第一章

新供給創(chuàng)造新需求

第一節(jié)　供給與需求關(guān)系中的主導(dǎo)地位

供給與需求的關(guān)系不僅決定了經(jīng)濟的均衡，而且還與經(jīng)濟增長的持續(xù)性有關(guān)。那么到底是供給決定需求，還是需求決定供給？

一、經(jīng)濟學思想史上的供給與需求關(guān)系

在經(jīng)濟學史上，有兩個有影響力的經(jīng)濟學家及其代表的學派更加強調(diào)需求的主導(dǎo)作用，一個是奧地利經(jīng)濟學家卡爾·門格爾，一個是英國經(jīng)濟學家梅納德·凱恩斯。前者建立了著名的效用價值論，后者建立了以總需求管理為主的宏觀經(jīng)濟學體系。但是更多更早的經(jīng)濟學家，如薩伊、亞當·斯密、馬克思、庫茲涅茨、熊彼特等都更加強調(diào)供給和生產(chǎn)的主導(dǎo)作用。

在19 世紀法國經(jīng)濟學家薩伊看來，供給和需求的關(guān)系中，無疑是供給處于主導(dǎo)地位，供給可以創(chuàng)造自身的需求。薩伊在其著作《政治經(jīng)濟學概論》中認為，“一種產(chǎn)物一經(jīng)產(chǎn)出，從那時刻起就給價值與它相等的其他產(chǎn)品開辟了銷路”。薩伊論述道，“一般地說，生產(chǎn)者在完成他的產(chǎn)品的最后一道加工后，總是急于把產(chǎn)品賣出去。因為他害怕產(chǎn)品在自己手中會喪失價值。此外他同樣急于把出賣產(chǎn)品所得的貨幣花掉，因為貨幣的價值也易于毀滅。但想要擺脫手中的貨幣，唯一可用的方法就是拿它買東西。所以，單單一種產(chǎn)品的生產(chǎn)，就給其他產(chǎn)品開辟了銷路”。

薩伊認為，“市場有時充斥貨物無法脫售的現(xiàn)象是局部的、暫時的”。“在一種貨物虧本的同時，必有別的貨物賺到過度的利潤。由于過度的利潤一定會刺激有關(guān)貨物的生產(chǎn)……一種產(chǎn)品供給不足而另一種產(chǎn)品充斥過剩的現(xiàn)象，絕不會永久繼續(xù)存在。”“如果對生產(chǎn)不加干涉，一種生產(chǎn)很少會超過其他生產(chǎn)，一種產(chǎn)品也很少會便宜到與其他產(chǎn)品價格不相稱的程度�！彼_伊的觀點被后來的經(jīng)濟學家們總結(jié)為“薩伊定律”，即“供給創(chuàng)造自身的需求”，成為古典供給學派的基礎(chǔ)。

馬克思在《資本論》中指出，生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系是物質(zhì)資料生產(chǎn)方式方面的內(nèi)容，是人類存在與發(fā)展的基礎(chǔ)。生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系的關(guān)系側(cè)重于說明經(jīng)濟領(lǐng)域，生產(chǎn)力的發(fā)展水平?jīng)Q定生產(chǎn)關(guān)系，反過來生產(chǎn)關(guān)系對生產(chǎn)力具有反作用。對于周期性的經(jīng)濟危機，馬克思把其歸因于相對生產(chǎn)（供給）過剩。

從經(jīng)濟增長的動力研究看，大多數(shù)經(jīng)濟學理論都是從“供給”的角度解釋經(jīng)濟增長并提出各自的政策主張。早在240 年前，亞當·斯密發(fā)表的《國富論》中就從勞動的供給質(zhì)量和供給數(shù)量角度分析了制度和社會分工對生產(chǎn)力的促進作用。熊彼特從技術(shù)創(chuàng)新的角度分析經(jīng)濟增長過程，認為生產(chǎn)技術(shù)的革新是驅(qū)動經(jīng)濟螺旋式發(fā)展的核心力量，企業(yè)通過創(chuàng)新獲取壟斷利潤，進而擴張市場份額，實現(xiàn)新產(chǎn)品對于老產(chǎn)品的替代，認為技術(shù)和制度的破壞性創(chuàng)新才是經(jīng)濟增長的長期動力。庫茲涅茨則更多地從投入產(chǎn)出角度分析人口增長、生產(chǎn)效率等提升帶來的經(jīng)濟增長。

