你的產(chǎn)品買單，就是要讓更多的顧客為你的服務(wù)買單，就是要讓更多的粉絲為你的夢想買單！
我確信，你一定會(huì)愛上這本書。只要你敢于毫不客氣地將其中的思維模式和方法論，一步一步、一招一招地運(yùn)用在你的生意和事業(yè)當(dāng)中，下一位創(chuàng)造驕人業(yè)績的成交高手就必定是你！
溫馨提示：為了能讓讀者更加徹底地掌握本書教授的銷售方法和成交本領(lǐng)，歡迎添加我的私人微信號(hào)：314182593。讀者可以將閱讀本書過程當(dāng)中遇到的疑惑和讀書心得發(fā)給我，我每天晚上將會(huì)抽選3位幸運(yùn)讀者給予回復(fù)，另外，讀者還有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)更多超值的學(xué)習(xí)資料。
周韋廷
周韋廷，著名商業(yè)思想家、知名中小企業(yè)營銷策劃人、《銷售與管理》特約專欄作者；原創(chuàng)商業(yè)經(jīng)典文章《痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、賣點(diǎn)到底是什么？一篇文章全搞清楚》《十億銷量廣告語》《極簡營銷三步曲》等數(shù)十篇商業(yè)文章10天內(nèi)被2000多家微信公眾號(hào)爭相轉(zhuǎn)發(fā)，總閱讀量超過100萬人次。
成交能力就是最落地的賺錢能力
親愛的朋友：
你能遇見并且讀到這本書，我很榮幸，更為你感到慶幸。
我不知道你從事的是什么行業(yè)，但是，如果你從事的是這個(gè)世界上最易改變命運(yùn)、最快賺取財(cái)富、最具挑戰(zhàn)性的工作——銷售，我確定，這本書將為你的事業(yè)徹底打開一扇門。
具體來說，無論你是一位想要倍增業(yè)績的店鋪老板，還是一位想要提升收入的銷售員；無論你是一位從事傳統(tǒng)零售的生意人，還是一位從事電商或微商的個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，本書都一定能帶給你立竿見影的賺錢能力和受用終生的賺錢本領(lǐng)，因?yàn)檫@是一套被無數(shù)次實(shí)踐證明行之有效的銷售程序，這套程序已經(jīng)在中國市場上創(chuàng)造了數(shù)百億元的銷售奇跡。
不得不承認(rèn)，銷售是一份神圣且不朽的職業(yè)，創(chuàng)業(yè)也好，做生意也好，做業(yè)務(wù)也好，總歸離不開銷售。銷售也的確是大多數(shù)人通往富足人生的捷徑，尤其對于那些無權(quán)無勢又無一技之長的平凡之輩，銷售幾乎成了他們獲得財(cái)務(wù)自由的唯一途徑。
曾經(jīng)，我們想要改變命運(yùn)，我們很多人通過實(shí)體店鋪來做銷售；如今，我們渴望過上富足的生活，我們很多人又通過電商渠道和微商渠道來做銷售。
然而，夢想很美好，現(xiàn)實(shí)總是很殘酷！
做銷售的人很多，能做到高收入回報(bào)的人卻很少；大多數(shù)人都在溫飽線上掙扎，大多數(shù)人都在為當(dāng)月的業(yè)績目標(biāo)操碎了心。換句話說，大多數(shù)人并沒有通過銷售這條途徑過上富足的生活，有且僅有一小撮人能成為某個(gè)領(lǐng)域的銷售精英，他們的收入令多數(shù)人垂涎，他們的成就令多數(shù)人羨慕，他們的能力令多數(shù)人仰望……
為什么同樣是做傳統(tǒng)零售，一流售貨員與普通售貨員的收入會(huì)有5倍甚至10倍的差別？
為什么同樣是做電商生意，一流店鋪與普通店鋪的銷量會(huì)有成千上萬倍的差別？
為什么同樣是做微商賣貨，一流微商人與普通微商人的銷售業(yè)績會(huì)有一百倍以上的差別？
要想切實(shí)地贏得銷售上的成功，最重要的一項(xiàng)能力到底是什么？
過去十年，我一直致力于企業(yè)咨詢與商業(yè)思想的傳授，我對商業(yè)本質(zhì)規(guī)律的洞察以及對商業(yè)思想體系的構(gòu)建幾近到了癡迷的程度。值得我慶幸與驕傲的是，在這十年當(dāng)中，至少有數(shù)千位老板、創(chuàng)業(yè)者和生意人通過對我所傳授的商業(yè)思想與經(jīng)營方法論的踐行，創(chuàng)造了過百億元的效益，其中包括朵唯女性手機(jī)、廣東好幫手電子科技有限公司、長沙普瑞納飲料有限公司、格力集團(tuán)、香江集團(tuán)以及六個(gè)核桃等國內(nèi)知名品牌或企業(yè)。
當(dāng)然，絕大部分的受益者還是初創(chuàng)型公司，尤其是那些致力于用銷售來改變命運(yùn)的生意人。
在這么多年的商業(yè)咨詢與市場實(shí)踐歷程當(dāng)中，我越來越深地體會(huì)到，對于絕大多數(shù)中小微企業(yè)及其個(gè)體創(chuàng)業(yè)者而言，他們最迫切的義務(wù)不是創(chuàng)新，而是銷售；他們最需要的能力也不是創(chuàng)造，而是銷售。因?yàn)樗麄兏蛲鶚I(yè)績的突破和利潤的提升。
書單推薦
