同行結(jié)盟，有利于企業(yè)的發(fā)展
　　盡管同行在某種情況下有一定的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但是，更重要的是要認(rèn)識(shí)到，同行間是重要的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，也是利益共同體。
　　在資金方面，幾家不同行業(yè)的企業(yè)把閑置資金拿出來投資成立一家新公司，或成立資金池，缺錢用的成員企業(yè)可以優(yōu)先貸款，利息為會(huì)員企業(yè)的分紅；或幾家公司成立協(xié)會(huì)、商會(huì)，以組織的形式向銀行申請(qǐng)貸款，額度大且效率高；聯(lián)合能從銀行免息、低息貸到款及有稅收優(yōu)惠的人（如大學(xué)生、下崗員工、人大代表等）成為你的股東、創(chuàng)始法人團(tuán)隊(duì)，既解決了創(chuàng)業(yè)、發(fā)展資金問題，又鎖定了人才。也可將現(xiàn)有公司按項(xiàng)目、產(chǎn)品品類劃分并成立若干個(gè)子公司，讓員工當(dāng)法人，占40％～49%股份，每個(gè)法人員工又可從銀行貸到上百萬元的資金，累加起來則可解決公司擴(kuò)張的資金問題。
　　在采購方面，幾家企業(yè)合在一起大宗采購，可以與賣家進(jìn)行價(jià)格談判，建立采購聯(lián)盟，簽訂協(xié)議，這樣會(huì)大大節(jié)約成本。
　　在競(jìng)爭(zhēng)方面，同一市場(chǎng)的多家公司聯(lián)合成立一家新公司，與現(xiàn)有業(yè)務(wù)相同，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手捆綁在一起共同向市場(chǎng)要錢，如此便可以減少內(nèi)耗，避免惡意競(jìng)爭(zhēng)、兩敗俱傷的局面。
　　企業(yè)聯(lián)盟，是一種新型的合作伙伴關(guān)系。在商業(yè)經(jīng)營中找人一起做事，可以分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)、縮短工時(shí)、分擔(dān)費(fèi)用、共享收益。人會(huì)這樣，作為一個(gè)法人實(shí)體，企業(yè)也不例外。
　　2002年1月8日，海爾與三洋在大阪宣布：兩個(gè)企業(yè)成為21世紀(jì)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，其合作內(nèi)容主要包括四點(diǎn)：第一，三洋充分利用海爾的銷售網(wǎng)絡(luò)，在中國銷售三洋品牌產(chǎn)品；第二，在日本大阪，海爾與三洋合資成立“三洋海爾股份有限公司”，將幫助海爾冰箱和洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品進(jìn)入日本市場(chǎng)；第三，推進(jìn)雙方在生產(chǎn)基地方面的相互合作；第四，擴(kuò)大三洋零部件向海爾的供應(yīng)及技術(shù)協(xié)作。海爾與三洋的合作并沒有被限制在某個(gè)領(lǐng)域，而是把對(duì)方作為自己的戰(zhàn)略伙伴，圍繞著怎樣為消費(fèi)者提供滿意產(chǎn)品而展開競(jìng)爭(zhēng)與合作。
　　消息宣布后，在日本各界引起強(qiáng)烈反響。日本最大的電視臺(tái)NHK（日本放送協(xié)會(huì)）當(dāng)晚播發(fā)了這個(gè)消息，并評(píng)價(jià)道：“海爾與三洋合作必將對(duì)日本其他家電廠家今后的戰(zhàn)略決策帶來重大影響�！�
　　通過海爾與三洋的案例，可以發(fā)現(xiàn)以下事實(shí)：
　�、賰r(jià)值鏈的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。海爾與三洋在產(chǎn)品開發(fā)、制造、營銷等增值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)更多的是互補(bǔ)關(guān)系，結(jié)成聯(lián)盟有利于發(fā)揮出整合優(yōu)勢(shì)。
　�、趤碜愿邔宇I(lǐng)導(dǎo)的力量與人緣。海爾與三洋迅速結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，在很大程度上是兩個(gè)企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的一拍即合。他們對(duì)市場(chǎng)與消費(fèi)者的需求、企業(yè)概念等看法相同，有相似的價(jià)值觀與經(jīng)營理念。