無論是亞當·斯密的《國富論》，薩伊的《政治經(jīng)濟學概論》、馬克思的《資本論》、熊彼特的《經(jīng)濟發(fā)展理論》，還是庫茲涅茨的《國民收入和資本形成》，實際上都更注重從供給側(cè)研究財富的生產(chǎn)、流動、分配規(guī)律。當然，供給和需求是一只手的手心和手背，門格爾、凱恩斯也研究供給規(guī)律，亞當·斯密、薩伊、馬克思、熊彼特、庫茲涅茲的著作中，也有需求規(guī)律，比如亞當·斯密對利率與消費的關(guān)系就有與現(xiàn)代經(jīng)濟學教科書很不同的描述，馬克思也強調(diào)生產(chǎn)關(guān)系對生產(chǎn)力的反作用，庫茲涅茲在研究要素投入增加、不同要素投入的生產(chǎn)效率在推動經(jīng)濟增長的核心作用的同時，還假定了開放市場等需求側(cè)的條件。但是在經(jīng)濟哲學上到底是認為供給主導(dǎo)，還是需求更重要，每個經(jīng)濟學家都有自己的哲學認識和基本假設(shè)，并不是一句“互相影響”或“供給與需求并重”所能回避的。

二、供給在與需求的關(guān)系中處于主導(dǎo)地位

供給最原始的含義就是財富的生產(chǎn)，而經(jīng)濟學中的需求受到現(xiàn)實支付能力的約束�；仡櫲祟惏l(fā)展的歷史，生活得更豐裕、更方便、更舒適的需求一直存在。然而那些沒有現(xiàn)實供給或現(xiàn)實購買力的需求，更準確的說是“欲望”。人們的欲望五花八門，無所不包，而且是螺旋式上升，永遠不會滿足。不斷上升的欲望，驅(qū)使人們追求更多的財富。但這與經(jīng)濟學中探討的供給與需求并不是一回事。經(jīng)濟學研究的是有現(xiàn)實產(chǎn)品或服務(wù)支持的供給，和有現(xiàn)實支付能力和支付意愿的需求。雖然對“更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)”的潛在心理欲望始終存在，但是如果沒有適當?shù)募夹g(shù)生產(chǎn)出我們所需要的產(chǎn)品或者服務(wù)，這種需求就只能永遠是“心理”的，而不是物質(zhì)的，只能是“潛在”的，無法轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實購買力——在這一對矛盾中，只有當新供給出現(xiàn)，新需求才會被創(chuàng)造出來。

舉例來說，在汽車發(fā)明之前，人們也希望“跑得快”，但這種需求并不能創(chuàng)造具體的供給，但是只有當?shù)聡�人發(fā)明出世界上第一輛汽車的時候，汽車才創(chuàng)造了自身的需求；在天空飛翔是人們千年的夢想，但是在萊特兄弟發(fā)明飛機之前，人們只能通過嫦娥奔月這樣的神話來幻想飛翔。只有當技術(shù)不斷發(fā)展，不斷創(chuàng)造出某一種“新供給”時，這種“新供給”對應(yīng)的對某項產(chǎn)品的支付意愿才是經(jīng)濟學意義上的“新需求”。

在一個人們都不穿鞋子的部落，應(yīng)當說是存在著巨大的對鞋子的潛在心理需求，但是為什么多年都沒有創(chuàng)造出鞋子的供給？是因為當?shù)氐募夹g(shù)落后，沒有生產(chǎn)出鞋子的可能性，所以潛在的心理需求無法創(chuàng)造出鞋子的供給。當制鞋公司把鞋子運到這個沒人穿鞋的部落時，鞋子的現(xiàn)實供給就會創(chuàng)造出對鞋子現(xiàn)實的需求。因此，抽象的欲望不能創(chuàng)造滿足自身的供給，而現(xiàn)實的供給卻能創(chuàng)造實實在在的需求。

