《管理會計（第2版）/新思維“十二五”全國高職高專系列規(guī)劃教材》：
　　二、預(yù)測分析的基本方法
　　預(yù)測分析的具體方法有多種，大體可分為兩大類：定量分析法和定性分析法。
　�。ㄒ唬┒�量分析法
　　定量分析法，也稱數(shù)量分析法，它是根據(jù)大量的歷史數(shù)據(jù)資料，采用統(tǒng)計推斷或建立數(shù)學(xué)模型的方法對數(shù)據(jù)資料進(jìn)行處理、分析，揭示事物的發(fā)展規(guī)律，并據(jù)以預(yù)測其發(fā)展趨勢的方法。定量分析法按照不同的具體做法又分為時間序列分析法和因果預(yù)測分析法。
　　1.時間序列分析法
　　時間序列分析法又稱趨勢預(yù)測分析法。它是把預(yù)測對象的歷史數(shù)據(jù)按照時間先后順序排列，應(yīng)用數(shù)學(xué)方法對數(shù)據(jù)進(jìn)行處理、計算，據(jù)以推斷預(yù)測對象未來發(fā)展趨勢的方法。屬于這類方法的有算術(shù)平均法、移動平均法、指數(shù)平滑法等。
　　2.因果預(yù)測分析法
　　因果預(yù)測分析法是根據(jù)預(yù)測對象與其他相關(guān)指標(biāo)之間相互依存、相互制約的規(guī)律性聯(lián)系，建立相應(yīng)的因果關(guān)系數(shù)學(xué)模型，據(jù)以推斷預(yù)測對象未來水平或發(fā)展趨勢的方法。屬于這類方法的有回歸分析法、投入產(chǎn)出法等。
　�。ǘ�）定性分析法
　　定性分析法又稱經(jīng)驗判斷法，它是指預(yù)測者運用自己的專業(yè)知識和經(jīng)驗，根據(jù)已經(jīng)掌握的歷史資料和現(xiàn)實資料來推斷事物未來狀況和發(fā)展趨勢的方法。定性分析法主要包括專家函詢法、判斷分析法和市場調(diào)查法等。
　　1.專家函詢法
　　專家函詢法又稱“德爾菲法”，是指把需要預(yù)測的問題分別寄給事先選定的若十專家，請他們分別填寫意見并寄回。然后組織人員將這些意見分別歸納整理形成文字，再一次寄給他們，請他們再填寫并寄回。如此反復(fù)3～5次，最后采用加權(quán)平均法或中位數(shù)法等方法綜合各專家意見做出最終判斷的方法。這種方法的預(yù)測結(jié)果可以避免受權(quán)威影響，在缺乏歷史數(shù)據(jù)資料、無法采用定量分析方法的情況下被廣泛采用。不足之處是信函往返耗費時間較長，對預(yù)測意見的分類、整理、歸納需花費較多的人力。
　　2.判斷分析法
　　判斷分析法是指聘請具有豐富實踐經(jīng)驗的專家、經(jīng)銷商或本企業(yè)的經(jīng)理、銷售人員等，對計劃期商品的銷售情況進(jìn)行分析研究，并作出推測或判斷的方法。
　　3.市場調(diào)查法
　　市場調(diào)查法也稱統(tǒng)計推斷法，是指利用統(tǒng)計的方法深入進(jìn)行市場調(diào)查分析，并結(jié)合本企業(yè)產(chǎn)品所處的壽命階段和市場占有率等情況來推斷未來一定時期產(chǎn)品銷售量或銷售額的方法。
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