　�、凼袌�(chǎng)利益驅(qū)動(dòng)。一方面，海爾通過與三洋的合作，有利于海爾產(chǎn)品進(jìn)入日本市場(chǎng)，提高海爾的世界品牌知名度；三洋為海爾產(chǎn)品提供全方位售后服務(wù)，有利于日本消費(fèi)者放心地購買海爾產(chǎn)品；合作兩年多時(shí)間里，海爾產(chǎn)品在日本市場(chǎng)的占有率呈倍數(shù)增長。另一方面，三洋通過與海爾合作，可以成為最大的供應(yīng)商；借助海爾的營銷渠道與售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大三洋在華銷售能力，學(xué)到中國企業(yè)迅速對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的管理機(jī)制。
　　海爾與三洋的合作案例，告訴我們：
　�、僖�明確與其他企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略同盟的目的。
　　戰(zhàn)略同盟的目的要與企業(yè)自身發(fā)展目標(biāo)相一致，海爾與三洋的合作表面上是為把海爾產(chǎn)品賣到世界家電強(qiáng)國——日本，實(shí)際上是通過賣產(chǎn)品到日本來提升海爾的國際品牌知名度。創(chuàng)建世界品牌是海爾一貫的夢(mèng)想，與三洋合作是實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的一個(gè)關(guān)鍵步驟。
　�、趹�(zhàn)略同盟是企業(yè)國際化經(jīng)營、提升國際競(jìng)爭(zhēng)力的重要方式，但能否與其他企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略同盟（平等的），取決于本企業(yè)是否擁有獨(dú)特、有吸引力的經(jīng)營資源。
　�、劢Y(jié)成聯(lián)盟只是良好的開始，要取得市場(chǎng)績(jī)效，更需要重視對(duì)聯(lián)盟過程的管理工作。
　　俗話說“同行是冤家”，但同行之間并不是沒有合作的余地。由一家企業(yè)單獨(dú)舉辦產(chǎn)品看樣訂貨會(huì)，很難吸引較多客商；而多家同行企業(yè)聯(lián)合起來，共同展示各自的產(chǎn)品，就會(huì)吸引較多客商前來看樣訂貨。同行企業(yè)也需要互相利用，借重對(duì)方，達(dá)到雙贏目的。在目前同行企業(yè)眾多的情況下，這也是一條提高本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。
　　同一行業(yè)的企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中往往會(huì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，增加企業(yè)的生產(chǎn)成本，進(jìn)行合作營銷能避免這種情況的產(chǎn)生。
　　合作營銷的趨勢(shì)在航空運(yùn)輸業(yè)中最為明顯。據(jù)美國《航空指南》雜志報(bào)道，截至2001年年底，以寰宇一家（OneWorld）和星空聯(lián)盟（StarAlliance）為代表的航空公司聯(lián)盟已經(jīng)覆蓋了全球超過40%的空中客運(yùn)市場(chǎng)，不到10年，航空公司聯(lián)盟對(duì)市場(chǎng)的占有率達(dá)到75%。
　　美國航空協(xié)會(huì)的一份報(bào)告表明，因加入“星空聯(lián)盟”，美聯(lián)航1998年的營業(yè)收入增加了兩億多美元，約相當(dāng)于該公司當(dāng)年?duì)I業(yè)額的1��5%，同時(shí)還省下了2000萬美元開支。2002年，所有OneWorld成員預(yù)計(jì)能從代碼共享、機(jī)場(chǎng)設(shè)施共享、航線合作中節(jié)省高達(dá)10億美元的開支。
　　企業(yè)要想在國際市場(chǎng)中占有一席之地，僅僅依靠自身的力量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，即使著名的單個(gè)跨國公司在現(xiàn)今世界經(jīng)濟(jì)區(qū)域化、一體化和全球化發(fā)展的格局下，也難以完全左右和壟斷全球市場(chǎng)。當(dāng)今之世，企業(yè)單槍匹馬難成氣候，企業(yè)間只有建立合作伙伴關(guān)系，結(jié)成同行同盟，才能不斷開發(fā)新的市場(chǎng)。
　　同一市場(chǎng)的多家公司聯(lián)合成立一家新公司，與現(xiàn)有業(yè)務(wù)相同，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手捆綁在一起共同向市場(chǎng)要錢，如此便可以減少內(nèi)耗，避免惡意競(jìng)爭(zhēng)、兩敗俱傷的局面。在商業(yè)經(jīng)營中找人一起做事，可以分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)、縮短工時(shí)、分擔(dān)費(fèi)用、共享收益。人會(huì)這樣，作為一個(gè)法人實(shí)體，企業(yè)也不例外。
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