又比如滴滴出行軟件的產(chǎn)生，人們幾乎可以隨時隨地選擇快車、專車、順風車、拼車等最適合自己的出行方式。如果沒有滴滴出行這種新供給的出現(xiàn)，人們依舊可以乘傳統(tǒng)的出租車、開車或者乘坐地鐵、公交車等，人們的生活也不會受到影響。而當?shù)蔚纬鲂谐霈F(xiàn)之后，人們的“精細化”出行需求被創(chuàng)造出來。在供給和需求的時間匹配上，滴滴出行基本可以做到乘車和等候的無縫銜接，人們不用在寒風或烈日中苦苦等候，司機也不用毫無目標地尋找客戶。在供需的空間匹配上，人們可以在時間、價格、服務(wù)上面進行自由選擇，對于時間和服務(wù)要求較高的顧客可以選擇快車，對于價格比較敏感的顧客可以選擇專車或順風車，等等。

對很多知識產(chǎn)品、信息產(chǎn)品、文化產(chǎn)品、金融產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品而言，人們對這些產(chǎn)品或服務(wù)的需求并不像吃飯、住房那樣不可或缺，甚至在某一刻，人們對這類產(chǎn)品的需求并不存在。但只要供給一經(jīng)產(chǎn)生，并加以宣傳，就會創(chuàng)造自身的需求。比如，《哈利·波特》這本小說在作者創(chuàng)作出來之前，這個世界對它的需求根本不存在，但是被創(chuàng)作并宣傳之后，需求自然產(chǎn)生。

當然，就中短期而言，需求也會影響供給，如果沒有足夠的消費需求、投資需求或出口需求，廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品不能及時賣出去，就會影響到生產(chǎn)者的積極性，短期的供給也會受到影響而下降。因此，對于供給和需求這一對矛盾范疇的關(guān)系，可以概括為：長期，供給創(chuàng)造需求；短期，需求影響供給。

三、“供給自動創(chuàng)造自身等量需求”只是一種理想狀態(tài)

在古典經(jīng)濟學派代表人物薩伊看來，“供給能夠創(chuàng)造自身的需求”。每1000 單位的產(chǎn)品銷售收入都會自動變?yōu)榈攘康囊�素所有者收入，勞動、資本、土地分別通過工資、利息、地租的方式，再消費形成1000 單位的等量支出。即便在有剩余的情況下，儲蓄也會通過銀行等金融體系轉(zhuǎn)化為等量的投資，即使有稅收，也會通過政府支出轉(zhuǎn)化為需求。薩伊所處的年代，正值拿破侖執(zhí)政時期，生產(chǎn)力還欠發(fā)達，而且當時面臨著嚴重的通貨膨脹，過多的貨幣在追逐著稀缺的商品，產(chǎn)品的銷售不成問題，但是貨幣的價值卻朝不保夕。

新供給主義經(jīng)濟學認為，“供給自動創(chuàng)造自身等量需求”只是一種理想狀態(tài)。在一定的條件下，供給可以創(chuàng)造與自身等量的需求，當這些條件不具備時，供給將不能創(chuàng)造與自身等量的需求，甚至完全不能創(chuàng)造需求。

供給創(chuàng)造自身等量的需求是有條件的，那么是什么導(dǎo)致了供給不能創(chuàng)造自身等量的需求呢？

（一）供給過剩造成供給不能創(chuàng)造等量的需求

從收入的角度研究整個經(jīng)濟的總量，那么勞動、土地和資本獲得的收入，應(yīng)當?shù)扔谑杖肟偤�，即：總收�? 工資+ 租金+ 利潤；但實際上，當經(jīng)濟處在供給過剩階段時，這個公式就應(yīng)當表現(xiàn)為：總產(chǎn)出= 工資+ 租金+ 利潤+ 存貨。在供給過剩的情況下，經(jīng)濟的供給量大于需求總量，體現(xiàn)為產(chǎn)能過剩、庫存積壓、價格下跌等現(xiàn)象，過剩的供給顯然不能夠創(chuàng)造出自身的需求。

（二）供給老化降低供給創(chuàng)造需求的能力

即使在經(jīng)濟總體不過剩的情況下，當出現(xiàn)產(chǎn)品的供給老化時，也會出現(xiàn)滯銷的現(xiàn)象，造成局部供給過剩，降低供給創(chuàng)造需求的能力。正是由于中國很多消費類產(chǎn)品供給老化，才會出現(xiàn)中國消費者在中國不肯買，到了國外就開始瘋狂買的現(xiàn)象，老化的供給顯然也不能夠創(chuàng)造出自身的需求。

第二節(jié)　新供給創(chuàng)造新需求

一、新供給

新供給是能夠持續(xù)創(chuàng)造新需求、形成新市場的一種新技術(shù)、新產(chǎn)品或新的商業(yè)模式或管理模式。在喬布斯創(chuàng)造蘋果手機之前，世界對它的需求是零, 而一旦蘋果手機面世，新的需求就被源源不斷地創(chuàng)造出來。正如喬布斯所言，蘋果公司“重新發(fā)明了手機”。蘋果手機的觸屏操作方式、iOS 操作系統(tǒng)、App Store 功能，不僅使人們重新認識了手機，同時改變了人們的生活方式。

新供給可以是像蘋果手機一樣的新技術(shù)、新產(chǎn)品，也可以是新的商業(yè)模式或管理模式。比如Uber 或滴滴出行，它不是通過設(shè)計出新的產(chǎn)品進行銷售，而是通過新的商業(yè)模式將現(xiàn)有資源進行整合，與不同行業(yè)形成協(xié)作互補，同時運用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新技術(shù)，為用戶提供專車、快車、順風車、代駕等全面的出行服務(wù)，解決了大城市多年來“打車難、打車貴”的問題。

新供給對新需求的持續(xù)創(chuàng)造能力形成新的市場。一種供給的產(chǎn)生會對上下游供給產(chǎn)生帶動作用。一項產(chǎn)業(yè)的新供給不僅可以創(chuàng)造出對于該項產(chǎn)業(yè)的新需求，往往還會產(chǎn)生引致消費帶動相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的需求，通過產(chǎn)業(yè)鏈而輻射到上下游產(chǎn)業(yè)，進而輻射整個經(jīng)濟，通過供給擴張的帶動作用創(chuàng)造出成倍的新需求。仍以蘋果手機為例，蘋果不僅創(chuàng)造了自身的需求，還通過其操作系統(tǒng)和App Store 軟件付費下載系統(tǒng)，形成了iOS 生態(tài)圈。蘋果手機作為整個蘋果生態(tài)鏈中移動設(shè)備的核心樞紐，通過軟件升級和不斷研發(fā)，不斷提升用戶體驗，創(chuàng)造出持續(xù)的新需求，形成新的市場。

二、新供給形成的影響因素

新供給形成并創(chuàng)造新需求往往會通過自然規(guī)律的認識、新要素的發(fā)現(xiàn)、新技術(shù)的應(yīng)用、新的制度和管理方式創(chuàng)新等方式產(chǎn)生，并受到國家的經(jīng)濟政策和人文環(huán)境等因素制約。

首先，人們對自然規(guī)律的認識導(dǎo)致對資源應(yīng)用能力的提高，進而形成新的供給創(chuàng)造新的需求。比如人們認識了自然生物，通過采摘天然果子和捕獲野生獵物來獲取食物。之后通過對動植物繁殖規(guī)律的掌握，使得人們能夠人工種植果樹和莊稼，飼養(yǎng)牲畜和家禽。食物的來源被拓展，人們對于食物的新需求也隨之被創(chuàng)造出來，不再局限于偶然的捕獵，而是更有目的性地養(yǎng)殖和培育。

其次，新化學元素或資源要素的發(fā)現(xiàn)形成新的供給，提升供給創(chuàng)造需求的能力。比如地質(zhì)學家發(fā)現(xiàn)了石油，使得人類基礎(chǔ)能源得到了拓展，新的需求產(chǎn)生。再比如新大陸的發(fā)現(xiàn)，提高了商業(yè)產(chǎn)品的供給能力，形成了新的市場。

第三，新技術(shù)的產(chǎn)生和應(yīng)用，也能夠形成新的供給。比如化學提取分離技術(shù)在石油方面的應(yīng)用，化學家從石油中分離出汽油、煤油，合成了染料、香料和醫(yī)藥，供給能力得到了進一

步的提升。石油化工業(yè)的快速發(fā)展，逐漸使人類衣食住行中直接、間接來自石油的比重超過了所有農(nóng)產(chǎn)品的總和。再比如，地理大發(fā)現(xiàn)時，早期的帆船和指南針、工業(yè)化時期的輪船和電報機的發(fā)明，在海洋國家的國家貿(mào)易中得到廣泛應(yīng)用，提高了相關(guān)技術(shù)應(yīng)用國家的供給能力。

第四，制度性變革也會提高資源利用能力，進而形成新的供給。比如20 世紀80 年代初，中國采取了“家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制”改革。在土地、勞動、技術(shù)等要素短期均沒有變化的情況下，通過極大地刺激要素的生產(chǎn)效率，形成了新的供給能力。

第五，如果說通過對自然規(guī)律的認識、新要素的發(fā)現(xiàn)、新技術(shù)的應(yīng)用、新制度和管理方式的創(chuàng)新等是形成新供給的“硬件”的話，那么一個國家的經(jīng)濟政策和人文環(huán)境則是影響新供給形成的“軟件”。比如，1821 年，頁巖氣第一次作為資源在美國紐約州的Fredonia 的淺層裂縫中被采掘出來，但由于技術(shù)限制，產(chǎn)氣量少，直到20 世紀70 年代末期，年產(chǎn)量也只有約19.6 億立方米，沒有達到工業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模，新供給無法形成。但1980 年，美國政府開始加大對頁巖氣開采的政策扶持力度。比如，通過了《能源意外獲利法案》，為鼓勵國內(nèi)非常規(guī)能源的生產(chǎn)，實行稅收補貼等一攬子優(yōu)惠政策，個別州甚至對頁巖氣開發(fā)免征生產(chǎn)稅。另外，通過設(shè)立非常規(guī)油氣研究基金的方式加大研究投入，天然氣研究所（GRI）開始對頁巖氣進行系統(tǒng)研究，極大推進了頁巖氣開采技術(shù)進步，導(dǎo)致新的發(fā)現(xiàn)不斷產(chǎn)生并使頁巖氣產(chǎn)儲量進一步提高，促進了頁巖氣工業(yè)的發(fā)展，新供給形成。

每一項新供給的產(chǎn)生方向都具有其不確定性，正如航海大發(fā)現(xiàn)的時間具有偶然性，礦產(chǎn)資源的勘探、工業(yè)革命技術(shù)創(chuàng)新的時點等，都很難準確預(yù)測。但新供給一定會以新產(chǎn)品或新商業(yè)模式的形式出現(xiàn)，并在之后的一段時間內(nèi)，通過改變?nèi)藗兊纳�活習慣、工業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)出效率、供給要素比例關(guān)系等，進而創(chuàng)造出新的需求和新的市場。

三、新供給創(chuàng)造新需求

新供給創(chuàng)造新需求體現(xiàn)在經(jīng)濟發(fā)展的各個階段和人們生活的很多方面。比如在狩獵時代，人們對馬匹的交通運輸需求為零；在汽車被發(fā)明之前，人們對該項交通工具不可能有需求；在點蠟燭讀書、飛鴿傳書的年代，人們對于電燈和手機的需求也不存在。而一旦交通工具、照明技術(shù)和通信產(chǎn)品作為一種新的技術(shù)或產(chǎn)品形成，新的需求就會被創(chuàng)造出來。

下面以蘋果手機產(chǎn)業(yè)鏈為例，來看一下新供給創(chuàng)造新需求的實現(xiàn)過程。

第一，新的商業(yè)價值附加是新供給形成的基礎(chǔ)。新的商業(yè)價值一般體現(xiàn)在兩個方面：有一定的潛在消費群體，且成本控制在合理范圍內(nèi)。當蘋果公司推出蘋果手機前，按鍵類功能手機仍在持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，智能手機星星點點開始出現(xiàn)，但并未主導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展。蘋果手機打造了一個全新的移動平臺和生態(tài)系統(tǒng)使得上網(wǎng)、聊天、視頻等功能從PC 端走入移動端，這將使人們擺脫對電腦和桌面的依賴，獲得更自由、便利的信息交互體驗。當這種改變的成本，比如操作軟件、觸摸屏創(chuàng)新開發(fā)的成本，控制在定位消費人群的購買力以內(nèi)，那么就具有了新的商業(yè)價值。

第二，持續(xù)的研發(fā)投入和體驗改進能夠提高供給的創(chuàng)造能力。比如，在蘋果公司的歷史上，它數(shù)次采用新的操作系統(tǒng)和新的芯片構(gòu)造，不斷推陳出新，提高用戶體驗。比如將屏幕尺寸提升到寸、加入土豪金和玫瑰金版本、提高硬件配置和軟件開發(fā)，等等。通過持續(xù)的市場營銷和產(chǎn)品優(yōu)化，蘋果手機在消費者中創(chuàng)造了巨大的新需求。iPhone 和iPad 在全球受到了狂熱的追捧，根據(jù)蘋果公司發(fā)布的財報，2014 年度蘋果公司共售出了1.692 億部蘋果手機，其中第四季度售出3930 萬部，銷售額增長了13%，蘋果公司一年的營業(yè)收入就已經(jīng)超過了新西蘭同期所有貨物和服務(wù)的總價值。

第三，打造了上下游生態(tài)鏈，形成良好的協(xié)同效應(yīng)，形成新市場。蘋果手機通過建立一個多元化的平臺，讓產(chǎn)品之間形成了更深層次的整合。比如蘋果手機上有來電或短信時，iPad 和MacBook 也會同步提示，備忘錄、通信錄、照片、軟件應(yīng)用都可以進行云同步，等等。同時，圍繞蘋果手機上線的應(yīng)用商城的設(shè)計和開發(fā)應(yīng)用也隨之形成，蘋果公司2014 年公布的數(shù)據(jù)顯示，iOS 生態(tài)系統(tǒng)在美國創(chuàng)造出超過62.7 萬個職位A。

第四，相對開放的貿(mào)易環(huán)境和完善的配套設(shè)施有利于拓展供給創(chuàng)造的市場空間。比如，國際全球貿(mào)易使得蘋果手機的銷售市場和生產(chǎn)工廠的全球布局成為了可能，最大程度上拓展了企業(yè)渠道，降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本。良好的網(wǎng)絡(luò)支持也是蘋果手機不斷拓展市場空間的關(guān)鍵。比如如果第二代蘋果手機不支持3G 網(wǎng)絡(luò)，與其他手機的比較優(yōu)勢在當時就很難發(fā)揮出來。

第五，加速供給創(chuàng)造需求效率的乘數(shù)效應(yīng)是新供給形成新動力、拉動經(jīng)濟增長的重要方式。蘋果公司的蘋果手機等產(chǎn)品，和其他周邊相關(guān)產(chǎn)品的銷售收入，分別轉(zhuǎn)化成公司利潤、

股東紅利、員工薪酬、銀行利息、房地租金等要素報酬，再次進入美國的經(jīng)濟循環(huán)，加速了供給創(chuàng)造自身需求的宏觀循環(huán)，從而推動美國經(jīng)濟走出衰退，形成復(fù)蘇。

無論是新供給的形成，還是新供給創(chuàng)造新需求的過程，都伴隨著資本、資源、勞動等向新供給集中的過程，需要一個與之適應(yīng)的制度環(huán)境，進而產(chǎn)生持續(xù)的需求創(chuàng)造能力，從微觀上表現(xiàn)為生產(chǎn)效率的提升和企業(yè)盈利能力的提升，從宏觀上表現(xiàn)為恢復(fù)“供給與需求的自動均衡狀態(tài)”。